创业早期的八大误区

周日晚上，在复旦大学管理学院，听袁岳讲有关创业的讲座，演讲后一起聚餐，庆祝他的生日。很早就想写一篇有关博客，讲述有关大学生创业的几大误区的，听了袁大哥的讲座之后，又有些新的启发。关于创业，有很多扯淡的说法，害了不少年轻人，我觉得有必要写写创业的真实情况，免得谬种流传，害人不浅。
第一个误区是把创业浪漫化。现在你随便去学校问问学生，你想创业么？50%以上的人都会说，想！很多人觉得，创立一家公司，然后把它弄上市，然后开着游艇周游世界，是一件很NB的事情。其实，创业一点都不浪漫，是一个充满了艰辛和挫折的过程，到处充满了陷阱，成功更是一个小概率事件。有统计表明，能成功运营超过10年的公司不到2%，放下那些不切实际的幻想，踏踏实实地从小事做起，感觉会好很多。创业说白了是在江湖中以命相博，失败的概率非常高，不要以为这是很浪漫的事情。

第二大误区是追随创业偶像。很多大学生一说到创业，动辄就是马云当年如何成功的，陈天桥当年如何成功的......好像只要像他们那样，将来就会成功一样。其实我要告诉你的是，他们的故事都是媒体和公关精心包装的结果，真实的情况不是这个样子的。而且，这些人的成功是无法模仿的，实际上，每个人的成功都没办法模仿。我经常说的一句话是，和马云、陈天桥一样的聪明和勤奋的人很多，但他们大都失败了，商业意义上的成功是一个小概率事件，不是你聪明勤奋就肯定可以的。小富靠勤，大富靠命，创业是没法学的。
第三个误区喜欢谈创业理想。很多创业者都有追求，也是因为这个而创业的，这是一件好事。不过有时候把理想挂在嘴上就不好了，遇到的挫折多了，喜欢喊喊口号，讲讲故事，搞出很励志的样子，好像自己在干一件影响全人类的事情。其实，创业一开始，就是做生意赚钱，先活下来，然后才是实现理想，成就事业。在你没成事之前，不要动不动就高调地宣称要怎么样怎么样，等你先活下来了，再谈理想不迟。创业需要持之以恒的激情，而不是刹那的激情，也不需要到处做秀，踏踏实实做点实事。等你成事了，学学江南春，写写小诗，爱怎么谈理想就怎么谈理想。
第四个误区是创业理论化。创业和管理一样，本质上是一种实践，有些想创业的人，总是喜欢研究很多商业模式，总想找到一个最好的开始做。我就这么干过，在正式开始创业之前，分析过不下十种商业模式，后来发现真的做起来根本就不是那么回事。你最早的想法在现实面前，肯定会变化的，关键在于先做起来，然后慢慢调整。我经常说，先开枪，后调整，少谈理论，做起来再说。创业是不可能准备好的，都是摸爬滚打出来的，所以不管你的商业模式多么好，先做起来再说，然后慢慢调整。
第五个误区是找风险投资。很多大学生一说到创业，第一个念头就是写商业计划书，第二个念头是找风险投资。其实，那些新创业的企业拿到风险投资的概率是非常小的，尤其是外国的风险投资，很多风险投资商每天都要收到上百封商业计划书，他们有的看都不看就丢垃圾桶了。而且现在不是90年代了，以后靠一个商业计划书就能忽悠到钱，还是去摸摸彩票吧。很多风险投资商都会说，先拿着你的钱干几年再说。指望他一开始就投你？除非他真的不懂投资，否则怎么可能投你？！

第六个误区是对市场想当然。很多人创业，都是先有想法，后去找市场，往往没有第一线对市场的调查，而是对市场有想当然的看法，觉得自己的想法应该怎么样怎么样。一个常见的思维方式是，只要多少比例的人买我的东西，我的市场就有多么大，实际上的市场远不是那么回事。有些看似很好的产品，市场反应冷淡，一些不怎么样的产品，却市场热卖，这个甚至连市场调查都搞不清楚，因此具有很大的偶然性。通常是，一个看上去很美的项目，到了市场上反应非常平淡，和当初的设想完全不同。
第七大误区是喜欢玩资源整合。很多有点学历的人创业，经常说的两句话就是“建设平台”、“资源整合”，搞出一副高举高打的模样出来。他们觉得自己起点高，想法好，认识的人多，因此搞资源整合是一条捷径，甚至是无本万利的事情。但是他们不知道的是，你想整合人家的资源，人家也想整合你的资源，大家都在玩整合的游戏，一不小心你就被人家整合进去了，免费为别人做事情。资源整合是要有实力的，不是一般人玩得起的，如果一定要玩这个游戏，把姿态放低一点，不要做整合者，做其中的某一个角色，这样对自己的权益也有保证一些。

第八个误区是太看重所谓商业人脉。应该说，认识的人多是一件好事，会让你多很多机会，有些人喜欢说，我认识谁谁谁！遇到这样的人，我喜欢反问一句，那个谁谁谁认识你么？即便认识，又怎么样？！要知道，人脉只是一个敲门砖，他给你一个机会，但要真正合作，还是要你能提供他想要的价值。商业人脉说白了都是利益的交换关系，你对别人有用，别人很快就能成为你的朋友，你对别人没用，朋友也不会帮你！多认识一些人自然好，更重要的事情是把自己的事情做好，这才是根本，否则你也就是一个商业圈的交际花。