中国本士管理咨询业的未来在哪里

中国企业联合会管理咨询委员会是中国管理咨询业的权威行业机构，该机构组织的会议照例是一大批奔忙在中国管理咨询行业的咨询精英和咨询公司管理者的论道舞台。2010年1月，在北京数十年来最凛冽的寒风中，我和李肃先生代表和君创业出席了中企联第六届管理咨询第一次主任会议，会上我做了主题为“咨询业的发展需要大公司引领，咨询委员会应该大力扶植若干有可能做大的咨询公司”的发言。由于时间关系，没有展开观点。下来后，不吐不快，形成本文，把本人近十年从业于和君创业管理咨询集团，先后师从于包政、李肃等本土管理咨询大师，奔波于原生态本土企业过程中形成的对中国管理咨询行业的理解和盘托出，也算作本人新当选和君创业合伙人委员会轮值主席后对和君创业未来发展导向的系统思考。


　　一、 管理咨询公司的核心能力
　　和君创业在20多年的管理咨询实践和与跨国管理咨询公司的实战博弈过程中，领略了跨国管理咨询公司的核心能力，并将其总结为信息力、逻辑力和变革力，可以说这三大能力成就了麦肯锡、科尔尼、罗兰贝格、埃森哲等巨头的咨询神话。
　　当年和君创业深度介入为德隆系提供咨询服务时，唐万新就曾许与十亿身价拉拢和君创业合伙人入伙，并举证罗兰贝格的信息力试图说明本土咨询的不可为。难怪唐万新，事实上，几乎在德隆涉足的任何一个行业包括屯河西红柿“红色产业”、湘火炬汽配产业、徐工工程机械产业等，罗兰贝格都可以瞬间拿出几乎全世界每个犄角旮旯的详尽市场数据和统计分析结论，不能不说这种信息力对企业家极具震撼效果。
　　俗话说得好，“台上一分钟，台下十年功”，在这种信息力的光环背后，蕴含着跨国管理咨询公司长期以来的行业案例积累和坚持不懈的行业研究投资。
　　麦肯锡也是秉承信息力先行的路数，尽管坐拥全球主要经济体的长期数据资源，在试图开展中国的目标行业咨询业务之前，先投资组建行业研究团队，数年如一日坚持数据采集研究并向企业免费提供基础数据，这种高举高打的气势导致企业家最终没有不就范的可能。
　　反观本土管理咨询公司，全球信息能力的差距已是不争事实，在本土信息能力上，可追溯历史最悠久、案例最丰富的和君创业也并没有形成系统的本土信息数据库，知识管理和数据管理普遍落后，大量咨询公司也就做到了合伙人可以浏览过往案例，还要把电脑的网络断掉、可移动存取设备接口拔除以最原始的手段防止信息外泄。
　　再看逻辑力，逻辑力说的是管理思想和系统实施工具。西方企业管理思想是在长期市场经济环境中、随着企业的不断成长逐渐完善形成的。细观西方企业的成长和企业管理思想的演变历程，从1900年代的直线部室制发育到1920年代的通用汽车实务理论和事业部制，从点状的产业思维、战略思维、组织思维、人力资源、企业文化到有系统化思维的平衡计分卡等，现代管理思想的诞生也不过百年历史，依然处于百花齐放、百家争鸣的战国时代，日本式的管理思想、美国式的管理思想、西欧式的管理思想和港台式的管理思想难有高下之分。有企业质感和企业管理实践经验的人都知道，空谈管理没有意义，实践效果才是硬道理，管理是管人的，人是活在社会中的，因此企业管理思想一定要根植于本土文化的系统思想，中国本土文化博大精深，并且具备独步全球的系统观，中国式的管理思想和管理工具体系的诞生是历史的必然。
　　在改革开放之初的全民崇洋心态和管理经验缺乏的状况下，跨国咨询公司和部分西化的本土咨询公司，简单照搬西方的管理思想和管理工具，确实可以赢得一时的市场，但是归根到底，创新中国式的管理思想和管理工具才是硬道理。
　　管理思想的形成和管理工具体系的完善非一朝一夕之功，简单地轻视西方管理思想和管理工具体系的完整性和逻辑一致性绝对是一个常识性错误。举个例子，当年某管理咨询项目竞标，某本土咨询公司派出几位实践经验相当丰富的资深大腕，IBM则派出一个二十郎当岁的小姑娘，几位资深合伙人挑灯夜战忙建议书，小姑娘则根据客户大致需求发出几封邮件寻求公司后台的支持，怡然自得逛街吃火锅去了。第二天一早，大腕们连夜“发明”的成果和小姑娘轻松“装配”的报告，在思想上难分伯仲，在表达形式上IBM竟然略胜一筹。
　　因此，在逻辑力上，跨国咨询公司确实有其独到之处。本土咨询公司在逻辑力上存在分化倾向，一类是号称“学院派”的，其实就是全盘西化派，一帮手无寸铁的MBA穷书生把西方管理工具奉为盛典，背个滚瓜烂熟，立足于与跨国咨询公司同质化竞争，尤其在不太需要全球信息能力的咨询领域，降低客户期望值，把推动客户管理变革提升变成了为客户提供“劳务外包”，公司变成了报告生产线，缺乏自主思想，这种本土咨询公司并无真正的发展空间。另一类本土咨询公司，以和君创业为代表，有着原创的系统管理思想诸如“三大效率”、“系统八卦图”和“势道法术力”等，又缺乏精细的产品和逻辑一致的工具体系，恰好比中医抓药，药不治病药方治病，面临产品体系建设的重大难关需要攻克。
　　最后看变革力，咨询公司的三大核心能力中首推变革力。跨国咨询公司向来以变革力著称，初进中国也是践行“动大手术”的传统。典型例子就是麦肯锡给实达和康佳做的咨询，不可谓不认真、不可谓不深刻，但是结果事与愿违。究其原因，中国企业太不成熟、产业太不成熟、生存环境太过动荡，导致“老革命遇到了新问题”。进一步看，变革力的核心是变革创意能力和变革推动能力，创意能力离不开对企业内部和外部环境的深刻认识，跨国咨询公司尽管有着大量的本土员工，但是秉承其公司的所谓正统咨询理念，在创意过程中对环境往往看不到，即使看到了又往往不认同，因此其创意往往离谱；而在变革推动上，对错综复杂的中国企业内部生态又往往过于轻视，导致变革基本基于其自身的品牌强势，流于轻率，招致利益受损者的顽强抵抗，最后不了了之。
　　本土咨询公司尽管自身品牌弱势，在变革力上反而有大展身手的舞台。但是话说回来，本土咨询公司要想真正具有变革力，必须要有对咨询价值的深刻理解和不懈追求。在这方面，卖报告的咨询公司，追求的是投入产出比，讲求快进快出，不可能有任何作为；个体户平台的野人公司，良莠不齐，个人能力封顶，难成气候。而和君创业在李肃总裁倡导的“境界、圆融、机缘、传承、普渡”企业文化引领下，正在形成全公司汇智汇力的组织体系，永远把对客户的贡献放在首位，在咨询效果上向来坚持客户评价和公司内部评价并重，即使客户全额回款的项目，主动返工案例也比比皆是，应该说在文化上占了上风。
　　二、 混乱的中国管理咨询行业需要大公司的引领
　　生存在中国咨询市场的各种综合性管理咨询公司的特点如下表所示：
　　典型代表 核心能力 市场定位 难题
　　麦肯锡 品牌力、信息力、逻辑力 超大型企业的信息服务和管理技术服务 如何重生变革力
　　北大纵横 逻辑力、组织力、市场力 中型企业的管理技术外包 在客户自身能力提高的大背景下如何超越客户
　　和君咨询 机制力 个人能力的中小型企业随机市场 如何解决能力封顶问题
　　华夏基石 个人力 个人能力和领域限制的市场 如何突破工作室定位
　　和君创业 文化力、变革力、逻辑力 二次创业企业家的庞大市场 如何快速成长
　　中国咨询行业目前是一个鱼龙混杂，社会关注度、名誉度极低的行业，基本上没有进入主流经济圈和主流社会，咨询师还没有成为一个值得尊重的社会角色。其根本原因在于还没有出现大企业。任何一个行业的健康发展，取得社会关注、地位和价值，都一定需要大企业的引领。需要大企业来建立规则、标准和秩序，需要大企业来唤醒潜在的需求。这一点在学理上，在产业史上都早已得到了证明，不需要啰嗦。
　　咨询业还没有出现真正大公司的主要原因有三点：
　　首先，这行业没有真正的企业家。没有把咨询当产品、当产业、当事业做的人。其背后的逻辑就是在咨询这样一个以智力为资源的行业中，主要的从业人员来源为教授、学者、职业经理人、学生等人群。共同特点是好为人师，基本上都没有企业家潜质和企业家精神。匠人心态、当顾问的心态、当生意做的心态、当谋生手段的心态是主流，另外还有理想主义的取向、行走江湖的取向等，唯独缺的是把咨询公司当公司办的心态；
　　其次，行业内的组织管理实践目前为止还没有找到有效大规模聚合高端人才的方法。根本原因在于知识型员工从本质上是自我雇佣的，公司不能做成真正意义的合伙制，不能解决产权问题，成熟的合作者一定选择单干。另一层面，初级员工却是毫无单独生存能力的，但由于大多数咨询公司的非正规化运作（无劳动合同，无系统培养），在“出师”之前毫无安全感可言。能力处于中间态的员工更惨，项目挣钱时被雇员化，项目没钱挣时被合伙化，总之是在希望与失望之间游走，直至彻底失望。于是，公司化运作的一些公司规模可以做到很大，但聚合不了高端人才，是依靠较窄的产品线生存；组织化运作的一些公司也能够聚合起一批人才，但解决不了思想高度问题，满足不了客户的深层次需求；有思想高度的一些公司可以让顾客肃然起敬，但解决不了其本身的人力资源整合问题。咨询公司自身不能组织化，不能处于战略状态和管理状态，这不能不说是对自身和客户的一种讽刺；因此，咨询业内人员流动、团队出走、公司分化重组的频率恐怕是其他行业少有的。企业客户购买咨询服务不是冲着咨询公司，而是冲着咨询师团队而来这种现象即是最显化的表现；
　　第三，解决不了产品标准化与个性化的分寸把握问题，除了在技术层面可以标准化的人力资源领域外，基本上不存在标准化的产品。更进一步说，甚至不存在符合客户真正需求的咨询产品，客户企业需要解决的是问题，如生存、发展速度、管理效率等。咨询公司提供的是专科药方，如战略、组织、人力资源、文化、营销等等。从这一点说，不少咨询企业从根子上而言就是卖报告的，不少客户企业在购买咨询服务的起点上就注定了会失望。于是，咨询行业的口碑就一次次差下来，而支撑这个行业还存在的原因就在于企业数量足够多，企业的问题足够多，不少问题依靠企业自身无法解决，另一方面，中国足够大，做咨询的人流派足够多。于是一次次不断主动地上当，期望、失望交替。直至逼得不少老板疯狂学习或者久病成医。
　　由于以上原因，虽然中国企业有着极大的对外部智力资源的需求，但并没有发育出咨询大公司。目前号称过亿的收入的咨询公司就已经可以自称规模最大了，但比起客户企业的规模，其实应该汗颜；和君创业更该汗颜，十年前和君创业就已经是近亿规模了，这些年就算跟着GDP长也该有2.6亿了。因此，如果不解决企业家、公司机制、可放量复制的规模化产品，大型咨询公司就永远不会出现。更为严峻的是这种局面如果不能打破，还会进一步紧缩市场需求，给行业带来巨大灾难。
　　三、 中国管理咨询行业大公司成长的新兴市场基础
　　本土管理咨询公司的兴起是伴随着中国一代民营企业的兴起共同成长的，管理理论的输出，经营常识的导入是前期大部分管理咨询需求的实质，企业政治化的生态，合格职业经理人阶层的大量缺失是咨询师具有存在价值的前提。而这个客户群正在变迁：随着各产业的成熟，竞争格局基本形成造就一大批大企业，其运营越来越规范化，其所使用的职业经理人在来源与素质上越来越与咨询师群体同质，甚至在某种意义上讲，近几年入行的咨询师群体普遍素质要低于职业经理人。应该说伴随着第一代咨询师（李肃、包政教授等人）成长的那批企业（如北汽福田、中外运、华为、TCL等）的企业问题解决的需求已经大大超出了目前国内咨询公司的实力，国内咨询公司只能在创意、广告、推广、技能、培训等方面充当企业客户的资源和劳务，企业客户的管理水平，解决问题的深度、精度已经超出了绝大多数咨询师的能力。从这个意义上说，中国咨询业由于在10年前没有完成组织化运作，失去了企业化发展的第一次机会。
　　值得欣喜的是，目前这个时点上，存在咨询公司大发展的第二次机会和第三次机会。
　　第二次机会是新的一批民营企业真正成长起来了，多处在所谓后发产业，即行业发展水平比起家电、服装、食品饮料等已经发育充分的行业在成熟度、经营手法、管理思维上落后若干年的行业，大多为零部件工业品、家装业、农机业等大众不熟悉，社会关注度不高的行业。他们所面临的问题是家电等产业内的企业5年前甚至10年前所已经经历过的，这种管理咨询需求我们把它命名为“二次创业”，即在解决了抓住一次创业机会，完成生存积累，甚至得到资本市场认可，拿到钱，上了市之后，可以喘口气，从容思考未来如何健康地可持续发展问题。二次创业企业所面临的，除了按照德鲁克实务理论系统解读环境和市场，完成战略思考和战略落地的资源和组织安排之外，更需要完成的从老板权威到组织理性建立的转变，要综合利用信息系统和文化两个手段把管理水平推到一个“相对自觉”的状态。仔细了解会发现，这类企业所面临问题的最大特征是“综合症”，不是哪个单方面出的问题，而是企业组织起来的基本原则要系统重组修正，不止是发展思路要清晰落地问题，还有现有团队能力、利益结构制约问题，还有老板对自身的扬弃和团队再造的文化冲突问题，还包括大量的管理技术问题。这是中国管理咨询的第二次机会，谁能够抓住这波次需求，完成自身的组织化和企业化建设，谁就有可能发育出或者说承接得住为稳定的大企业提供深化、细化服务的能力。而国内有一批咨询师是在10年前开始进入咨询领域，已经经受过充分的问题洗礼和历练，他们基本能够把握、界定此类客户所面临的问题，能够给出系统的框架式解决方案，并可以依靠多年练就的企业政治生态把握能力与企业溶为一体去推动解决方案的落地执行。另一方面，中国的先发产业的成型大企业中存在一大批在企业发展历程经过成功的洗礼，在管理技术上精深甚至有着与国际咨询公司合作并学习的经历的职业经理人，这两批人才如果能够结合，就有可能系统解决这批企业所面临的难题。如果中国的管理咨询公司再错失这次机会，目前管理咨询公司的能力就会彻底落后于中国的产业发展和大多数主流企业的需求，就只能在边边角角混饭吃，基本失去了出现伟大的企业的可能性。
　　中国咨询公司的第三次机会在于所服务企业的资本方和管理层的普遍性分离，按照德鲁克的说法，当资本方很难退出时，如美国的养老基金控制上市公司30-40%股份的时候，事实上它已经没有办法退出了，因此，只能负起股东责任，只能强化董事会职责。在这个意义下，财务监控职能落实于独立的会计师事务所，每年出财务审计报告。既然财务要审计，经营管理要不要审计，可能更需要。所以在资本方的强势干预下，会不会出现对企业进行年度经营管理审计的需求，并且由独立的第三方，即管理咨询公司来完成，我个人认为在逻辑上是可能的。但会计师事务所的地位据说是资本方和企业管理层经过了几十年的斗争后得以确立的，至今为止，美国也没有大规模的此类咨询业务出现，中国就会出现？况且即便这类需求出现，是不是会成为规范运作的外资咨询公司的发展契机而本土咨询公司只能望而兴叹，我觉得可能性很大。但是如果现在就专注于服务资本，以组织化企业化的形式打磨此类需求的产品、工具、方法论，等待东风起，依靠积淀下来品牌和能力大规模放量，一举成为大企业。这种可能性还是存在的。
　　因此，中国管理咨询行业产生大企业具备雄厚的市场基础，这种情况下，别管你是否喜欢，管理咨询大公司的产生都是历史的必然。
　　四、 中国原创管理思想诞生是本土咨询大公司的立身之本
　　管理学的诞生和发展是上世纪的一件大事，因此片面化形而上学地理解管理思想，生搬硬套西方管理理论是极端的错误。管理学大师中的大师彼得德鲁克说过，只有根植在本土文化中的管理思想才是真正有实践意义的管理思想。
　　目前绝大多数管理咨询公司都有挟洋自重的毛病，这是大错特错的。
　　管理学是系统科学，以中国文化为代表的东方文化一直以系统观独步天下，因此，只有把全球的管理实践经验和东方传统文化相结合，建立中国式的管理思想和系统工具才能建立差别化的竞争能力，才能成长起中国本土咨询大公司。
　　在这方面，和君创业的原创管理思想和“三大效率”、“系统八卦图”、“势道法术力”无疑是目前最有前景的中国原创管理思想。
　　五、 和君创业成长为中国管理咨询行业大公司的管理修炼
　　我个人在2001年初加入和君创业，经历了“和君四杰”引领的咨询业历史性辉煌，一时群贤毕至，员工人数顶峰时超过200人，咨询收入过5000万。可惜分拆重组了。我在管理咨询这个行当已经10年。算不上成功，甚至不算知名。属于随着浪潮起起伏伏，憧憬、激情、失落、迷茫都有过。唯一没有变过的是对掌握自身命运，做个“自由人”的底线，所以还在这个圈子里。
　　机缘巧合，在单干几年后李肃把我找了回来，跟一群有境界的君子再次形成团队，大家推举我做和君创业管理合伙人委员会轮值主席，希望我能够推动完成和君创业的组织化、企业化的再次尝试，希望和君创业能够实现大企业的梦想。根据对客户需求的理解，我对和君创业做了一次咨询，感谢和君创业各位管理合伙人的信任和支持，使得方案能够全面阐述如下：
　　以愿景和企业价值观为基点形成企业家团队：管理咨询以“智业”为价值点，以提高产业和管理效率为使命，以“企业”要对相关利益者负责，并使相关利益者利益最大化为指导思想，凝聚一批人。即以和君创业现有管理合伙人为基础团队，以李肃为核心，以“人和”和能力互为补充为原则，凝聚一批人才作为创始合伙人，形成企业家团队。这其中既要包括具有综合服务能力的本土咨询业者，也包括具有企业产业实践经历及成型大企业具有成套管理技术能力的职业经理人。
　　人员分层：聚集一批不以当期挣咨询的钱为第一目的的一级合伙人，汇智汇力，成为预算分担责任人。符合企业战略定位的有效咨询信息在一级合伙人中分派，其他咨询信息在所有合伙人中分派；建立合伙人资源库，把公司打造为向所有咨询从业者、愿意为企业提供咨询服务的职业经理人开放的接单平台、做单平台、学习和培训平台、交流平台、生活平台。使得咨询业者在希望做单时挂号排队，短期内有单做。签订劳务合同。想休假时，下了项目就可以去。缺钱了再来干。员工公司平台来养，完全的雇佣制。
　　股权开放：合伙人均从2010年1月1日起采取积分制，即个人所挣到得钱，不管是对平台贡献，还是个人收入，算作个人积分。等企业有资本价值或有上市可能性时，50%的股份属于合伙人，每个人能够分到的股份数就是个人积分/合伙人总积分*50%。
　　客户聚焦：聚焦服务于二次创业企业。针对企业“二次创业”需求和所面临的问题，利用核心一级合伙人的历史经验和人脉积淀，利用和君创业的“势道法术力”理论，规范性、技巧性地给出系统解决方案，可能会在产品经营、产业经营、资本经营层次完善出细化的子产品，可能会在企业诊断后的培训，在企业战略、组织设计、流程再造及信息化、在人力资源、在营销策略、在管理上完善细化的子产品。这就是和君创业管理咨询、投资银行、基金管理、教育培训、财经公关五大板块并立但一体化运营的组织保障作用。
　　项目全程管理：在某种意义上，以上设计必须有一个前提，即公司的项目管理能力必须具备，能够在客户需求把握、项目假设体系建立及项目建议书撰写、项目关键节点输出以及项目创意、创新、客户真实的满意度以及结案汇报等环节把控项目质。目前的解决思路就是汇智汇力，依靠一级合伙人的力量。这个环节也采取积分制，多劳多积分，当年相互结算，有付出不平衡的，按照市场价如5000元/人•天，现金结算。
　　信息管理和知识管理：上相应的信息系统；
　　咨询师管理：按照雇员制，签合同，上“五险一金”。以学习成长为管理基调，不断优化素质结构。（作者杨建平 和君创业合伙人委员会轮值主席）