为什么需要定战略规划呢？

我们在进行激励机制方案设计前，都会进行中高管访谈。随机抽了最近做的9个咨询项目的访谈报告，其中关于”公司的经营目标及战略规划”问题的回答。9个项目中只有1家公司的89%的访谈者非常准确的表达公司未来的经营目标及未来的战略规划。其他的8家公司的中高管访谈者大部分都不能清晰、准确的表达公司未来的经营目标及战略规划，甚至有些公司没有做过未来的发展规划。

没有共同的、清晰的目标的一群人，将把企业带往哪个方向呢？不得而知。

我们制定战略规划和经营目标的目的究竟是什么?

制定战略规划和经营目标的目的有两个:

首先，我们需要是活下去；疫情导致的严峻的市场，首先我们需要活过明天；

其次，才是持续、有效的增长。公司如果能持续有效的增长，活下去就不是问题了所以，战略规划的核心目的就是持续、有效的增长。

为什么企业的中高层管理人员都不了解公司的目标呢？

我们在与中高层管理者访谈中，有这些的说法：

目标，需要翻笔记，达成与否与我好像没什么关联，我完成自己的工作就可以了；

那目标，好像很难实现吧；老板说的，不知道是否可行；

怎么可能做那么多？不知道是怎么制定出来的，估计是说说而已

去年同比增长了15%，公司制定的目标增长了40%

这些说法，反应了公司的战略规划制定的质量不高。有的是管理团队没有参与制定，有的是没有找到目标达成的路径，很难落地执行。

我们制定经营规划其实不只是几个数字，制定经营规划实质上就是解决增长的问题。增长的问题有3个方面：

第一：增长多少?

第二：在哪增长?

第三：怎么增长?

高品质的战略规划一定非常清楚的回答了这3个问题，且是管理团队一起来回答这些问题，并制定出实施路径。

什么是战略？安德管仲咨询认为，战略就是战胜竞争对手的策略。