锡恩成功的秘密

锡恩，培训行业的奔驰与宝马！呵呵，这是锡恩的口号！不过锡恩这两个字拆解开来倒是可以这么理解：赚钱容易，因为用心！有意思吧？在此从产品和营销两个方面来分析锡恩的成功之处。
        第一， 产品。
        A， 定位清晰。就是针对中小型民营企业。无疑，中国中小企业的困难是最大的，困惑自然也是最多的。只要能把握到关键点，市场潜力是非常巨大的。
        B， 占领高端。一切从战略出发。战略执行力、战略人力资源。。。。。。，无不跟战略挂上关系。由此，每次邀请的客户必定是老板、总经理等人员，拥有绝对的决策权，只要现场的气氛到位，马上给钱！哈哈！
        C， 产品结构简单。我发现培训行业百分之九十的公司都几乎是啥都能做，从生产到管理，到营销，甚至一线销售，无所不包。殊不知，只有赤脚医生才敢说是包治百病的。而锡恩的产品结构则比较简单，从战略到执行力，到人力资源，不多，几项而已。却创造了一亿多的年营业额！由此得出结论：促使公司壮大的不是产品的多样化，而是经营模式及营销模式的创新！
        D， 产品内容的设计。其中最有特色，也是让我感受最深的就是逻辑结构。一个课程下来，必然是一个完整的逻辑结构，环环相扣，体系自成！让人彻底被征服。
        第二，营销。
        A， 品牌营销。如果你比较细心的话，你可以看到很多锡恩在做品牌营销留下的痕迹。比如，姜汝祥博士会去中央电视台参加相应的节目------权威由此产生！再比如，你能在书店，商场看到姜汝祥博士的书籍、光盘------这就是权威的再次验证！
        B， 细化销售流程。从而减少对销售人员的依赖性。从找客户资料，到打电话邀约，到后期跟进等等，都是由不同的人员来完成的。培训行业有个共性，就是人员流动性比较大，这一点有行业本质上的原因所在。但是要如何做到铁打的营盘流水的兵，从锡恩的案例中，我们能否得到一些启发？
        C， 会议营销。这是我在培训行业几年来把会议营销做得最好的一家公司------不服都不行！仪式的作用在这里发挥到了极致！从讲师上场的流程，到各种奖励措施等等。尤其叹服的就是课程中间节奏的应用。几乎每两句话结束后都会有劲爆的音乐相伴，使现场的每一个人都感到莫名的兴奋。人类的群化心理被完全的激发出来，使我产生这样一种感觉：如果我没有展示出我积极地一面，那将是现场的异类！
        D， 渠道规划。大部分的培训机构所谓渠道合作都是一种很松散式的合作，代理课程而已，能卖则卖，卖不出去拉倒！而锡恩不一样，代理课程必须要交几十万的押金，如果没有完成额定任务，押金不退！当然，这是一家公司经营到一定程度的结果！
        以上就是我对锡恩成功的一些浅见，没有所谓褒贬的含义。只是拿出来给大家做个分享，仅此而已！