成本控制（14）：放大镜下的成本节约与效益提升

温水煮青蛙，在慵懒的舒适中浑然不觉危险的到来。等发现危险的时候已经有心无力。
企业经营往往如此，在效益尚好的时期，很少去关注浪费和不必要的成本。在经济大环境恶化、市场竞争日趋激烈、行业整体走下坡路的时候，往往已经积重难返。
成本分析如何起到振聋发聩的效果，可以试试把这些分析结果用放大镜将其放大，让数据得出的信息能触动管理者以及各部门主管的心。只有信息的冲击愈强烈，才可能有改变的动机与动力。
放大镜案例1：
收入100元，材料成本60，人工成本10元，制造费用20元，管理和销售费用5元。经分析，因效率只有80%，导致人工成本增加2元，制造费用中固定制费如折旧、租金、装修摊销占5元，变动制费15元中因效率损失20%，增加了3元。如果只分析费用，则没有多大的触动，但是效率损失5元（人工2元+制费3元），如果计算税前利润率，则：
税前利润率1=(100-60-10-20-5）/100*100%=5%
税前利润率2=(100-60-(10-2)-(20-3)-5）/100*100%=10%
税前利润率变化=(10%-5%)/5%*100%=100%
得出的结论是：效率从80%提升到100%，税前利润率增加100%。
放大镜案例2：
应收账款出现坏账，如何才能更能让人有疼痛感？
A客户每月销售收入10万元，税前利润率10%，含税17%后应收账款11.7万元，损失11.7万元的应收款，这个金额没有什么营养，让人从里面吸取不了多大的教训，可我们算算，每月赚1万元，需要11.7月销售117万元并且货款全部收回来才能弥补这个损失。业务员想想：我这一年12个月的辛苦就这么一笔坏账就付诸东流了。当然，公司意识到这个问题的严重，自然会从考核、提成方面去制约、防范。
放大镜案例3：
局部放大也是一种不错的方法，比如我们放大边际贡献，把沉没成本或者固定成本剥离出来。
客户提供的产品采购价格是不含税10元，材料6元，人工成本1元，制造费用3元，分摊管理销售费用一个产品在0.5元左右。如果按照这些情形去考虑是否接单，则一定会得出无法接单的结论。
可我们需要分析的是，增加这个订单：
（1）
是否增加设备（现有设备稼动不足，尚有产能可以利用）
（2）
是否增加间接管理人员
（3）
是否需要新增或者装修厂房、仓库
如果上述都不用增加，我们可以把制造费用的折旧、间接管理的工资、租金、装修摊销等固定成本剔除，假设这部分的金额是1.5元，则我们产品的变动成本=6+1+1.5（管理销售摊销直接相关的极少，可以不考虑）=8.5元，则产品有1.5元的边际贡献，边际贡献率=1.5/10*100%=15%，也就是说，增加订单如果增加100万的收入，会带来15万的利润。
放大镜案例4：
采购屁颠屁颠的来财务说：某供应商不开票的价格是1000，开票要1080，他选择了不开票，给公司省了80。这时需要我们用财税知识帮他把成本费用展示出来。
不开票，这笔成本费用无法税前列支，1080/1.17=923.08元
所得税25%，多交税=923.08*25%=230.77元
而开票，成本是923.08，税156.92可以抵扣，仅仅是资金的垫付。看似少付80，实则是损失230.77，倍率=230.77/80=2.88。
所以，我们用财税知识把税费的损失与少付的80元比较后，采购人员才会摒弃以付款金额作为成本的错误观念。

老师，真精彩，谢谢分享，从最疼痛感最强的地方下手！

温故而知新