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比亚迪降价引发大战,企业定价策略取决于哪些因素?

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比亚迪降价引发大战,企业定价策略取决于哪些因素?
作者:财务小默
2024年2月19日,比亚迪宣称正式开启“电比油低”新时代。据悉,其秦PLUS荣耀版正式上市,DM-i版本官方指导价7.98万元起,EV版本10.98万元起。由此,10万级车市“油电之争”拉开序幕。其他厂商也被迫调整产品销售价格策略。
   
正如稻盛和夫所说,”定价即经营“,新能源汽车企业的盈利能力、新产品定价策略成为公众关注的焦点。A&D咨询专家建议从以下几方面分析产品定价策略:
1,成本和利润目标;成本决定竞争力,合理的定价可以消化产品研发及生产成本,预期销量增加也可以带动产品边际贡献的提升,带来规模效益
2,市场竞争态势:竞争对手的定价情况,产品先入优势迅速提升市场占有率、目标客户群需求的变化等
3,顾客价值感知因素:通过对目标客户群对产品的价格敏感度或需求弹性分析,独角兽产品,爆款产品定价会提升该定位区间的销量,同时有利于带动企业同类产品销售
4,资本市场效应:如新能源新品投放市场会对政府产业政策调整、补贴政策优化、整体经营生态及外部资本投入等各方面形成重大影响,有利于企业通过市值管理,获得资本支持
5,盈利模式的设计,如产品本身不盈利或微利,但通过后期充电收费、售后服务、保险、汽车内饰等其他方式实现盈利
6,相关方利益设计,如合作生产商、渠道商、服务商,线上引流服务单位等的获利区间设计与返利政策
因此,产品定价不仅是一项商业策略,更是厂商对市场需求、成本和竞争环境的综合考量。比亚迪秦PLUS荣耀版的定价策略在提高市场竞争力,吸引更多消费者,从而在激烈的“油电之争”中占据有利位置,提高竞争力,实现长期可持续发展。



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