比亚迪降价引发大战，企业定价策略取决于哪些因素？

比亚迪降价引发大战，企业定价策略取决于哪些因素？

作者：财务小默

2024年2月19日，比亚迪宣称正式开启“电比油低”新时代。据悉，其秦PLUS荣耀版正式上市，DM-i版本官方指导价7.98万元起，EV版本10.98万元起。由此，10万级车市“油电之争”拉开序幕。其他厂商也被迫调整产品销售价格策略。

   

正如稻盛和夫所说，”定价即经营“，新能源汽车企业的盈利能力、新产品定价策略成为公众关注的焦点。A&D咨询专家建议从以下几方面分析产品定价策略：

1，成本和利润目标；成本决定竞争力，合理的定价可以消化产品研发及生产成本，预期销量增加也可以带动产品边际贡献的提升，带来规模效益

2，市场竞争态势：竞争对手的定价情况，产品先入优势迅速提升市场占有率、目标客户群需求的变化等

3，顾客价值感知因素：通过对目标客户群对产品的价格敏感度或需求弹性分析，独角兽产品，爆款产品定价会提升该定位区间的销量，同时有利于带动企业同类产品销售

4，资本市场效应：如新能源新品投放市场会对政府产业政策调整、补贴政策优化、整体经营生态及外部资本投入等各方面形成重大影响，有利于企业通过市值管理，获得资本支持

5，盈利模式的设计，如产品本身不盈利或微利，但通过后期充电收费、售后服务、保险、汽车内饰等其他方式实现盈利

6，相关方利益设计，如合作生产商、渠道商、服务商，线上引流服务单位等的获利区间设计与返利政策

因此，产品定价不仅是一项商业策略，更是厂商对市场需求、成本和竞争环境的综合考量。比亚迪秦PLUS荣耀版的定价策略在提高市场竞争力，吸引更多消费者，从而在激烈的“油电之争”中占据有利位置，提高竞争力，实现长期可持续发展。