胡志标：“地狱”归来者

胡志标的事业与人生都经历了从天堂到地狱，最终回到人间的过程。 出狱后，他再次找到了人生的方向，试图东山再起。只是这一次，他的身份不再是“胡志标董事长”而是“胡志标老师”。他说不愿再做英雄，而想做英雄的服务员——为中小企业提供咨询服务。

只有失败的事业，没有失败的人生。
原爱多企业集团董事长胡志标的事业可谓跌宕起伏，而人生也是浮浮沉沉。用他自己的话说，就是“上过天堂,下过地狱,现在重新回到了人间”。
胡志标身上有很多标签。中学毕业后，他以修理电视、做变压器为生；2000元起家，27岁带领爱多VCD实现27亿元的产值；接受一家外国媒体的采访后，他所投资的公司股票一夜之间上涨十数倍；他还是中央电视台1998年的标王，也是中国当时最年轻的标王。
当然，他的失败也让人刻骨铭心。2000年，胡志标被汕头警方拘留，最终判刑8年，服刑6年。一代标王，就此沦落。
人生的低谷，没有让胡志标沉沦。出狱后，他再次找到了人生的方向，试图东山再起。只是，这一次，他的身份不再是“胡志标董事长”而是“胡志标老师”。他说不愿再做英雄，而想做英雄的服务员。
由胡志标主讲的“如何让企业立于不败之地”课程，很受中小企业主欢迎，但却总是显得有些怪异。我曾经采访过严介和，看到胡志标时，也有似曾相识的感觉。无可否认，他们都是值得尊敬的第一代创业企业家，都经历过辉煌与低谷，现在都在做咨询，又都搞起投资。当然，更重要的是他们骨子里的自信和侃侃而谈。

“胡老师”
胡志标董事长已经不在，取而代之的是胡志标老师。2000年，原爱多VCD创始人、公司董事长胡志标获罪入狱，离开公众视野多年。2009年5月，胡志标成立了立于不败企业管理咨询有限公司，经营内容和VCD没有任何关系，既不生产电子产品，也不销售电子产品，而是为中小企业提供咨询服务。
胡志标说：“我不做英雄，而要做英雄的服务员。”胡志标自认为很博爱，因为他是孙中山先生的老乡。其中山老家，离孙中山的住处很近。这也是“爱多”品牌的由来。
出狱后，胡志标选择了学习、总结、修行。据其介绍，在此期间，他走访了1300多家中小民营企业，特别是在金融危机发生的2008年，面对全球企业的迷茫，他分析了600多家企业倒闭背后的深层次原因，总结了中国民营企业的18种死法，提炼出了会令民营企业死亡的18种原因以及爱多成功和失败的原因，案例成功登上了哈佛大学工商管理学院的课堂。
讲台上的胡志标，风趣幽默，应对自如。一句“天不怕，地不怕，就怕广东人民讲普通话”，在调侃自己蹩脚普通话的同时，拉近了演讲者与观众的距离。这句话几乎是胡志标演讲的固定开场白，百试不爽，总能逗得大家一笑。
胡志标是1969年出生的，可以算是年轻的商场老前辈。重出江湖的他，在多种场合，并不以“标哥”自居，而是开口闭口自称“小胡”。
“小胡”的自谦，并不能掩饰其内心的骄傲。常常是面对台下数百名中小企业主，他意气风发地问“你们有谁在27岁的时候将企业做到了27亿元？”又很挑衅地问：“这算不算一个奇迹？”然而，对于“一夜之间”将27亿销售额的企业做到关门倒闭，他自我调侃地认为也是一种奇迹。
“胡老师”上课充满激情，也已经形成固定的模式。比如前文提到的对自己口音的调侃，孙中山的博爱、当然还有绕不开的爱多VCD。而末了的“真心英雄”全场大合唱，可能更能勾起他对往昔的回忆。

“真心英雄”
《真心英雄》，是胡志标最爱的一首歌。虽然歌声并不动听，但音乐传达的思想却是催人奋进。何况，一曲《真心英雄》还是当年辉煌时期、传遍大江南北的爱多VCD广告歌曲。
20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为当时民营企业的光辉典范。作为创始人，胡志标被评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才。
胡志标没有读过几年书，很早就出来“跑码头”。在毗邻香港、澳门的中山市，这种出身的企业家并不在少数。胡志标偶然听到的“数字压缩芯片”技术，改变了他的一生。1995年7月，新公司成立。同年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台像模像样地播出。也是在那个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元资金，仅留下一部分购买原材料外，剩下的全部投进中央电视台，买下了体育新闻前的5秒标版，这也是中央电视台的第一条VCD广告。
1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有两个：一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。
于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部的利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙表演的广告片拍出来了，广告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”
揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。最终，爱多以8200万元争得天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名。
1996年这一年，随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷想来分一杯羹。胡志标立志要将它们消灭在萌芽状态。于是，就在梅地亚中标后的一个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元。
1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。这年底，胡志标赴荷兰飞利浦公司总部考察，这个电子业“巨人”以“私人飞机加红地毯”的最高规格，接待了这位来自中国的年轻人。
但是，辉煌来得很短暂。从无到有、从小到大，从辉煌走向破灭，爱多仅仅用了4年左右的时间。1999年4月，儿时玩伴、公司合作伙伴陈天南的一纸“律师声明”，将爱多彻底推下失败的深渊。胡志标一向以传媒策划自豪，但是爱多以数亿元血汗钱堆起来的“品牌丰碑”居然是用沙子做的，经不起折腾就倒下了。
为成功试错
古有云：失败乃成功之母。但是对于失败者，大部分人还是抱有谨慎的态度。爱多VCD的成功已经时过境迁，而失败是最后留给世人的定格镜头，因此有不少人怀疑，说胡志标有没有资格教授大家成功的经验和失败的教训。
胡志标讲“如何让企业立于不败之地”，而他的咨询管理公司、以及成立的俱乐部也以“立于不败”为名号，很多人都很好奇。胡志标如何给大家讲立于不败之地的方略，也是大家所关心的。
胡志标说，很多企业家都喜欢打高尔夫，打球之前都要先试杆，只有试了才有感觉。他给大家的也是同样道理，只有失败的人才能对成功有更深的感受，“不成功是为将来的更大成功做铺垫”。
胡志标的爱多VCD失败了，至于怎么失败的，众说纷纭。胡志标对此都不以为然，他认为，爱多的成功是因为有梦想，而失败在于没有系统的管理和好的战略。
“创业靠的是什么，是脑袋。爱多的经验和教训，是中国企业的一笔宝贵财富。”在监狱里的5年9个月，胡志标都在总结，在思考。“从2000元做到100万，从100万做到1000万，从1000万做到1个亿，从1个亿做到10个亿，从10个亿做到几十个亿，在这过程中我碰到了很多困难和瓶颈，没有增长是因为不知道企业发展的瓶颈。思路决定出路，有好的思路才有好的结果”。
出狱后，胡志标借了100多万元，自费进行学习。一方面到各种课堂上去学习；一方面，他走访了1000多家中小民营企业，调查它们的困惑和生存之道。因此，胡志标开玩笑说，站在讲台上，他不是老师，也不是教授，而是“大师”——以大众为师。
提及自己给学员提供的知识，胡志标非常自信。“我的经验不是课堂里学过来的，是我的实战经验总结过来的。全国的高校案例，都是15年前的，过时了，误人子弟。”

创新狂人的颠覆思维
胡志标喜欢问学员：在企业的发展过程中，政府官员、供应商、销售商、员工、消费者，哪一个最重要，最需要企业去花大力气讨好、维护？有的说政府官员、有的说销售商，有的认为是员工，但胡志标说，应该是消费者。因为别的资源都是需要从企业身上获得既得利益，而只有消费者是给企业带来实实在在利益的。
不得不承认，胡志标给予大家的思维都是颠覆性的，就像当初爱多VCD给大家的冲击一样。
胡志标认为，做市场，就要集中优势兵力打歼灭战。我不跟你正面冲突，1对1打不过你，我就10对1。他认为这和林彪打平型关战役的作用一样，意义就在于打败了日本军队不可战胜的神话，做企业也一样。
基于这样的思想，才让消费者看到了爱多VCD当初冲击市场的影子。胡志标非常重视品牌对企业的作用，为打市场，可以不惜一切代价地投入广告，对消费者进行狂轰滥炸。
“一个消费者在电视机前，看到爱多VCD的广告一个接一个，不想看了，去上个厕所，但是回来以后发现还是爱多的广告。看得都想吐了，但是也记住了。”虽然可能会让消费者生厌，但是去市场购买同类产品的时候，就会不自觉地想起爱多VCD，不自觉地就会进行比较，这时候爱多的机会就凸显出来了。
“什么事情都要做透，如果泛泛，就是无用功。”胡志标做事情喜欢一鸣惊人，他认为如果广告不能形成舆论，就是失败的。当然，胡志标很善于造势。当初接受国外媒体的采访后，拿着报道在国内就开起了新闻发布会，结果吸引了全国5000多家媒体的报道，不花一分钱，让企业做足宣传。
胡志标的大手笔，还在于做市场。“如果在一条街上，有数百个VCD品牌，如何让消费者选我？”胡志标的方法就是让1/5的档口都铺上爱多的货。
但是初期，很多人对爱多并不了解，不太认可，怎么办？胡志标就再向每个销售爱多的档口送上一台价值2000元的VCD，你不一定要卖，就当是展示，是一种广告。结果一放，整个档口都是爱多的VCD了。如此简单的办法，非常有效，胡志标百试不爽。
胡志标说，自己的一生都在不断创新。有的时候，他的思维方式让人觉得不可思议。当初，索尼等日本厂家的VCD产品的精度要求很高，造成国内质量不好的光碟很难放映。而对于消费者来说，好光碟的价钱太高，难以承受。胡志标的爱多则没有那么“娇气”：“就是上面沾了泥巴，也能播放。”小小的适应市场环境的改变，让爱多收获不少。
目前，国内企业普遍采取对高级管理人员及优秀人才进行股权激励，胡志标却认为，开的公司再大、股权再多，也不可能激励他，甚至有可能出现反作用。他开出的药方是：让股权激励对象对企业进行实实在在的投入，只有这样才能让其利益与企业利益捆绑，何愁其不用心做事。
曾经的狂人，确实有不同凡响之处，经历过失败，但依然老当益壮。