我如何工作:陈义红—中国动向有限公司董事长

帮助李宁成为中国本土最大的体育品牌，之后东山再起创立市值近300亿的中国动向，陈义红成为中国体育用品行业勃兴的象征，拥有Kappa在中国大陆、澳门和日本的品牌所有权以及芬兰RUKKA品牌在中国大陆的特许经营代理权。但让外人难以想象的是，这位运动服装产业的重量级玩家却并非工作狂，更不喜欢批阅文件，甚至很少自己穿着Kappa的衣服。然而，这位并不“勤奋”的CEO却在这个向来充满高风险、高失败率的快速消费品行业，领导动向体育在去年仍然获得99.2%的销售额增长，以及高达42.9%的净利润率。他是如何工作的？

我不喜欢对我说“不”的人

我相当喜欢熬夜，经常凌晨一两点钟睡觉，有时候是三四点钟。除非极其特殊的事情，上午10点钟之前我通常不接受任何工作上的安排，因为那时候我还在梦乡。起床对我而言是一件相当痛苦的事情，在起床之前，我会来一段静静的苦思冥想。不过当我下决心起床，就从不拖拉。午饭对我而言其实就是早饭，有时是在公司食堂，有时是见客户谈生意。

现在总有一些企业家也羡慕我，原因无他，因为我每天工作的时间通常只有四个半小时，多数人对这个数字表示惊讶。我通常下午一点半才到公司，没有特殊事情六点钟会准时离开。我喜欢特别短时间的工作。

我其实很少批阅文件，多数时候一天也批不上一个。动向上市后融了50多个亿，下面的人问我怎么花，我说你们想怎么花就怎么花，我只是在最后的结果上签个字。

签字是最简单的事情，最难的事情是计划。做计划的时候，我往往比较在乎和仔细。一般我下午会打开电脑看看公司IT系统内的每天销售额，每天一次，财务汇总数据一个月看一次。作为管理者，我更喜欢电话和当面沟通，EMAIL我不喜欢，也不会，这是我觉得自己比较欠缺的一方面。

我的办公室多数时候只有我一个人，很多时候其实我没有什么事。我也不喜欢找员工谈话，甚至很少主动找哪个总监谈工作。我相信直接管理的好处，甚至很少找总监以上的高层直接谈话，往往是他们有问题了找过CEO之后才来找我。越级管理是不好的，会把中间的人折磨得很难受，所以我几乎从不越级，即使我是这个公司权力最大的人。

我喜欢CEO全权负责。我是一个极度放权的人，从1990年代在李宁公司做常务副总起我就开始放权，当上李宁公司总经理之后就学会了更多的放权，这个好习惯一直保持到现在。我的感触是当你坐上总经理的位置，往往逼得你不得不放权。营销、市场、财务、品牌和生产组织，你不可能每一面都很强，所以你要找很强的人、能够和你配合的人、懂得团队合作的人，这是我用人的一个标准。

在我的公司里你看不到空降兵。我比较排斥空降兵，并且坚持总监以上均内部提拔，部门一级的管理者才可以接收空降兵。总监级的领导在我看来涉及到巨大的团队磨合难题。我比较悲观地认为，空降兵磨合成功是一件不容易的事情。这种态度对公司可能是好处也可能是坏处——但即使是错误的声音，也只要“一个”声音。

其实，我非常乐于从公司内部发掘有潜力的领导者，尽管现实中这类机会还是比较少，但一旦有机会，我就会抓住。一般而言，我不喜欢对我说“不”的人，尤其是那种没有深刻理由和解决问题的方法就随口说不的人。我其实欢迎能够把“为什么不”说清楚的人，如果还能把“怎么办”说得头头是道，那就更好了。

比如最近我就在公司内部头脑风暴会议中发掘了一个有潜力的新人，他能够把“不”说得非常清楚，相当深刻地反驳我。于是我找他的上级了解他的情况，最后把他派到日本去锻炼。我相信所有的老板都喜欢这样的人：坚决执行的人；碰到问题，拿出来灵活解决方案的人；会说不，但也能提出更好解决方法的人。

我会这样思考一个问题：假如现在的高级管理者离开，我找谁去快速替代他？对公司而言，这是一个严肃的问题。我对自己看人的本领比较自信，和一个人谈上二三十分钟就知道他有没有潜力。

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不要以为我是会议狂

挑毛病是我的强项。追求完美——我不知道这是不是和我是白羊座有关。碰到问题我习惯于快速决策，不喜欢拖拖拉拉，对方把情况给我说完一遍，我就会有百分之七八十的判断，剩下百分之二十到三十的判断我会从其他角度来考量。如果当天可以决策，我决不拖过夜里12点。我喜欢用人最擅长最强悍的一面。

我信赖手下的人——我甚至两年都没有去过Kappa的代工厂，因为我相信我选择的人都是最好的，也是最专业的。其实，现在的轻松都是过去的努力换来的。Kappa刚刚起步的时候我也是非常投入的，基本上从早上10点工作到晚上八九点钟，生产组织、定位、研发、渠道等所有的东西都要涉及，因为我知道公司没有上轨道。当一个组织不成熟的时候，你就要付出更大的心力。一旦它成熟的时候，你要学会放手，让下面的人锻炼。

我对酒精相当敏感，基本上属于喝一瓶啤酒就要住院的那种人；我对数字相当敏感，一看数字就能下意识地发现很多问题。下属通常会有各种花招去掩饰数字背后的问题，但很少能瞒得过我。遇到这种情况我一般这样处理：第一次下属不直接讲，我会委婉地提醒他；第二次出现同样的问题，我就直言不讳告诉他必须要改变。

我开会比较规律，通常会选择与众不同的地方开会，比如酒吧、山里、海边，即使在酒店开会，我也喜欢在“长城脚下的公社”这样的地方开会。我希望让大家在不一样的环境中感觉到工作的乐趣。不要以为我是会议狂，其实我参加的会议相当少。比如一个月开一次经营会议，我要求总监以上参加，通常内容是财务数据分析，这个会我必参加；其次是品牌定位和设计会议，从头脑风暴、产品概念提出、如何推广、打样稿直到最终样品，我自始至终都会参加——因为喜欢。

相比开会，我更喜欢逛商场。不少一线城市的商业圈，我对每一个商场门朝哪个方向开都非常熟悉。但是我很少逛Kappa的店面，因为太熟悉了。我参与了所有的开发，销售数据几乎都在我脑子里，基本不需要看。我看对手的店面，从店面设计、产品系列、产品定位、服饰颜色甚至缝线位置都会看得非常仔细。但与这些细节相比，我更喜欢看衣服穿在消费者身上的感觉，这是一种很难言说的感觉。对于时尚，我不认为这是一种职业，而是一种天分和感觉。所以我逛商场很难说这是爱好，还是工作。

我是一个很少穿自己公司衣服的CEO

享受生活，并乐意成为生活的艺术家，我觉得我对美好事物的观察力和天赋都是与生俱来的。比如我很会给女人买衣服，事实上在我当CEO之前，我太太和女儿的衣服都是我来买，大家都觉得超级好看。我对设计师有天然的亲近感，在公司餐厅吃饭时遇到年轻的设计师，我就会找他们聊上几句，什么都聊。即使是与韩国、日本、意大利的设计师在一起，我也觉得沟通起来很容易，只要能够建立相对标准的语言和工作方法。

但我几乎从不穿kappa的衣服，我不是那种喜欢把自己的产品穿在身上然后提意见的CEO。我觉得我就是做衣服的，是给别人穿的，别人提意见比我自己提要好。我在意的是穿衣服的感觉。

下午六点钟以后完全是我自己的时间，更多是跟朋友在一起。我把我的朋友分为很多类：一类是一见面就纯粹谈生意的朋友，没有生意绝对不见面；一类是一见面绝对不谈生意，见面就是为了寻找开心；还有一类是战友、同学等故交，见面就是见面，只要见面大家就很开心。我喜欢和不同圈子里的人交谈 ，从不同的人身上你总能够发现很多有意思的东西和五花八门的生活。

了解我的人都知道，我很恋旧。我有一个紫砂杯已经用了16年，盖子已经摔碎了我还在用。我也经常一个人去一些有纪念意义的地方，比如我出生过的房子、我读过的学校、以及曾经工作的地方。有时我会带着女儿，告诉她我曾经在那里干过什么。人经历过一些事情总是很感慨。

我遗传了我父亲的很多气质，比如他的洒脱，以及讲义气、诚实、喜欢为别人考虑——我刻意地把kappa的出厂价压低，比任何国际体育品牌的折扣还低2%-3%，为的是让我的下游经销商更多获利。其实这是一个不小的气魄，每少一个百分点就意味着你要损失上千万的利润。但我觉得无所谓。

我不是一个好父亲，也不是一个好丈夫，我很少在家吃饭，也许一个月只有一两次。我很羡慕李宁，他总是能够和孩子们打成一片，经常可以趴在地板上陪儿子、女儿玩。但我不行，我缺乏和家庭的沟通能力，尤其是和孩子。我有一个女儿，现在很想亲近一下她，但总是不得其法，尽管我觉得已经放下架子和她谈话，但她还是会抱怨我说话的口气好像在公司命令下属一样，我不得不承认我没有这方面的天分。对于生活，这是最让我觉得遗憾的地方。