张向东：从创业到上市要经过哪些坎

口述/张向东（久邦数码联合创始人、总裁）
整理/张九陆

创业动机，不为实现财务自由
我 大学在北大读的是信息管理，1995年入学的时候，正是互联网开始普及的时候，那时候网络还不发达，但是在大学的四年中，读了比尔·盖茨出的一本书《未来 之路》，我看完了以后激动得不得了，他告诉大家未来世界会变成什么样。那时候还没有雅虎，更不要说谷歌这些公司。我看完这本书时他就来到中国了，正是我找 工作的时候，街上打出很多互联网广告，我们相信互联网真的是改变世界的东西，虽然那时网民只有200万，我觉得我生下来就是做这个事情的。  
毕 业后，第一个工作我只做了几个月的时间。由于我毕业论文写的是电子商务，李国庆出身于传统出版业，当时正在四处找做电子商务的人，我的毕业论文发表在一个 杂志上，李国庆看到了，就说“谁说中国没有人懂电子商务，这个人很懂，把他请来”。那时候我还没毕业，他给我的笔记本比他自己的还好，我就觉得中国没有人 比我更懂电子商务。其实当时我的知识就是从亚马逊抄过来的，但是脾气很大，而且我有一个想法，我为什么跟随着别人去改变世界？我可以自己去改变世界。于是我做了第一个公司，公司的名字叫“解决”。名片后面印了一句不知天高地厚的话——有些问题需要解决。
我 不知道在座的诸位是为什么创业的，有没有问过自己这个问题，尤其你做了几年之后回过头想想当初为什么要创业？（台下有同学说是为了财务自由）1999年我 创办第一个公司，那时候我初出茅庐，刚刚毕业，不知天高地厚，觉得创业想法是很伟大的，出发点是很伟大的，我就想改变世界。

关 于创业和实现财务自由的问题，我曾很认真地跟一个有钱的朋友算了一下，在中国，有一百万美金就够了，基本财务就自由了。不是说那种奢靡的生活，财务自由是 你吃的好穿的暖，每年能够出去旅行，孩子有良好的教育等等。但是，你的目的到底是什么，如果你为了财务自由而去创业，其实你做高管也可以，为什么要创业 呢？创业真的财务自由吗？上了市之后也许在财务上面很自由，但是别的方面不见得自由。因此，你要对一个公司负责，对公司里的人负责，你一点都不自由，你不 觉得这个目的让你怀疑吗？如果为了财务自由你可以做别的事情，你不用创业，你坐在家里也可以实现财务自由，最近资本市场这么好，为什么要创业？有人问我愿 意不愿意创业的时候，我就问他，如果你为了很快赚钱的话请不要选择创业。如果非要用自由这个词，如果创业是发自内心的，如果你觉得创造是你一生的使命，那 你就去创业。这个世界要用你的想法去塑造，那你就去创业，你不能仅仅为了赚钱而去创业。
也 许有人会觉得我站着说话不腰疼，我告诉你我的出身是什么，我在陕西长大，小时候我家的房子漏水，大学的时候，一年住宿费加学费要1100元，每年我的父母 都要沿街去借这1100元。到我大三的时候，已经不需要家里的钱，还能往家里寄钱。我在广州时，为省钱甚至公交车都可以不坐，我可以走回去。创业需要非常 长的时间去做，创业的失败率非常高，当你经过10年时间努力后，你是那90%的人怎么办？如果你是为钱，你觉得承受得了这个失败吗？你因为创业损失了正常 生活的机会，你甚至会负债，你90%得到的是损失。
二次创业，和同学合伙做3G门户
第 一次创业，现在想起来幼稚得可笑，但是我创办的公司要做的是一个非常超前的东西，是一个个人信息打理的软件，很智能地解决互联网里的检索等问题，那时候我 有两个搭档，他们都是非常著名的专家，编出来的都是很有美感的东西。但是很快互联网泡沫破灭，加上经济形势等等各种原因，公司就失败了,我们过上了非常痛 苦的生活。
开始时是激情昂扬的，每天在三室一厅的屋子里，一人用两台电脑，每天都不出门的，有一个阿姨给我们做饭，当这些产品没有人用的时 候，我们就解散了，两个搭档一个去了加拿大一个去了美国，我自己在中国，我都不敢出门，因为觉得很丢人，我是要改变世界的那个人啊。最后就是逃避，跑到广 州去，广州我不认识一个人，就去做了一个记者，自己改变不了世界就看别人改变世界。应聘记者时，人家都不愿意要我，因为我只写过一篇文章，是开放源代码的 文章，南方周末登了一整版，给了我五六千。后来软磨硬泡下，一个杂志《新周刊》勉强让我当一下记者，我就当了20个月的记者，每天晚上跟人喝酒，白天跟人 聊天，一个月几千元的收入，过得很开心，跟有趣的人聊天。
后来发 现，人的命是天注定，年轻时注定要做一些内心想要做的事。我现在的搭档来找我，他想做另外的事情。这是我大学的同班同学，他很聪明，想法特别多，而且他不 是为了钱，他家里很有钱。这个人一直有创业冲动，有典型的南方人特点，我总结叫现实的理想主义者。他有一个长远的目标，但是他会想现在怎么活下去。我对比 自己最早做公司的想法只想着以后，是彻头彻尾的空想主义者。他跟我不一样。那时候我们做的就是3G门户网，我们认为移动互联网会有一个很大的发展空间，手 机会比电脑更厉害、更重要。在今天这是一个常识，但是我的这位同学&搭档是2003年就跟我这样讲，而我们跟人讲的时候，人们都觉得我是一个疯 子。
但是，我们决定了去做了。今天，看上去有了一个不错的结果，去年11月，我们在美国纳斯达克上市了。
上市之前产品转型的艰难之路
接 下来，我要讲一个故事，“晴天是好天气，下雨天就不是吗？”。我第一次在法国骑车的时候，有一天遇到了最糟糕的事情。长途骑行有三件倒楣事：车坏了、迷路 和坏天气。那一天我运气太好了，这三件事同时发生了。我的车链条断了，我居然在雨里学会了修它，因为连续下雨，体温下降很快，而且迷了路，找不到地方住。 那时候手机还是诺基亚的时代，无法导航，又是在法国，那天我完全迷路也找不到吃饭的地方，又下着雨，还生怕链条又断了。但是好在法国没那么荒凉，我看见一 个人在那打猎，我过去找他问路，但是我忍不住好奇心：“下这么大的雨，他一个人那么享受，仍然不急不慌抽雪茄打猎。”我问他，天上下雨你怎么还在外面打猎 呢？他跟我说：“晴天是好天气，雨天就不是吗？”我不知道黑马营学员听了这句话是什么感受，我那时候非常疲倦、慌张，但一下子被这句话的禅机打动。那次之后，我明白了一个道理，人在创业的时候，在路上各种事情都会发生，这是创业必须有的事情，我从来没有听说过谁的创业是一路顺风。
我 们做的3G门户网是中国移动互联网第一个免费网站，在七八年前的时候，我们是非常受关注的，但是在过去的三年，包括2013年5月份之前，有两年半的时 间，在中国没有开过一场新闻发布会，很多人认为我们死了，我们很多人也认为自己要死了。在2009年之前，我们用了一百多个开发人员，秘密做了一个产品， 这个产品叫做手机心脏。那时，如果没有iPhone，它将会是一个划时代的产品。可现实是，我们遇到了iPhone这个大问题，这些努力白费了，我很多天 晚上睡不着，睁眼也不知道该做什么。最后我们把那些同事们叫在一起说，我们要放弃这个产品，我们要全力转向安卓，我们要在安卓的智能手机成为主流之前，占 据一个入口位置。这，是我们现在要做的事情，而不是为过去的事情痛哭流涕。我们都说天不会塌下来，但那一天天真的塌下来了，我们要放弃原来倾注心血的东 西。
那时候，我们就决定要做智能手机时代的产品，而且对于已经融过三次资的公司来讲，不允许自己从小做起了，如果用天气形容，真的是暴风雨的夜里一个人在往前走。你们黑马营学 员见过男人那么哭吗？好几个大男子汉站在你面前，站着站着突然眼泪掉下来了，我也特别难受。人人都知道这个决定是对的，塞班不要再做了，我们要做智能手 机。但是到底做哪个方面？天知道。今天回过头来，大家会觉得这个公司去年在美国上市了，市值不大但还不错，涨了一倍多，而且还有很大的成长空间。

现 在，我们的业务绝对是第一，覆盖了全球，70%的用户来自欧美市场，而且全都是发达国家。你现在想着晴天风和日丽，公路非常漂亮，但是创业的路就和你出去 骑车的公路一样，前面是未知的路，你要享受得了下坡、平路，还要享受上坡，这样才是享受真正的创业。如果你有一天喜欢上坡，你就会真正懂得自行车了，创业 也是这样，当困难出现的时候不要焦虑，你要喜欢它们，当然不会有人很喜欢自己资金链断裂，更不会喜欢一个高管刚刚被对手挖走了。我的意思是，创业的时候遇 到所有的事情都一样，这些事情就是创业中需要面对的事情。当你能享受这些事情的时候就会看得到这些。
有人问我最大的困难是什么？我没有任何最大的困难，我们的工作就是解决困难的，最大的困难就是我被搞定了，那样的话我就不会站在这里。

到 今天，我已经做了十年，我很感谢今天有机会让我回顾做公司的十年。十年前，我们从手机上的第一个门户网站做起，过程里经历了移动互联网从功能机到智能手机 的转型阶段。到今天，我们又面临一个新的巨大变化，就是互联网之间的智能化，手机变成了核心终端，当你的冰箱都可以与手机进行连接的时候，我们看到另外一 个挑战，能不能在下一代智能互联网里成为一个好的玩家，这又将面对更多的挑战。我们能忍受过去十年的枯燥，我们也有勇气面对未来的十年。
最 重要的是，没有所谓创业的法则，有人说要坚持，坚持下去就会成功，我幸亏没有在三年前坚持塞班那些东西；有人说勤奋，24小时不睡觉就一定可以成功吗？创 业真的是没有一个法则，没有谁的人生需要别人来告诉你怎么活，也没有一个公司需要一个创业的法则，主要是你内心的发现和指引，那是最最重要的东西。谢谢大 家！