“黑马”浩泽净水：跑赢靠什么？

2014年6月17日，浩泽净水国际控股有限公司(下称“浩泽”，股票代码：02014 )于香港联交所上市。这令外界很多人好奇：浩泽是谁?

浩泽成立于2003年。创业之初，他们就发现了“金矿”——净水市场。在美国等发达国家，终端净水有70%以上的普及率;在中国，即使是经济发达的城市，终端净水的普及依然不足15%。正因如此，净水行业被商务部列为21世纪十大朝阳产业之一，未来十年，净水行业的市场容量预计高达1500多亿元。

2005年，浩泽就给自己做了清晰的战略定位，确立以终端净水和空气净化为主营业务。

实际上，发现并争夺净水这个蓝海市场的企业众多，他们当中，有中外资的家电企业，也有新进入的玩家，而中国的净水行业目前还处在初级阶段，乱象丛生。

浩泽凭什么脱颖而出?

2008年，当越来越多的大品牌开始涉足家用市场，浩泽却另辟蹊径，进入另一个完全空白的市场——商务市场。理由很简单，那时的家用净水市场还处在萌芽期，消费者安全饮水意识不高，冒然挺进需要付出市场教育的成本，这对于初创公司而言不是明智的选择。而商务领域是桶装水的主要市场，其单点耗水量大，因此，从2008年起，浩泽开始了商用净水市场的“替桶运动”。通过5年的耕耘，浩泽已然成为商务净水领域的“第一品牌”。

随着2012-2014年中国一系列水污染事件的频发，消费者的饮水安全意识逐渐提高，浩泽又开始聚焦到“家用市场”，并将此作为未来5-10年的战略走向。

不仅在关键时点上把握了方向，浩泽在销售模式上也不走寻常路。

在商用市场，它不靠传统的销售渠道，而是每年向用户收取一定的服务费，将提供持续的服务变为盈利的一种模式。而且，它的服务背后，有一个由智能芯片、总部客服中心和精锐部队构成的立体网络的支撑。

在家用市场开拓的初期，浩泽也曾走过传统渠道模式，但很快发现，利用大数据进行网络交易将是新趋势。藉此，浩泽开创了自己的电商模式，并以几百人的座席作支撑，为大数据提供有效的收口与效果转换。借助这一模式，浩泽在家用净水市场迅速崛起，赢得第一杯羹。

“只为安全净水”是浩泽的品牌理念，它将该理念贯彻到从产品，到服务、再到技术研发的每一个细节。

以技术研发为例。为保障用户饮水安全，通过与香港理工大学及浙江大学的合作，浩泽自主研发了拥有多项专利的APO+安全净水技术。自来水管道容易产生二次污染，净水器本身也容易产生二次污染，污染源主要是细菌、病毒等。在对比了各种杀菌技术后，浩泽研发团队发现，相比之下，活氧杀菌可以杀灭几乎所有的细菌，对降解各种有机物，除味、脱色，改善水质效果极佳，且没有二次污染，因此，将此项技术引入于净水领域，实现长效抑制细菌、病毒的效果。

虽然身处相对传统的净水行业，浩泽对互联网应用上的探索却相当积极。以其“云净水”系列净水器为例，它更像一台电脑，可以上网，可以推送故障字段，甚至可以实现远程操控，实现人机对话。

接下来，浩泽将继续投入研发，让产品更加智能，持续给用户带来超预期的惊喜体验。