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案例分析---对应收账款拖欠客户怎么决策呢?

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某制造型公司因为市场竞争环境比较恶劣,对大客户一般都是赊销。有一家客户已经累计欠了1800万,今年累计销售800万,收回500万,而且大部分是银行承兑汇票。

公司负责人和业务员专门上门催收,几个月前达成每月还款计划,但客户只有2个月实现了承诺,因为受房地产行业影响,客户下半年业绩非常差,第3个月就开始没按承诺付款。

有如下建议:
建议一,发律师函催款;
建议二,停发业务员提成、奖励,甚至工资,专门催收
建议三,停止供货,并发律师函


请问作为公司负责人怎么决策?
成本领先:成本体系的建立与实施

评论 2

素描时光 素描时光  财务技术员  发表于 2014-12-6 12:48:48 | 显示全部楼层
甲建议:停止供货,计提坏账准备;

乙建议:与银行商量,做保理业务

丙建议:做保本赊销

丁建议:如果客户是恶意套取公司账款,应果断停止供货
素描时光 素描时光  财务技术员  发表于 2014-12-6 12:55:03 | 显示全部楼层
发律师函,通过法律途经,申请财产保全
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