健康*制造商Jawbone打起了企业消费者的主意

在想要帮助雇主更好地追踪自己员工健康状况以降低医疗保健成本的健康*厂家中，Jawbone是最近加入的一家。该公司推出了Up for Groups服务，企业可以以折扣价格大量购买Jawbone的健康*，并使用该公司的仪表盘软件来追踪该仪器被集体使用的情况。目前为止，员工的Jawbone数据只能通过该公司的应用程序界面（API）获得。

这是有助于推动企业将可穿戴设备（如Jawbone、Fitbit或Misfit等）整合进企业健康项目并由此形成潮流的又一项举措。这些激励计划旨在控制保险成本——基本上，你越是健康，你老板为你付出的成本就越低。越来越多的雇主认为，追踪每日步行数，并用金钱或其他方式奖励员工，从长期来说是非常值得的。

Jawbone的步子已然有些慢了。Fitbit在一年前就开始向雇主大量出售其*产品，以及可供人力资源经理用来追踪步数情况的软件。还有一系列初创企业，如Jiff、WellBe和Pact等，其出售的软件产品可以使雇主对任何可穿戴设备进行追踪和奖励。在其起步阶段，Fitbit曾表示，对雇主的生意是该公司业务增长最快的一块。

从某种意义上来说，Jawbone慢了一拍未必是件坏事。如果真能在一个刚刚起步的市场打开销路，那么它的利润率不会太差。

在做雇主的生意，甚至是保险公司的生意方面，Jawbone或许也有雄心勃勃的计划。有报道称，去年，该公司斥资1亿美元收购了Body Media，后者是一家高精度可穿戴传感器制造商，其产品能够探测汗水、身体温度和皮肤电反应，以更好地对人体的活动进行读数记录。自那以后，Body Media就一直在和美国健康保险公司信诺（Cigna）合作一项试点项目，追踪数千名面临糖尿病风险的美国人的健康状况。佩戴Body Media多传感器臂带参加这个试点项目的，都是通过雇主进行参保的美国人，而这些人的雇主都想要降低自己员工患糖尿病的几率。

“好几名雇主来问我们，是否能够打造可以进行追踪的信息板。”Jawbone产品管理业务副总裁特拉维斯 鲍嘉（Travis Bogard）在今年4月接受福布斯采访时如是表示。于是，Jawbone开始和合作伙伴一起对其专利追踪软件进行测试，直到本周正式发布Up for Groups。

这家公司的数据团队负责人是前LinkedIn数据科学家莫妮卡 罗佳提（Monica Rogati）。在她的领导下，这支团队去年对Jawbone的消费产品用户进行了几十次测试，以找出如何将数据和手机通知信息结合在一起并改变佩戴者行为的最佳方式。当接入Jawbone的追踪软件后，围绕如何能让人们睡得更多或步行更多的独一无二的行为学洞见对雇主来说非常有吸引力。“随着我们的前进，关键肯定是在数据上，”鲍嘉说，“未来将会有多种从中盈利的方法。”


Up for Groups适用于员工规模在10人及以上的雇主，并且，该软件在至少对5名员工进行匿名追踪的情况下才会开始数据计算。这样能够防止雇主将任意员工排除在外。Fitbit及其同类公司一直以来都表示，当它们的*产品在朋友之中或是作为某个团体的一部分进行使用时，即便是在使用一个多月之后，产品也不太可能被束之高阁。

最后，Jawbone非常重要的下一步很可能是，向雇主出售追踪软件，从大数据和行为学专业技能中赚钱。