业务规范金点子（16）

假期像一条泥鳅鱼，从手心滑走，剩下半寸尾巴的时候，想抓住都成痴念，就由他去吧。我想起了10年前部门聚餐是某君说：工作是为了吃饭，旁边立刻有人回答：吃饭是为了工作。5号我又跑去办公室浇花了，这是我每个长假必做的功课。放假久了很多人都想念上班呢。做财务就是如此，事情在那里，你加不加班它都不多不少，一定都是自己的，满血归来吧！

若干年后，也许我还会对这个假期记忆犹新，因为我将和一帮爱学习的人一起交流，为此，整个假期我都在坚持写文章——绞尽脑汁、掏心掏肺到江郎才尽的境地。

我是那种人，找到一个话题、一个方向，可以唠叨几个钟头的人。可没有话题没有灵感，没有问题没有激情，我也很木讷的。然而，“责任”这两个字让我不停去搜肠刮肚，翻江倒海的脑袋里偶尔冒出一两个有价值的故事来。所以我谑称是“有故事的男人”。

本期将为大家介绍的是销售应收岗位。先来道小菜——

9月29日，税务专家给一位财务同仁关于送货延迟扣款几百块钱的问题答疑：

我这么分析：

销售应收会计这个岗位很重要，因为“货到地头死”、“钱在别人手、讨到要壶酒”这些话咱们从小就听过了。人家借你几千几百的，你都不好意思去讨。你管着公司几千万、几亿的应收款，你没有两把刷子，真干不好这事。

咱今天讲讲这个岗位的基本职责：

1、审核客户资料及信用评级、赊销额度；

2、信用证审核、交单资料准备；

3、发货单审核，对存在超期的客户不允许出货，特批例外；

4、根据业务员与客户对账情况开票；

5、整理回款水单、Cargo、信用证等资料；

6、对账单制作、收回情况跟踪；

7、账龄表及超期账龄表制作、收集整理解释、对策，并跟踪；

8、信用保险申请、出货数据录入、理赔资料准备等。

建议努力方向：

1、做好上面8项；

2、保证收入确认没有问题——这是个大难题，很多企业都解决不了；

3、保证收入相关的税费是合理的，一分也不多交。

​太白金星对孙猴子说的：你这么牛逼怎么不上天呢？所以孙猴子就大闹天宫去了。

是的，一个销售会计要懂信用审核、收入确认、税费都门清，这得有多牛啊。可没这么个牛人，咱乱啊：

1、应收对不清，反复在对；

2、坏账要不回，好像还传染；

3、债权主张有瑕疵，官司打不赢；

4、收入确认不正确，审计老挑刺；

5、有上面这些事，税费能不乱吗。

恭喜在做销售应收会计的同仁，你加薪有望了，要不信，你学了这些本事，然后把这文章给你财务老大看看。不好使你直接找我，翻番的工作在等你！

学习了，谢谢老师

感谢老师分享

谢谢老师，老师辛苦了！

业务规范金点子好啊