制造企业之殇——有销量没利润（1）

没有人愿意干赔本的买卖！

这句话在商贸、零售企业比较容易做到，但是在制造企业就很难做到。

今天且与大家讲讲有销量没利润的种种原由，作为财务人，我们需要帮企业、股东把好这个关，否则将会面临灾难！

为什么产品么有利润？就我所了解的一些情况，我为大家执笔，姑妄言之，希望能引起重视，少走弯路。

第一章、价格客户说了算、竞争决定了报价

也许我们说是市场说了算，同样品质的产品，客户有许多供应商可以选择，我们都来不及算清楚自己的成本是多少，就按照竞争对手的报价作为参考，略低于竞争对手，才能获得客户订单。

价格是市场部定下来的，回到公司里再与研发、采购开发、制造部聚在一起，来讨论产品BOM成本、供应商开发、生产工艺、质量、交期等等。

此时最容易犯的错误就是：连BOM都没弄准，市场采购价格都没有摸清。

你假想下几个部门的大佬聚在一起：

研发说这个产品用什么材质，估算用量；

采购开发可能并不知道材料的制造工艺，根据经验判断大约在什么价格；

制造部门按照工艺大致做了加工成本的匡算。

然而，这一切后果会非常严重：

研发部门并没有把产品设计研究阶段的投入算进来；

采购开发甚至没有把模具的成本分摊进去；

制造部门甚至没有考虑不良率带来的损失；

销售部门没有计算过外销出口退税率差带来的成本。

还有其他的附加税、印花税、物流费用、售后服务、资金成本。

唉，还没有好好开始活，就已经Over了。

这就是很多制造企业面临的窘境。竞争对手都想喝高了的醉汉，一个个往低里报价，好像站着抖一抖产品就哗啦啦地掉下来了。

一个有智慧的经营者，明白“报价即经营”的道理。如果像醉酒一样的无脑拼价格，与莽汉无异。如今接单痛快一时，可这样给企业未来带来了无尽的痛苦，也许是几年的煎熬，也许是企业万劫不复的绝路。

报价需慎重，数据要推敲，没有模拟经营情况进行测算的报价，都是疯子、痴汉、莽夫！经营，是为了合理的利润，这是企业最起码的生存法则。查不到，那算我说的吧。

鄙人没出名，先把名言说了何妨！