没有人愿意干赔本的买卖! 这句话在商贸、零售企业比较容易做到,但是在制造企业就很难做到。
今天且与大家讲讲有销量没利润的种种原由,作为财务人,我们需要帮企业、股东把好这个关,否则将会面临灾难!
为什么产品么有利润?就我所了解的一些情况,我为大家执笔,姑妄言之,希望能引起重视,少走弯路。
第二章、研发说了算,客户不买单
研发人员其实也知道:产品好不好卖,自己说了不算。 世间的人,许多事情就是明明知道是错了,偏偏还在坚持,真以为失败是成功他妈。习惯性失败就孕不了成功了。
然而,企业里偏偏会出现这种怪现象,研发人员埋头苦干,不断推出新品。产品是不停在更新换代,每一次新产品出来,都跟竞争对手有得一拼。甚至还有长得更竞争对手很像的模样。内部叫好不断,外部就是不叫座,时间一长,俗话说日久见人心,咱们工厂里是日久见库存。不信,你去瞧瞧: 1、历代以来的新产品形成的呆滞成品,最好的那一代正在研发、试制,最最强的已经在规划——一代更比一代强,新品总把旧品忘。 2、世世代代产生的维修备件、BOM余料、工单尾料、报废料、老化料——料料有库存,见证了辛勤。 3、不同时代的模具、生产设备、工模夹具,随着时代变迁都陆续淘汰了,可我们还舍不得处理——待俺富贵时,放进展览室。
细思量,最牛的敌人不是竞争对手,而是我们自己的战略与产品规划。诸位看官读到此,脑子里都想起了那挖井的漫画了。
以前看漫画时笑了,现在看文章却哭了!当时间拉长、空间拉大,我们用青春加金钱演绎着挖新产品掘利润的故事。
每一款产品都要像做企业最后且唯一的产品那样如认真对待,把最好留在当下,抱着试探市场和试探客户的心态做产品,做不成胜者,徒留下剩品。 |