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没有人愿意干赔本的买卖！ 这句话在商贸、零售企业比较容易做到，但是在制造企业就很难做到。
今天且与大家讲讲有销量没利润的种种原由，作为财务人，我们需要帮企业、股东把好这个关，否则将会面临灾难！
为什么产品么有利润？就我所了解的一些情况，我为大家执笔，姑妄言之，希望能引起重视，少走弯路。
第三章、有毛利，没净利
有毛利，有两个意思：（1）收入-标准成本=理论毛利；（2）收入-制造成本=报表毛利。 理论毛利，就是报价的时候，我们把BOM和理论工时算出来的人工制费，做出个标准成本，按收入减去标准成本，是有不错的毛利率的，良心客户都会给供应商留合理的利润空间，而不是像某些韩资企业一样要求每个季度都降价。 报表毛利，是我们真的把产品做完了，把料工费都真真切切准准确确的算出来摆那里，算出来的利润空间。
已经有人举手了——俺明白了，是效率不高，工厂管理不行，制造成本高了，导致毛利达不到预期。很好，这个答案很不错。 这是很多企业存在真实的困难——采购管理也不行价格降不下来，仓库管理不行导致了物料损失，生产管理也不行效率低下返工多，产能利用不足导致分摊成本过高。有人说你这浑身负能量，净拣不好的说了嘛。没事的，你把这些都改成肯定句，然后说咱都做到了，企业的小目标不就世界500强嘛。
如果工厂管理能达到预期，成本可以控制在标准成本水平线上，企业活的就比较滋润了。想赚的钱一分没少，算盘一响、黄金万两——一算一个准，从来不差分毫。然而，还可能会出事哦，且看负能量之下回合：
有钱就连说话都硬气了。难免居安思危，想着企业的未来，百年基业要长青，总得要搞点转型升级甚至跨行业经营的大动静来，要不显得领导没有远见卓识，是“维持会长”、“守成有余、开拓不足”、“保守派”。帽子多了压力大，批评多了胆子大——啥也敢干了。于是，满世界找吃食，涉足很多曾经“未知”却如今火热的行业，逛了一圈回来把外边的花花世界描绘得天花乱坠、遍地黄金。“胆子要大一点、步子要快一点”，于是铺摊子、搭台子、请戏子，一幕幕闹剧开始上演。你方唱罢他登场，出将入相好不热闹。时间久了，锅里没饭、仓里没粮，戏唱不下去了，留下了许多应收、许多人马、一堆库存。
另一个出处，就是因为销售费用太高，有些是花广告上了，有些行业是花在售后上了，有些是花在返利和佣金上了。如此种种不胜举，反正现在社会风气不好啊，有些客户，他知道你赚钱了，你得给人好处，人家吃着海鲜喝着好酒，按月还得孝敬人家。很多老板吃亏在不会算账上，一个毛利率50%的项目，你给人家20%的回扣。你认真算算，去掉增值税17%，去掉所得税，剩下其实你没有多少了。给人家收入的20%，到头来自己白折腾一场。这个细账我不想算它了。我就为这些搞企业的人捏了又捏，汗，一把又一把——两边的企业都给人害的不轻！ | 
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