成本会计与报价管理

核算成本——报价——项目战略，这是三个层次

只做核算的人，可能对成本并不敏感，停留在数据的处理和表层的分析，解决了是什么/是多少的问题。

做报价的，需要了解市场和竞争对手，合适的价格定位，科学的定价策略，对新老产品定价方式都是不一样的，是把公司的利润最大化的一种决策。所以，定价不是定价员计算那么简单，而是公司经营思路、定价策略的完美诠释。

项目战略的高度，企业的不同阶段定价策略不同；行业及产品的发展阶段也让定价策略不同。

企业在开拓市场时，作为竞争弱势一方，开始进入市场、分享市场份额、赢得优质客户、获得行业地位甚至行业的话语权，这是一个不断进步的过程，每一个过程里定价的策略都是不同的。

行业与产品不同的阶段，定价会大相径庭：新兴行业因为竞争不激烈，定价权在企业，所以采用成本加成或者成本费用加成的方式报价，成熟行业，同质化严重，价格基本上透明，价格要有优势或者同样价格服务更出色。而产品不同阶段，新产品一般利润都较高，成熟产品升级换代价格一直走低，行业整体供求关系也决定了企业的议价能力。竞争惨烈的行业，很多老板哀叹：竞争对手的报价比我们BOM还低。

成本会计眼观经营：

1、我且算着，到我真能算明白

2、不同产品盈利有别，原因何在

3、了解市场、客户与竞争对手

4、心忧企业，居安思危，商海弄潮

懂财务的老板，能把大账算细、小账算精，最后都能在竞争中立于不败之地。