专访淘宝CFO张勇：淘宝上市没有时间表

网易科技讯 12月12日消息，前盛大CFO张勇已于三个月前加盟中国最大的网购平

台淘宝，出任淘宝网副总裁兼CFO。

在网易科技独家直播的ChinaVenture电子商务投资论坛上，新任淘宝网CFO张勇在

入职三个月后首次接受了网易科技的独家视频专访。

据了解，张勇离开盛大后即加盟淘宝网，遵循阿里巴巴“前三个月沉入公司业务

中，不谈战略”的一贯规定，此前一直没有在外露面。

对于张勇跳槽淘宝，投行的普遍解读是淘宝在为未来上市做准备，淘宝网很可能

成为阿里巴巴集团内部第二个上市的公司。

11月6日，淘宝网的兄弟公司阿里巴巴刚在香港完美上市，成为国内第一个市值超

过200亿美元的互联网公司。业界普遍认为，和只面对商人的阿里巴巴相比，淘宝

网面对的不仅有广大的商家，还有更为广大的消费者，公司资质更为优良，一旦

上市，市值肯定超过阿里巴巴。

以下为双方对话实录：

网易科技：我们还是很关注您刚到淘宝当CFO这三个月里都做了哪些工作？今后还

会做哪些工作？

张勇：是这样，我来淘宝三个月左右，基本上主要的工作还是先要熟悉这个领域

，因为淘宝C2C这样一个领域，它和原来我在的公司，网游的领域是完全不一样的

，从商业模式来讲，其实它还是处于一个寻找合适的商业模式的过程当中，过去

一段时间我也是在理解这个模式，包括也看了易趣以前的经历，包括中国以前公

司的发展史、淘宝自己的发展史也是非常有意思的过程。往后我想我的工作无非

是几个方面，一方面是能够帮助公司一起寻找合适的商业模式，刚才在开会时讲

到的，能够找到一些闪光点，这些闪光点确实给用户提供了服务的价值，只不过

这些价值是在交易发生的某一个特定的、细微的环节当中的价值，这是很重要的

一个方面。

另一方面，对于淘宝来讲，尽管我们不是一个公众模式，但是从阿里巴巴集团将

淘宝建立以后，我们整个重心、规划是非常规范的，所以我想在整个财务管理、

公司管理结构和流程管理上，这包括一些商业的流程，在整个商业流程管理再造

上，因为过去几年发展非常迅速，很多事物有了、存在了，再去总结经验，乃至

形成流程，在这方面也是非常重要的工作。淘宝现在已经不是一个初创的公司，

经过了四年的发展，已经发展到了现在的规模，我们需要建立一个规程，帮助业

务顺畅流转，帮助内部管理更加高效。

第三块，非常有意思的一块，对于数据的使用，互联网行业有非常丰富的数据，

所有的行为在网上都会留下印象，有B2B的印记在里面，你怎么样分析用户的行为

，找到一些规律性的东西，促进业务，寻找业务的闪光点，提供增值服务，我想

这是很好的切入点，而这个切入点，国外这几年也纷纷注意到了这个方向，很多

企业在花大力气做这个事情，在中国互联网企业中也逐渐意识到，开始做这个事

情，对于淘宝来讲，我想我们也需要在这方面花大力气，去问数据要线索、要价

值，最后把企业的价值做得越来越好。

网易科技：阿里巴巴上市对淘宝员工的影响？

张勇：上市我想当然对整个士气，对公司的员工，不光是对B2B的企业，对整个集

团员工来讲都是对他们过去八到十年辛勤劳动的认可，是一个里程碑的事件，我

们也知道对员工来讲这当然是非常兴奋的，大家都可以理解，更重要的一点，我

想上市是一个阶段性的，公司变成公用模式以后，对他们来讲会有更大的压力、

更大的挑战，一个企业不是做一年，是做很长时间，阿里巴巴提出来要做102年的

时间，我们怎么样在这个过程中稳健、有序地发展，为用户服务，同时创造价值

，这是需要我们循序渐进地做的事情。

网易科技：淘宝员工能在阿里巴巴的上市盛宴中分享多大的成果？

张勇：集团在这次上市当中，阿里巴巴B2B这条业务线是独立完成上市的，所有的

期权计划都已经在他们的招股书上进行了完全的披露。

网易科技：淘宝的员工如果想获得更多资金，这么多年辛苦回报，是不是需要通

过淘宝上市实现？

张勇：上市可能是一种选择，但不是全部的选择，我想从成就来讲，到公司上市

，你有多少期权这一定是一种方式，但我想这不是所有的方式，最重要的还是我

们能够把企业做得足够强、足够好，在这块市场里有足够的市场份额，大家想到

网上购物就想到淘宝，这时候自然会有很多选择，上市只是其中一种。

网易科技：淘宝现在还没有盈利是吗？

张勇：对。

网易科技：它的市场份额应该有80%以上？

张勇：对。

网易科技：那你觉得淘宝是强还是不强？

张勇：强和不强是相对的，从纵向来比，如果我们和竞争对手相比，绝对是处于

一个很强的阶段，80%还不是领先吗？肯定是领先的。但刚才我也在会上讲，如果

我们横向比，从几个纬度比，从网购人群，有固定消费行为的消费者在网上消费

的人群，占整个互联网网民的比例来讲现在差不多是三分之一左右，甚至比它更

少一些的比例。如果放在社会零售行业，把淘宝定位为网上零售企业跟社会零售

企业对比的话，在去年的统计，整个中国网上零售占社会零售千分之一都不到，

从这一点来讲淘宝还有很大的潜力，这不光是淘宝的潜力，也是中国整个行业的

潜力。

网易科技：淘宝离上市还有多久？

张勇：我们其实很少讨论这个问题，离上市还有多久，我个人认为上市是一个水

到渠成的事情，做企业不可能每天沉浸在业务当中时老想着多久才上市，你一定

是把它做成一定的规模，有了成熟的运作模式以后，到那时你发觉是不是要满足

客户一方面的需求，去上市，这是一步一步的过程，不可能定一个远的目标，老

想着多少时间以内要完成上市。

网易科技：假如打算上市的话，会选择A股还是纳斯达克或者香港？

张勇：从选择来讲，从市场本身来讲，每一个市场都有它自己的优势，也有它的

缺点，对于淘宝自己来讲，如果它到了要选择的时候，其实应该根据当时的情势

，怎么样满足淘宝未来发展需要的选择，但现在我想谈这个问题还太早。

网易科技：做CFO你总要关心淘宝的财务问题吧，淘宝什么时候能够盈利呢？

张勇：从淘宝盈利来讲，首先对公司，从我们的角度来讲，现在重要的一点还是

刚才讲到的，巨大的市场增量还没有被完全挖掘出来，我们现在当然处于非常有

利的位置，在对市场的参与当中，但我们还是要尽快地，不仅是赶上这个市场增

量，而且要超越这个市场增量，巩固我们在市场上的地位，这是我们现在工作的

核心点。当然一旦有了这个规模经济的效应，我想从盈利的角度来讲，从收入的

角度来讲，因为互联网经济最大的好处是成本基本上很固定，你只要有了客流，

有了交易流，那你的盈利、你的收入都是水到渠成的事情。

网易科技：网上都在猜测您为什么离开盛大，来到淘宝？淘宝最吸引您的是什么

？网上很多人都猜测您来到淘宝就是为了促成淘宝的上市，是不是这样？

张勇：从我个人来讲，我想淘宝最吸引我的，其实刚才在讲这个行业的时候都已

经讲到了，在中国放眼望去整个中国甚至整个世界，其实最有魅力的，最有增长

潜力的一个行业，可以说这是其中之一，我不敢说它是唯一的，但起码是最有魅

力之一，我想这是促成我来淘宝一个非常重要的原因。

网易科技：如果您比较淘宝和盛大的财务状况，您觉得谁的更健康一些呢？

张勇：这两者其实处于企业发展的不同阶段，如果简单做比较，我觉得是不科学

的，盛大当然有非常健康的现金流，从它公开的财务资料里都可以看到，网游行

业现在其实是一个已经相对成熟的商业模式了，无论从盈利能力还是财务状况来

讲，都到了一个成熟期。对于C2C的市场来讲，我想现在还是处于发展的初期，尽

管不是在最早，但还是在早期的发展，从它的增长率可以看出来，当然网游的增

长率也不低，行业数据每年35%的增长率。而电子商务，刚才京东的刘总讲了一个

数字，每年百分之二三百的增长，这从侧面印证了这一点。

网易科技：淘宝上市现在还没有时间表？

张勇：淘宝上市目前没有时间表。

网易科技：马云有没有对您提什么要求？为什么要您来？您会帮助把淘宝做成什

么样？是什么收费模式？

张勇：我想从整个集团来讲，我想我能够发挥的价值，第一是能够帮助公司在发

展过程当中，其实也就是我刚才提到的我未来要做的几件事情，在这当中帮助公

司寻找和巩固一个成熟的盈利模式，一个商业模式，在内部管理上能够使它更加

规范，更加有效率，我想这是我能够做的事情，也是我希望去做的事情。

网易科技：明年实现盈利现实吗？

张勇：这个很难说，我们现在还处于预算的阶段，现在我没法儿预测明年能不能

完成盈利。当然我们有一个观点肯定是这样，我想，对于现在的规模来讲，我们

一定会在现在的规模上，在影响到我们整个发展的角度来讲，我们去赚我们能够

赚到的钱，我想这点是最朴素的一个说法。这跟我们的整个长远发展是吻合的。

网易科技：怎么能够赚到钱？包括进军B2C。

张勇：刚才的讨论，B2C和C2C，还是那句话，你很难定义这两个界限，比如在淘

宝上有一些卖家，原来它是个人卖家，很小，开了一个网店，但经过几年在淘宝

的发展它已经变大了，客观上他已经雇了人，他甚至变成了法人，实际上他已经

是一个小企业，这样的企业在淘宝上也大量存在，所以你很难清晰地定义，这是

C2C，那是B2C。

网易科技：最后因为时间关系问您两个方面的问题，第一，您感觉在盛大和在淘

宝做CFO有什么样的区别？第二，淘宝未来的财务发展趋势会是什么？进行并购还

是扩大自己？怎么对付百度、腾讯这些新B2C领域的竞争对手？

张勇：我想，两个公司有不同的文化和管理方式，从目前来讲，我觉得我在淘宝

适应得很好，一方面对业务尽快地熟悉、理解，另外从管理上，我们和整个团队

的配合也非常默契，和整个高管和管理层配合也非常默契，我想对未来高效的运

转非常有信心。对于其他行业的新进入者，我想最关键的一点是把你自己的事情

做好，淘宝现在已经有它的核心竞争力，我们要做的是怎么样把它的核心竞争力

继续加强、继续扩大，运用我们对于用户在交易行为当中感受的理解，和我们能

够提供的服务来巩固我们的核心竞争力，我想这样在任何情况下，我们都能够在

市场上成为强者。

网易科技：会不会并购一些小的企业？

张勇：我们不排除这种可能性。但这是基于很多条件决定的，合适的目标，合适

的市场时机，包括合适的价格。整体不排除这个可能性。

网易科技：资金是来自阿里巴巴集团还是淘宝自身？

张勇：淘宝自身也产生一部分现金流，另外一部分肯定是来自集团资本金的投入

，都会有。