财务的未来之瞳

我是一个土老帽，不知道怎么叫代驾，不会滴滴打车（从未有过）。

可能我的经历，会让人想起契诃夫笔下的“装在套子里的人”——别里科夫。容我细细道来。

2005年，我看到一些同事在用QQ，我就想这跟陌生人有什么聊的？想聊天不是找几个有共同兴趣爱好的同事喝酒吹牛扯着嗓子唱K，或者跟亲友拉家常？所以申请了QQ后我很长时间没有一个QQ好友。

2011年1月下旬，微信出现了，我应该是2013年7月份才在我的诺基亚E7下载了一个微信，感觉贼不好用，别人有的功能我好像很多都没有。

还有支付宝、手机银行这个新鲜玩意出来的时候，我都挺害怕的，虽然银行存款从没有超过5位数过，但是我非常担心如果被盗不也要白干一年嘛。2011年我才注册了支付宝用户，手机银行是今年9月份才开通（不要告诉别人哦，很丢人的）。

网络购物我只在当当买过书，到了今年世界杯期间支付宝搞了很多活动，才开始用买一些啤酒东鹏饮料之类的。

做财务就是这样，对新事物首先是抱着怀疑和审慎的心态，因为经验无数次告诉我们——新人、新事、新业务尽出错。或许这是职业病的重要诱发因素之一吧。

然而，作为财务主管，作为财务分析的管理会计，必须要有未来之瞳。像灌江口二郎神杨戬的第三只眼——通天眼。不止是能透过表象看本质，还要能看到未来。说起来玄乎，还是拿具体的事项来解释吧。

比如我是一个年收入50亿元的大企业的财务经理。我至少会要思考的有：

一、我们这个企业到底面对的是多大的市场，我们在获得的细分市场有多少份额。未来三五十年将有多大的市场容量，未来产品的发展趋势是怎样的，我们自己企业的竞争优势到底是什么？总结出来一句话，我们未来是用什么技术为什么人群提供什么样的产品和服务。

二、我们企业未来靠什么保证盈利，盈利的几个要素一定要剥茧抽丝去认真考虑：人工成本走势、生产效率提升、研发投入产出、产品直通率等。人口红利成为过去，人工成本每年5~10%的增加，生产效率提升一定需要依靠新设备新工艺（机器比人靠谱，质量更有保障，智能化自动化是必然趋势）；研发管理必然有一个投入产出的临界值，闭门造车必死无疑，技术与市场融合，让研发人员走出去更准确了解市场及客户需求，提高研发的成功率及保证研发进度，减少重复投入，尽可能以我为主实现平台化开发，适当的研发外包一定是日后的趋势（可能一个公司要一个月才能解决的问题在网上只需要一周就有人能提供）；产品直通率是很多企业的阿喀琉斯之踵，将不良消灭在量产前，减少因质量问题带来客户订单丢失、效率低下、制造成本居高不下、物料及成品报废、过量生产等诸多影响因素带来的损失。

三、未来哪里是坑。劣质客户劣质订单、劣质供应商、无序的生产管理及采购计划、存货管理、税务风险，到底谁（哪方面）会给我们巨大冲击甚至灭顶之灾？劣质客户一开始并不能从她的现状分析得出来，而是要长期关注她的动向——盈利能力、资金状况、其他投资等。如果不能对重要客户进行定期的风险测评，可能等问题出现的时候，我们已经陷入深渊。企业和人一样从出生就是死亡的倒计时，我们之所以关心客户的安危，其实我们是关心自己的资金安全甚至企业的存亡。采购和库存管理不善的企业，很多账面上的盈利抵不住库存的损失。其他几个方面在这里不再一一细说了。

四、资金管控是重点。到底什么时候缺钱，什么时候缺多少钱。现有的投资有如何保证有较好的回报率——这一点非常重要。没有盈利能力的企业是会被资本抛弃的，很多投资人自己盈利能力差的企业都可以不管不顾，又如何吸引新的投资？努力把项目保持在20%以上的年回报率并且数年得以维持，努力把重资产变成轻资产（比如融资租赁、委外加工、研发部分外包），我们就可以减少很多固定资产的投入。我脑子里可能要有很多个融资渠道以及N种融资的方案，资金充裕的时候，我可能都已经在考虑银行贷款、税易贷、抵押贷款、应收账款保理、股权融资。有人说你不缺钱的时候去做什么贷款？我只是想以后真的需要钱的时候我可以轻车熟路尽快解决资金缺口。

五、在最美的时候嫁出去。企业估值最高的时候，让其他更大的企业收购、重组或者完成资本运作，让投资人实现财务自由。这条路可能很艰难，但是心里总得常惦记着。山中常有千年树，世上难寻百岁人。最疼爱的女儿也得有出嫁的日子，未雨绸缪何尝不是一件好事。

其他，日后我再细思吧。