“利用”原来是这么理解，今天才明白

《道德经》第十一章
[原文]

三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。

[译文]

三十根辐条汇集到一根毂中的孔洞当中，有了车毂中空的地方，才有车的作用。揉和陶土做成器皿，有了器具中空的地方，才有器皿的作用。开凿门窗建造房屋，有了门窗四壁内的空虚部分，才有房屋的作用。所以，“有”给人便利，“无”发挥了它的作用。

用大白话来说吧。用陶土做成杯子的形状烧制好，我们用的是杯子中空的部分来装东西。打地基砌柱子垒墙上梁盖瓦，最后用的是房间空的这些部分。

只有借助有形的这些，才形成了一个”空“可以用。

企业经营管理中，我们要从多个角度去思考有无相生的道理。

一、利”何物“，作“何用”

销售产品，借助的有销售渠道、广告及业务宣传，客户得到的是产品的使用价值，企业得到的是产品的“利润”。对“用”没有价值的就是浪费。比如产品冗余功能对客户是浪费，对企业制造成本也是一种过度投入。

二、可利何物，满足何用

从企业、部门、个人几个层级去思考，也可以从细分的工作事项去思考，我们可以利用外部一些什么资源来满足管理需要。比如应收账款管理，我们为了降低坏账风险，会利用信用保险，一方面可以对客户做好资信调查了解客户的财务状况——偿债能力、流动性。另一方面我们把坏账损失的不确定性用保险费这种方式成本化，用较低的代价消除不确定的坏账损失风险。应收账款内部管理体系建立，要考虑全流程（订单、发货、对账开票、收款），要考虑多部门（财务、销售）各承担什么职责，具体的业务落实需要做好哪些台账，保留哪些记录——这些都是应收账款管理所需之“利”。

三、调动何物，提升何用

从资源配置的角度去思考，我们到底可以调动什么资源，可以用尽可能低的成本、更高的效率去完成我们的工作任务。比如公司专用设备的验收，如果用常规的验收方法，找仓管员点数肯定是不可取的。应该成立专门的验收小组，把工程、技术、制造甚至财务组成验收团队，保证可以从多个维度对验收事项做出专业的评价。比如企业要作融资，哪些途径可以融到多少资金，是债权融资还是股权融资，要对这些可调动的资源进行综合分析、权衡利弊，再考虑如何选择保证“足用”。

四、定位自我，可作何之用

财务同仁，第一是考虑自己的本职工作，让自己的工作有价值、有意义。我一直提倡的是把自己本职工作做到极致——这不止是为了足用，而是我们凭借（利）工作，来提升自己的能力何综合素值（用）。本职工作之外，其实我们还需要考虑我还能提供何“利”，能做出更大的（用）——价值。比如公司缺少资金，我们熟悉企业的盈利能力，可以给企业做预测，可以做好企业的资金需求，企业以及老板对应的金融机构及人脉，哪些是可以借助的。做好融资方案、商业计划书，可以去说服潜在投资人投资到企业来。

偶有所感，随笔分享。希望对同仁有所裨益。