关于研发管理的几点思考

人说公司研发部门的奖金是看当月研发投入和当月销售额及利润。但是很多行业研发投入一般要半年到一年半才会有销售业绩。关于公司研发费用管理的一点浅见，供各位参考：

第一、七二一法则：70%的资源放在现在赚钱的项目上，20%放在明后年的主要项目上，10%用来预研。

第二、当前最重要的，是要做好项目管理，一方面包括在研项目的进度，关键节点的管控，另一方面要做好研发人员的绩效考核。

项目完不成，大家可以找到很多理由和借口。但真正会管理的人，是懂得在可能存在问题之前提前调配资源。

第三，就是研发能否做到以我为主，争取建立产品货架，努力让产品平台化，做到以我为主，去引导客户，这样的研发投入产出才是最高效的。

第四、研发的激励，一方面是当前绩效管理考评，另一方面是过去研发项目在当下产生的效益（跟产品销售收入和利润挂钩，算多久，比例如何定）。这样有利于研发团队的稳定。

这样，不止是大家会注重当下的进度，而且会对未来抱有期望。做到了当下和未来兼顾。

第五，是人员配备的问题。硬件软件结构（有些还分了电子）各块都要有专家级的人。避免让新手和经验不足的人做决策，减少研发失误。

第六，是研发成本核算与对外报价。如果接到客户一个研发项目，未来没有形成收入，只是收取研发费。如何报价是门大学问，有些公司就是这块管理不善，报价太低，占用了大量的研发资源，这部分没有利润甚至带来了亏损。正常来说，研发项目收费，应该考虑公司产品正常的利润之外，研发这块的回报率应该要超过100%甚至300%。

比如我们研发投入2亿，收入30亿，30亿的产品毛利是15%，研发带来的毛利增值是10%，那一年研发的毛利是3亿，报价应该至少按照150%。

第七、甄别项目，主动放弃一些回报率差的客户和订单。因为研发资源有限，如果被有毒的客户和亏损订单占用了，意味着会丧失其他盈利客户和盈利订单的机会。一个收不回货款的客户，一些长期没法上量的订单。会让大好年华白白浪费，青春损失费大家都是听过的。用在研发管理里非常管用——不要把青春浪费在没有结果的恋爱上。

一个收不回货款的客户，一些长期没法上量的订单。会让大好年华白白浪费，青春损失费大家都是听过的。用在研发管理里非常管用——不要把青春浪费在没有结果的恋爱上。

关于研发人员绩效管理，我已在观点中做了解答。希望对大家有所启发。