成本专题分享（19）

第六节、报价时灵活多变的成本

牵天马来，欲行空。

写过关于销售报价和采购报价的文章，按照老套路写出不了新意。不妨骑上天马行空，不落窠臼飞一回：

案例1：某公司承蒙贵人相助，获得了一桩百万的生意。坛子里摸乌龟——没跑了。但如何组织报价？且看如下信息：

①采购设备、材料，需要预付30%定金，货到付60%，剩余10%在项目验收时付完。总金额113万；

②工期约30天，管理人员及工人15人，工资奖金15万；

③客户验收后，开具13%的增值税发票，票到后90天付款；

④客户联络及应酬费2万；

⑤贵人佣金（无票）按发票不含税金额15%，收到货款后付出；

⑥缺钱，需要借月息1.5%的“中利贷”113万周转4个月。

我说那个谁？你着什么急、算啥呢。抬道具——上模型。

项目	金额	说明
垫付资金	1,130,000.00	公司采购/付给供应商
预计占用期限（天）	120.00	从垫付到开票后90天收回，计120天
资金年化成本（%/年）	18%	月息1.5分
利息成本	66,871.23
不含税报价	1,698,450.46	该项不用填数，点按钮后会自动计算
税额	195,396.96
发票金额	1,893,847.42
供应商不含税	1,000,000.00	供应商询价后录入
进项税票税率	13%	确认发票种类和税率，一定要是增票
供应商税额	130,000.00
供应商应付合计	1,130,000.00
管理及销售费用	170,000.00	工资15+应酬2
营业利润	461,579.23
缴纳增值税	65,396.96	销项-进项
缴纳附加税	7,847.63	增值税*12%，城建税及教育费附加
缴纳印花税	809.54	收入和采购的万分之3
所得税前利润	452,922.06
企业所得税	113,230.51	所得税率25%
所得税后利润	339,691.54
佣金比例	15%	按照实际比例填列
佣金	254,767.57
公司利润	84,923.97
实际回报率（%）	5.00
期望回报率（%）	5.00	期望回报为0时，自己不亏钱

这个模型，想要多少的回报率（实际利润/收入），填最后一行，单变量求解，实际回报率等于期望回报率时，倒算不含税报价的金额。

这个报价模型不能给任何人看——因为里头有秘密。

再上一份制造企业报价道具：

项目	金额	说明
垫付资金	1,130,000.00	供应商有信用期，可能比客户信用期短，要提前备料，还有人工制费
预计占用期限（天）	300.00	月结3个月+6个月承兑+备货1个月
资金年化成本（%/年）	6%	根据实际贷款利率或者资金真实年化成本填列
利息成本	52,939.73
不含税报价	2,546,767.46	该项不用填数，点按钮后会自动计算
税额	331,079.77	13%的专票
发票金额	2,877,847.23
材料供应商不含税	1,000,000.00	供应商询价后录入
材料采购专票税率	13%	确认发票种类和税率，一定要是增票
供应商税额	130,000.00
供应商应付合计	1,130,000.00
人工及制造费用占比	20%	加工成本占收入的比例（报表历史数据）
人工及制费	509,353.49
管理及销售费用占比	15%	公司管理及销售费用占收入不理（报表历史数据）
管理及销售费用	382,015.12
营业利润	602,459.12
缴纳增值税	201,079.77	销项-进项
缴纳附加税	24,129.57	增值税*12%，城建税及教育费附加
缴纳印花税	1,064.03	收入和采购的万分之3
所得税前利润	577,265.52
企业所得税	144,316.38	所得税率25%
所得税后利润	432,949.14
佣金比例	2%	按照实际比例填列
佣金	50,935.35
公司利润	382,013.79
实际回报率（%）	15.00
期望回报率（%）	15.00	期望回报为0时，自己不亏钱

事已至此，话不多说。报价的门道已经全揭示无遗。