业务优化事项摘录（02）

一、保本点销售量

单个产品算保本点，在实际工作中几乎很少存在。但在一些贸易公司，或者制造企业出现的某个新项目的保本点评估。还是可能会用到的。区分固定成本和变动成本其实并不难。新增这个业务：需要增加多少场地、设备折旧、装修摊销、新增管理人员成本及开支，这部分可以当成固定成本，如果是制造企业，考虑为这个产品增加的研发投入多少。也计入固定成本。谈保本点的时候，先忘了会计核算，如果脑子里装着制造费用管理费用这些概念，一定会犯糊涂。因为固定成本分布在管理、研发、制造销售等部门里。并不是从某个费用里可以找出个准数来。销售等部门里。并不是从某个费用里可以找出个准数来。变动成本这块，除了材料，人工和变动制费，还要考虑与销售相关的工资提成、应酬差旅等线性相关的费用。有了增值税，附加税和印花税这些都是变动成本。至于算到税前利润还是净利润，两种结果是无区别的。因为保本点的销售量对应销售收入，税前利润是0，所得税是0，净利润也是零。做保本点分析的时候，不考虑那些纳税调整事项（比如应酬费有收入比例限制，还只能报销60%，要做比较决定调增多少）。
二、保本点销售额

很多财务人员算公司的保本点销售额，把不同类别的产品做了加权平均。而每种产品的销售收入占比又不是一成不变。所以算出来的保本点“不保本”。所以我们换一种思路，用每万元或者每千元收入作为一个单元（假设各类产品等比例销售）来进行分析。比如ABC三类产品，收入占比是50%、40%、10%，保本点收入是100万。假如10月份实际收入分别是52万、49万、11万。我们认为保本点的100万达成，另外ABC分别超额完成2万、9万、1万。这部分收入是保本点以上的收入，自然当月是盈利的。​