研发内部转移定价及纯研发报价

一、
项目内部转移作价1、预研转移定价

预研项目存在转化为平台项目或者具体的客户产品项目的，公司内部按照协商定价做内部转移，作为平台项目和客户产品项目的投入。如果公司内部有多个项目经理同时可以承接该项目的，可以采用内部竞标的方式，竞标起价为预研项目实际投入金额，最终由报价高的项目经理承接，差额部分作为预研部的利润。

2、内部交易定价

资本化的项目、平台项目，内部定价方案：

受益的客户产品项目需要制定内部交易价格，交易价格参考特许权使用费的模式，按照产品实际使用的平台，制定内部价格，按照每月销售数量进行结算。

收入与数量无关，比如向客户收取的开发费，内部协商约定比例，该部分内部交易金额，承接的研发项目作为开发费的成本，平台作为收入列示。

二、
研发项目报价1、研发报价策略

1.1、研发报价策略：低研发或0研发+大量订单预期；高研发+无订单及少量订单预期

1.2、研发报价组价方案：

研发人员薪酬：（应发工资+直接计入费用的社保及公积金+公司伙食住宿交通补贴）/月出勤天数*平均每天工作小时，例如（16000+1500+500）元/（25天/月）/（10小时/天）=72元/小时。应发工资用该类人员历史平均数（比如过去3个月）。

平台费用：需要借助以前平台成果，或者需要用到已有产品货架的成果，需要用内部交易定价。对于该等平台成果和已有货架产品在市场上是否稀有，如属于公司核心专有技术，报价可以用其成本*（1+利润率15%）报价。如非核心技术，且面临较强竞争时，可以调低内部交易价格，确保可以获得项目订单。

研发样品及试验费：费率（与工时成本的乘数）：100%~200%。

比如某项目预计投入10人，3个月完成，借助已有软件平台（公司研发团队投入100万，外购模块投入50万，公司尚未大规模推出基于该平台的产品）做二次开发，考虑到竞争对手基本没有该软件平台，所以公司考虑把该平台内部作价15%做转移，研发样品及实验费按新增研发薪酬的150%计算。

成本组成=（1.8万元/人月*10人*3月）*（1+150%）+（100+50）*（1+15%）

=薪酬54万+81万+172.5万。

在成本的基础上再加20%的成本加成为对外的不含税报价。

但客户表示对这个报价组价的成本无法接受，因为软件平台还是归开发方而不是他们，所以要求按预计销量20万台，单个产品5元计算，一次性给付100万。如果销量超过20万，超过部分按5元/台每年结算一次，返回的成本计算公式：

成本组成=（1.8万元/人月*10人*3月）*（1+150%）+20万台*5元/台

=薪酬54万+81万+100万。

不含税报价=235*1.2=282万