预算课前交流（05）

老师，我想问一下，销售预算需要30天这么久呀？

我们多给他们一点时间。要逐个客户去走访。否则销售部门容易拍脑袋，一个月时间，对很多公司来说，还太短了。

走访客户，客户明年的规划如何，他们对市场的判断如何，再结合我们竞争对手的情况和行业的整体景气度。客户提供的数据，销售会做一些调整，一般会打个折扣的。但是新产品，预测难度就很大了。也许一飞冲天，也许一蹶不振。

那这个销售预算比较难些的，预算就是销售这块的预测有难度。

这个准确度决定了我们忙几个月是否有意义。差太远了，打击士气，考核不好落地，人都不知道何去何从。我记得以前我做预算，每年都是要增长50%以上的。而且年年都会达成并超出预算的。

2013年，我们一些新项目，员工听了亏损，很多就自己辞职走了。他们觉得项目看不到希望，也就没有自己的空间而预算的时候，我们根据销售预算，把成本费用算出来，知道利润是多少了。我们就知道要从哪些方面去开源节流。好的预算就像天气预报一样你带着雨伞保准用的上的。至于湿身到何种程度，那又是下雨的时候的事情了。

至少很多事情是可以晴带雨伞、未雨绸缪了。比如说我们预算出来利润是5000万，老板想至少也得是7000万啊。简单的降低成本控制费用，省不出2000万的。所以，就会先考虑让销售的人去想办法。

怎么扩大销售份额，是否考虑降低价格多拿点单回来。销售预算把那些打了埋伏的都找了出来，接下来就要真到实枪去分解任务了。材料成本降低多少，人工效率提高多少，可控费用降低多少，研发销售管理各控制在什么水平。把目标分解后，保证利润是7000万。

然后就是各部门自己去想方法寻对策了。目标定了，做成考核指标，达成了就能多拿奖金，达不成奖金就贡献给了其他部门了。就像有一条辫子在抽一样，个个部门奋勇向前、不甘落后我们从销售预算，讲到了费用预算和费用控制，讲到了预算的绩效管理。