成本控制理念之-成本的加法与减法

在成本核算中，我们习惯于把制造成本当成“产品成本“。其实我们在管理中往往要采用做加法和减法两种成本思维：

适用于加法的成本计算思路，我们理解为“完全成本法“。完全成本法下，常用的有两种应用场景：

（一）、业务盈利分析（报价用）

一笔业务获得的收入，所获得的税前利润，需要扣除的有：

1、制造成本：直接材料、直接人工、制造费用

2、资产减值损失：存货减值、应收账款坏账损失

3、税金及附加：城建税及教育费附加、印花税等

4、保险支出：财产一切险（存货、固定资产）、信用保险费

5、管理费用：公司后勤服务、管理部门分摊的支出

6、研发支出：直接为该项收入发生的研发支出、需要分摊的研发支出【与会计核算有区别，用项目管理的理念】

7、销售费用：为该笔业务产生的销售费用，如差旅费、应酬费、运杂费、工资及提成

8、财务费用：提前回款产生的费用、为了补充营运资金产生的贷款利息【货款账期天数/365*一年期贷款利息-应付账款账期天数/365*一年期贷款利息+付现成本按账期天数/365*一年期贷款利息+提前回款财务费用】

（二）、客户产品损益明细

主要计算过程为：收入-主营业务成本-管理费用-研发支出-销售费用-财务费用-税金及附加-资产减值损失+营业外收入-营业外支出-企业所得税=净利润。

管理费用、研发支出、销售费用的分摊，需要根据实际收益原则选择合理的依据分摊（这里不展开详细讨论）。

个人的建议，无法分摊给具体产品的研发支出和市场开拓费用单列出来。与当年业务无关的营业外收入也适宜单列行项目，不必强求分摊到具体的销售明细。

用加法，适用于业务未发生时的盈利能力评估，也适用于事后的盈利情况评价。但是市场竞争激烈，很多时候，并不是我们自己算了成本是多少就可以对应进行定价——客户能接受、业务能成交才是关键。

因为无论从公司战略还是从经营策略上，企业不得不退而求其次——做了对公司有好处就得去做：

1、产能还没有充分利用，需要分摊固定成本；

2、需要建立与该客户的长期合作；

3、需要保持公司产品体系的完整；

4、需要保证公司的市场份额、打压竞争对手。

所以在很多时候需要做减法：把固定资产折旧、厂租、装修摊销等费用当成“沉没成本”，把现有的研发成果、可以利用的产品货架当成“无成本”可以获得的资源。所以，成本的要素只考虑：

1、新增的客户导入成本；

2、制造成品所需的材料、人工和变动的制费；

3、新增销售费用：销售提成、运杂费、保险费、差旅及应酬。