商业模式设计的基本逻辑

一个企业商业模式设计的基本逻辑涉及九个要素：

1.定位细分市场

必须清楚的确定企业为谁提供服务?这些群体中谁是企业最重要的客户?不同客户群体的收益有本质区别，不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。

2、确定能为客户提供的价值服务

确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值?能够帮助客户解决什么难题?能够满足客户哪些需求?

3、销售和营销

通过哪些渠道接触到客户?哪些渠道成本收益最好?

4、构建客户关系

客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系，常见客户关系的类型：简单的买卖型，战略合作型，线上线下互动型，社区型，合伙型。

5、收入模式

如何赚钱?什么样的产品或服务让客户愿意付费?客户如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少，持续性如何?

6、有哪些核心资源?

公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

7、确定主营业务

主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的最重要的事情。

8、确定合作伙伴

商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

9、设计成本结构

成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。什么是企业商业模式中最重要的固有成本?哪些核心资源花费最多?哪些关键业务花费最多?

一个完整的商业模式设计必须考虑好以上九个环节，每一个环节都至关重要。有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么一个成功的商业模式又有哪些标准呢?

1.定位要准

清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。

2.目标市场要大

目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。

3.盈利模式要好

如何赚钱的?如何定价?收入现金流是否会满足所有的花费?包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考：1)产品或服务本身的收益;2)提高产品附加值，形成新的利润;3)围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润; 4)给资金加速，挖掘沉淀利润;5)流程优化，剔除无效流程，创造利润。

4.难以模仿

好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶超。

5.风险要低

就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略，使得风险都能够可控和被管理。