企业融资必须掌握的三大技能

庞大的创业者群体，相对投资机构而言总是“狼多肉少”。据说掌握这三项技能，即成为下一个融资高手！

　　“炼成”一份高分商业计划书

　　一份好的商业计划书（BP），是与投资人见面的“敲门砖”，可让创业项目脱颖而出。但是，忙于奋斗的创业者经常对商业计划书一头雾水，不知如何下手？究竟：

　　融资的五大流程你都清楚吗？商业计划书必须具备哪些内容？商业模式该如何向投资人表述？如何有效展现创业团队亮点？该不该选择专业BP撰写服务？

　　商业计划书有十大模块？

　　事实上，一份好的商业计划书，应该包括以下十大模块：①项目概况；②行业概况；③需求分析；④解决方案；⑤商业模式；⑥竞争分析；⑦团队介绍；⑧运营情况；⑨未来规划；⑩融资计划。

　　根据项目实际情况，需进行微调。这十大模块，是对项目来说最有价值的信息。撰写商业计划书之前，企业创始人一定要对这十大模块自己想清楚，且反复思考。这些关键问题投资人迟早要问，如果你的回答不符合逻辑，投资人马上就会失去兴趣。当然，这只是炼成一份高分商业计划书的局部要点！

　　选择适合的投资人

　　你的企业到底适合什么样的投资人？哪类投资人更能赋能企业发展？……创业者也需要对投资机构具备充分的认知和辨别能力。究竟：

　　如何根据企业阶段选择投资人？

　　风险投资青睐怎样的早期项目？

　　投资机构的创始人背景重要吗？

　　如何辨别投资机构背景？

　　怎样的投后服务更具价值？

　　投资条款有哪些易踩“雷区”？

　　创业早期去哪里找投资人？

　　风险投资青睐怎样的早期项目？

　　第一，项目所在行业空间一定要足够大。市场规模太小，就算拥有了绝大部分市场份额，也很难诞生一个百亿市值规模的公司。

　　第二，业务一定要能够标准化。这决定了业务能否大规模复制扩张 ，否则一旦做大，管理和资源跟不上一定会出大问题。

　　第三，扩张成本，跟资产轻重有关。每一个单位新生产的产品，每增加一个用户，需要投入成本是多少。

　　互联网项目，包括在线教育、社交、短视频等，增加一个新用户，边际成本几乎为零。只要传播够快，全国人民都可以成为用户。这种轻资产的项目，尤其互联网，风险投资就比较喜欢。

　　投资条款有哪些易踩“雷区”？

　　融资有风险，关键在投资条款的设立。很多创业企业因为投资条款，让企业陷入困境，甚至失去企业控制权。比如曾今闻名遐迩的餐饮名企“俏江南”、家电商超“永乐电器 ”等。有的条款需要创业者特别留意：

　　严苛对赌条款。业绩对赌：早期企业通常不像成长期企业发展那么迅速，可能还处于不盈利的周期，业绩对赌很可能让初创公司变得短视，透支企业长期发展；此外还有上市对赌等。

　　拖售条款，或者叫随售条款。即投资机构想把持有股份卖了，创业者也得跟着卖。这个条款非常霸道。

　　融资常见误区“避坑”

　　融资有“雷区”。一着不慎，可能满盘皆输。究竟：

　　一份BP要介绍项目所有情况吗？

　　谁来向投资人讲项目最合适？

　　聊项目一定要见合伙人吗？

　　聊完没回音投资人把你忘记了？

　　聊完拿到投资意向就万事大吉？

　　谈价格一定估值越高越好吗？

　　投资人会不会“坑”创业者？

　　估值并非越高越好！

　　很多人理所当然认为，估值当然越高越好。事实上，估值过高也不行。早期项目因为天使轮估值太高，下一轮融资时需要业务数据支撑，一旦业务跟不上，下一轮估值可能被迫打折，大概率无人问津。

　　如果项目能够早点获得投资，不去纠结高估值，说不定这一关就能挺过去。高估值始终不如到账快。尤其现阶段，更是拿到钱，活下去！

　　然而，如果创业企业拿到投资人的投资意向，拿钱就十拿九稳了吗？并非如此。拿到投资意向之后，还需要做出正确姿势。

　　一个著名案例，“俏江南”创始人张兰在2008年接受了鼎晖投资的拖售条款。2012年IPO失败，鼎晖为了顺利退出，将俏江南股份卖给英国CVC资本。而CVC资本想要控股，于是触发了拖售条款，创始人张兰也必须一起把股权卖出。最终创始人近70%的股权被卖掉，失去了控制权。