非标设备如何做报价模型

每个行业有自己特点，非标设备对外报价的工作细化，把成本要素和定价的规则确定下来，报价的程序就很容易开发了。

1、难度系数：以前做过的类似产品系数较低，第一次做，加工难度大，精度要求高，系数高；
2、竞争对手：客户当地可选供应商的能力，他们报价大概的情况；
3、采购批量及后续订单：一次采购数量多，价格下调，后续有确定采购计划，可以分量计价，或者前高后低（要防止客户放鸽子）；
4、组价：【原材料*（1+损耗率或不良率）+所用设备的加工工时*工时报价*（1+难度系数）+管理费+运输费】*（1+成本加成）*（1+增值税税率），一般要按工序做好组价清单提供给客户，所以这个细节的工作是少不了的。
5、报价：根据竞争对手和采购量，调整成本加成率，看不含税报价是材料的几倍（这个一般是非标自己评价的一个标尺，过高会接不到单，过低可能利润太薄）。没有竞争对手的加成率可以提高，量大的单可以考虑薄利多销，量太小不想接的可以把加成率大幅提高。

我这是假想的一个业务场景，如果有了这些信息，想要做报价模型就容易了。如医瞧病，先得了解情况，再定如何落地。