管理会计师如何参与管理新媒体营销业务？

随着快手、抖音、淘宝等短视频直播方式的快速兴起，新媒体的营销趋势越发受到企业关注，不少企业尝试着用这种新媒体方式来促进销售、打造企业品牌，希望获得在新赛道的先发优势。

但新媒体营销并非适合所有企业，投入产出受多种因素影响，内容制作的专业性越来越强，需要财务、业务、公司高层将其作为一种战略营销方式进行管控，确保实现企业销售增值的目的。

作为公司战略执行与价值创造的重要参与者，管理会计师需要深入参与介入这些活动、管控并提供决策分析支持。

1,积极布局，谨慎探索

结合企业实际销售体系，判断这种新营销方式是否可以为公司带来流量，是否可以与忠实客户、潜在客户建立深度的关联。尤其需要判断公司的品牌定位、品牌形象是属于轻快型的还是专业型的？品牌调性是否适合这种新的营销模式？

如果与公司产品、品牌形象契合度很高，建议公司积极布局，建立专业团队进行营销设计。

2，关注趋势，打造特色

新的直播方式需要内容和形式的创新，是一种新的行业，未来也会越来越系统化、专业化，形成高门槛、高成本、技术型、专业型的行业，企业需要结合自身特点，选择合适的直播方式与渠道，形成爆款销售，打造企业细分产品品牌，迅速引流并持续运作。

3,选择专业机构合作，注重内容制作

内容制作是直播销售的核心，建议企业选择行业内有创意和业绩的MCN专业团队进行合作，打造有内容有深度的企业故事定位。在费用上前期可以优先选择保底支出加销售分成的结算方式，降低企业的固定成本，提高获利空间。

4,引流与社群营销整合，打造新模式链条

企业应当将直播、短视频等新媒体营销方式作为新的有效载体，与原有的渠道、客户销售方式如淘宝、企业官网、社群营销等方式结合，借用这种新的载体打通各种销售渠道，提高企业销售信息化管理水平，打通销售、库存、物流、线下门店的相关环节，形成高效的发运管理体系。

5,设计激励机制，规划IP塑造及员工合作模式管理

新的营销方式需要设计相对应的激励机制，否则传统的工资、绩效、提成方式有可能会伤害到团队的积极性。尤其是直播方式下往往需要打造员工的个人IP，直播的时间限制也与正常的销售时间不一致，直播的创意需要团队成员更多地参与，同时引流效果与销售结果也会受到多种因素的影响。

建议对运营团队的激励机制需要特别设计，以特别奖等正面激励为主，参考引流量、销售量等数据，真正将团队视为合作伙伴，认可其付出与创意。将新团队的奖励机制单独设计也有利于与原有团队形成利益冲突，从而影响其积极性。

6,预算控制，引流产品与盈利产品组合，实现基本盈利

新的营销方式不一定会有盈利，反而会因为MCN内容制作成本、引流成本、销售折扣等造成有销量极低利润的情况。因而对于其预算投入需要单独管理，控制总的费用额度，支持并尝试新模式。

在销售时需要分析引流产品、盈利产品及整体产品组合的盈利性与保本点，引导业务做好引流，提高盈利性。前期做到实现保本并略有盈利。

新生事务往往会受到质疑，或者是企业头脑发热大胆投入造成损失，因而需要管理会计师深入介入业务，了解业态发展趋势，设计好适合企业自身的销售方式，提供专业的意见和建议。同时在战略层面，将提高品牌影响力、打造后端技术运营体系，培育新型销售人才作为项目实施的重点，有效平衡发展与创新的关系。

案例分析：
某公司是服装生产销售企业，财务部在新媒体电商产品定价决策上遇到困难需要专业指导意见
1、公司利润表指标：
公司毛利率45%，销售费用20%，管理费用及税费10%，资产减值5%，利润10%。
2、遇到的问题：
公司正常销售货品定价要求达到50%以上毛利，随着当前市场的发展，团购业务及线上销售业务量不断增加。在定价问题上财务与业务出现分歧。
团购部门意见：业务上认为，团购人员少，占用公司资源也少，并且没有库存折旧。为了能中标，要把价格压低。只要比成本价高就可以卖。财务部门意见：虽然团购人员少，也没有库存折旧，但是却占用了公司的生产资源，要求团购业务投标要最低毛利35%。与公司的最低费用水平持平（20+10+5）。
其他线上市场也出现同样情况，因为现在包括直播和各种平台像快手、抖音都在卖低价，业务部门要拼低价占市场，毛利只能达到15个点甚至更低。
财务认为最低也要达到25%（摊销公司的25个点费用）
问题：关于公司的定价策略如何才是对的？