企业上下游激励设计时的七个“必须”

企业发展到一定阶段，为了进行业务扩张，产业延伸等战略发展需要，希望能够通过上下游激励方式来整合行业资源。在促进企业发展的同时，可以给企业带来新的商业机会，补足发展短板、激活团队、提升管理等额外的好处。
在进行上下游激励方案设计及实施前需要做到的七个“必须”。
第一，必须坦承告知激励对象，激励他们的起心动念
企业为什么要跟上下游合作？目的是什么？所有这一切都需要坦诚相待，越真实越好。如果不能真实的表达，未来必然会被自己挖下的坑所埋葬。所以，在这个问题上，你的发心必须是很正的。
第二，必须讲明企业发展的趋势及背景
要跟上下游讲清楚企业发展的趋势及背景。这包含以下内容：大到国际形势，中到国家的宏观政策，小到行业的发展未来，乃至团队的优势资源。在进行合作方案解读时，一定要把话题讲清楚，二是最好配上图片，而不是只用文字来描述，图文并茂才能直指人心，用数据来表达企业发展趋势和利益回报。
第三，必须让激励对象明确企业的盈利模式
通过明确的行业定位和成本利润空间分析，说明企业靠什么赚钱。而且，这种盈利模式一定是跟同行相比有所不同，更具吸引力的。
第四，必须让激励对象明确企业具体的发展规划
在盈利模式明确之后，还要具体说明团队如何组建？各个部门的工作如何开展？市场如何布局？如何开发具体产品？客户服务如何创新？等等。
第五，必须让激励对象了解投入的回报及风险
有投入，必须有回报，所不同的是回报率的高与低。作为激励对象，他必然要了解自己的投入情况。所以，企业必须让激励对象了解投入的回报及风险，投入的最大风险是什么，他能否承担，一定要让激励对象心中有数。既要做最好的准备，也要做最坏的打算。
第六，必须让激励对象明确进入的条件
双方想要合作，资本想要进入，必然有条件需要满足。俗话讲，天下没有免费的午餐，既然想要有所回报，就要有所付出，所以必须明确激励对象进入的条件。
第七，必须让激励对象明确退出机制
如同合作需要条件一样，企业同样需要让激励对象明确：在什么情况下可以退出。也就是说，既然能够进入，自然也要能够顺利退出，进入和退出都是有条件、有约定的。

上诉七个“必须”看起来很简单，但是要想执行得好，却不是一朝一夕的事情，需要对激励对象标准进行设计与评估，愿意与企业共同发展的对象才方便进行深入的合作交流；