王健林谈楚河汉街：万达模式外人难以复制

从正式开工，到今天上午“楚河汉街”正式开业，万达只用了8个月时间。其实，万达几乎所有的大项目，开发周期都在一年半以内正是这种外人眼里的“神”速，造就了万达一个个外人难以复制的“神话”。

昨天接受本报专访时，万达集团掌舵人王健林侃侃而谈，说得最多的，还是总投资达500亿的武汉中央文化区，“我把它当作自己的追求，一个世界文化新品牌”。

“中国第一，世界一流写进协议”

截至昨日，今年前9个月，万达集团旗下已有16个万达广场、12个五星级以上酒店开业，数十个商业、旅游、文化项目正夜以继日地施工。万达的极速扩张，让人目不暇接。

王健林因此很忙。很多项目从动工到开业，他一次都没有去过。但武汉中央文化区他却来得特别勤，两年内已不下10次。他说，这个项目对万达，对他自己，都太重要了。

对于即将开街的汉街，王健林如数家珍，“1500米，世界最长步行街”。囊括文化、旅游、商业、美食、休闲等多种业态的汉街，定位为“世界级水岸休闲步行街”。

作为武汉中央文化区的核心和灵魂，汉街把全球流行时尚品牌一网打尽，迪斯尼、苹果等40余家顶级品牌中国旗舰，ZARA、H&M等10多个时尚品牌云集于此。明年在这里开业的万达广场，也将是国内顶级品牌最多的万达广场旗舰店。

王健林还首次透露，在与政府签订协议时，政府要求万达把这个项目打造成为“中国第一，世界一流，业内朝拜之地”。“我们所做的一切，都是围绕这个目标来做的”。汉街，不仅将改变武汉商业街的长度座次，同时还将改变武汉的商业格局。

“我有这个自信，汉街将是武汉商业最火的地方”，王健林说，相信用不了多久，事实就能验证这一预言。

“因缘际会，落户也有偶然性”

由于所处的独特区位，加上巨资投入，武汉中央文化区正在深刻改变武汉这座大都市。不过，昨天王健林谈起当初的决策过程时，还是感慨这是“因缘际会”。

王健林说，选择在东湖、沙湖间建设这个项目，既有其偶然性，也有其必然性。即便是到现在，仍有很多人问他：万达为什么不把这样好的项目，放在北京、上海？

2009年初，在湖北省、武汉市的推介下，王健林最早了解到“大东湖生态水网工程”。不过，作为这一庞大工程的启动项目，其时东沙连通工程做什么、怎么做都还没有确定。

王健林却眼前一亮。已经“工业化生产”商业广场、五星级酒店的万达，当时正在寻找这样一个超越性项目。经过近一年的反复论证，2009年底万达最后下定了决心做一个世界旅游目的地。

王健林说，一个企业能否快速发展，关键是看其能否形成多赢：政府支持、百姓满意、企业得到发展。而万达的发展之路，正是这样一路走过来的。

“打出文化牌，是为了旅游”

王健林说，若能让文化与商业真正相互融合，那才能真正体现一条街的精彩。武汉中央文化区将以神来之笔，承载这样的历史重任。

楚河汉街，代表着中国顶级文化旅游地产的方向，国际顶级品牌林立，展览馆、美术馆鳞次栉比，时装店、主题咖啡厅不一而足……门外是民国风情建筑，兼具现代、欧式风格；门内是国际化的生活方式，一步之遥，异彩纷呈。

王健林介绍，武汉中央文化区将投入80亿元用于旅游文化板块，打造世界顶尖的汉秀剧场、全球唯一的室内电影主题公园、5个名人广场、大众戏台等……“文化旅游与商业地产并重，是我们文化旅游城市综合体的一个全新尝试”，王健林说，通过融入点点滴滴的文化元素，武汉中央文化区将最能代表武汉、最能代表楚文化。

作为商人，王健林也坦承，文化不可能像商业那么赚钱，他也做好了心理准备。但文化牌打好了，就能吸引来滚滚人流，对发展旅游大有好处。

“万达模式，外人难以复制”

王健林说，如果用一句话来概括万达的成功经验，那就是商业模式的创新。“如果想做得成功，想让别人永远无法超越你，就下决心在商业运作流程、商业运作模式上进行再造。”“商业资源要靠积累，要让商家赚钱，形成追随效应，商家就会主动跟过来”。在万达逐步确立自己商业地产头把交椅的过程中，这样的忠实“拥趸”也让万达不断收获“高出租率、高租金”的喜悦。

对此，王健林用一句话生动地概括说：“商业地产的成败取决于有多少商家愿意追随你、相信你。如果你讲一个故事大家会相信，你做一件事情大家愿意捧你，那你就成功了。”

王健林说，为了做到这一点，万达成立了自己的规划院、商管公司和开发公司，形成了一个完整的产业链。由此也使万达赢得了独特的商业模式，“就算别人挖走一两个高管，也无法复制这种模式”。万达的“神”速，也正是由这个产业链来支撑的。

从第一代“沃尔玛+万达”的订单地产，到万达广场第三代“城市综合体”模式，再到如今涉足酒店、旅游、文化等多个地产“相关多元化”的行业，不断创新的万达，依然游刃有余。