马云：不能为了奖金“奋斗”

  马云

　　2010年1月19日，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云在飞机上撰写内部邮件，回顾了阿里巴巴在过去一年的成绩，同时宣布，2010年，将对公司除高层以外的所有员工继续加薪。

　　信中，马云充分肯定了集团在2009年所取得的成绩，给出75分。这是马云十年来首次宣布对阿里巴巴的打分结果，也是10年来所给出的最高分。

　　在加薪方面，马云表示，阿里巴巴不会为竞争对手和行业做法而加薪，但所有阿里人将平等分享公司成长带来的财富。马云强调，奖金不是福利，要通过努力才能得到，“平均主义”在阿里巴巴行不通。

　　同时，马云也并未忘记对员工价值观的强化。信的末尾，马云称，奋斗不是为了奖金或加薪，而是为了使命、愿景和梦想。巧妙的逆向推理，使员工明白了加薪原因——阿里人在和马云一起为梦想奋斗，而关于理想，是值得买单的。

　　快乐工作、认真生活。阿里巴巴用牢不可破的人文特质，验证着马云“没人能挖走我的团队”的豪言。

　　以下为马云撰写的阿里巴巴内部邮件“不能为了奖金‘奋斗’”全文：

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马云

　　各位阿里人：

　　过去的2009年对阿里集团来说是精彩、复杂、遗憾和兴奋交错的一年。

　　我们幸运地在2008年提前对经济形势做了危机判断，并采取了一系列的措施，更由于大家一如既往地艰苦努力，迎接了一次又一次的挑战和拥抱变化，集团取得了很大的成绩。

　　尽管存在着很多的问题，而且面临越来越多的挑战，但我对我们的整体结果表示满意。今年我给集团打75分（已经是十年来很高的了）。

　　今天，我想和大家谈谈我对2010年工资调整方案和奖金分配原则以及KPI的一些看法。

　　去年此时，尽管正处于金融风暴的寒冬，但我们逆势加薪，以肯定所有阿里人艰苦付出和取得的卓越成绩。今年的年度绩效考核，经过集团管理层的讨论，我们作出以下决定：

　　
　　1、关于2009年年终奖

　　今年关键词：奖罚分明。打破大锅饭。打破平均主义

　　奖金是对昨天工作的肯定和对未来工作的期望。

　　今年的奖金方案已出台，我相信大家会觉得今年的奖金发放和往年有很大的区别。今年，我们将严格执行271制度（“271制度”即对团队中20%超出预期完成工作的员工提高奖励和加薪比例；对70%仅达预期工作效果的员工给予一般加薪或正常奖励；对于10%低于预期工作效果的员工，不予加薪和奖励，甚至还有处罚），旗帜鲜明地奖优罚劣。

　　与以往相比，将特别突出“奖罚分明”、“愿赌服输” ，打破大锅饭和平均主义。包括公司所有层级在内都将对top 20进行奖励提升，同时对bottom 10加强问责。这是对勤奋付出的同事的最大公平，同时也是激励所有阿里人去挑战更高的目标。

　　奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值（请特别注意这一点）。

　　今年的奖金分配原则将会进一步公开透明。我们将在内网上公布各个公司的发放原则。我们希望每一个员工都能从自己的上级那里得到明确的信息，清楚自己的奖金为啥会多，为啥会少！

　　另外，以往年终奖都和基本工资挂钩，但从今年开始，年终奖不再与工资挂钩，而是根据员工对公司的贡献分配，它由所属子公司、部门还有每个人自己的绩效所决定。


　　2、关于2010年的加薪和调薪

　　我们认为没有所谓最好的薪酬。阿里巴巴永远不会因为竞争对手和行业的做法而加薪，这只会引发恶性竞争和不健康的行业格局。

　　阿里巴巴的薪资水平总体是合理的，有竞争力的，除了合理的基础收入，我们希望所有阿里人能够公平分享公司成长带来的财富，我们仍然实行奖励期权政策，同时各子公司也已在开始制定各自的股权激励计划。

　　在今天的经济形势下，我们判断明年的通货膨胀将不可避免，我们担心阿里普通员工的生活将会受到影响。2010年也是我们全集团开展协同发展的第一年，我们会对大家提出更高的要求和期望。基于“员工第二”（阿里巴巴以“客户第一，员工第二”为理念）的原则。今年我们决定继续加薪！本年度的加薪幅度会不小，但我们还是必须严格执行271制度。

　　加调薪的原则

　　我们的加薪政策会继续向普通员工倾斜，公司高管把加薪机会留给普通员工。公司副总裁及P11以上级人员全部不参与加调薪，M4、M5、P9、P10只是对于特殊情况调薪，如晋升、历史遗留问题等等。


　　3、有关2010年的KPI
　　
　　阿里巴巴必须坚持高绩效的文化，要充分体现公平、公正的原则，我们的绝大部分工作必须要能量化。

　　KPI就象检查身体时的各项指标。它不应该是我们追求的目标而应该是我们公司健康的象征和结果。完成了KPI绝对不等于万事大吉了，就象身体某些指标正常不等于健康一样。

　　当然，我们必须有一些指标来检测我们的工作。关键是哪些指标是必须的，是由谁定的等等。

　　这两年我们的KPI考核，变得有些机械和僵化，甚至有非常严重的大锅饭现象，对公司的发展非常不利，必须坚决改掉！KPI不是领导和员工讨价还价的结果，而是由下而上的根据对公司战略的理解和对业务的把握，提出最合理的指标，以及相匹配的资源，这些指标必须是和上级沟通后达成的共识。

　　这些KPI指标还很可能是根据内外部情况而动态的。年底客户满意不满意，我们有没有超过行业的增长，有没有为未来的发展培养基础，这才是我们真正要的。

　　Dream target（梦想目标）是我们共同奋斗的目标，是调配资源的指导。Dream target必须通过创新的方法才能实现，而不是简单地沿用现有的手段，拼命去挤牙膏。电子商务正在迎来井喷的发展，我们必须超高速的成长，才能继续保持行业领先。

　　我们要为我们的mission（使命）、vision（愿景）和dream（梦想）去奋斗，而不是为完成KPI任务。更不应该是为了奖金而努力。

　　各位阿里人，我相信绝大部分的同事会支持以上原则，但执行是难点，更是关键。我相信在执行过程中我们会有兴奋，会有沮丧，也会有痛苦，纠结甚至愤怒，但也许这就是我们每个人成长中一定会有的感受。要想创造新商业文明，必须有相适应的文化和组织能力。我们必须不断地改变和提升自己！

　　新的一年已经开始，阿里巴巴要在十年内实现“帮助一千万小企业发展，提供一亿就业机会，为十亿消费者提供服务”的目标，几乎每一年都会很艰难，都是关键。很多同事加入阿里巴巴的第一天，我就告诉过大家，阿里巴巴不承诺你会升官发财，但一定承诺你会有冤枉，有委屈，今天我要对2009年新加入的6480名新同事说同样的话，欢迎你来阿里巴巴，这不是一份简单的工作，这是一个梦想，我们都必须要为此付出巨大的努力和代价！

　　过年了，带着你的家人，去好好玩，好好花钱吧……

　　认真生活，快乐工作！

　　替我向阿里家属的亲人们问好！

　　马云

　　2010.1.19（在飞机上）