阿里巴巴高管出席上市新闻发布会

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　　2007年11月06日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，以招股价区间上限，即13.5港元定价，融资额为15亿美元，创中国互联网公司融资规模之最。下午，阿里巴巴高管马云、蔡崇信、卫哲和武卫出席了在香港丽嘉酒店的上市新闻发布会，回答记者提问。

　　以下为阿里巴巴上市新闻发布会文字实录内容：

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阿里巴巴高管出席上市新闻发布会

　　马云：谢谢各位，我想在这里感谢投资阿里巴巴香港的股民，全世界的机构的投资者，和为整个IPO作出巨大贡献的银行等团队。

　　今天对阿里巴巴是一个很重要的事情，今天的IPO也证明了当时的判断。我们认为香港已经成为世界顶级的上市的场所，所以我们希望通过阿里巴巴今天的上市也能够吸引更多的中国、亚洲和全世界高科技的公司能够在香港上市，像阿里巴巴一样，能够得到香港股民和世界股民的关注。

　　我们坚信一点，好的公司是可以吸引世界各地的投资者来投资的。所以阿里巴巴这次得到股民的支持，我们深感荣幸，也非常感谢。

　　另外我们想对阿里巴巴来说，今天还是刚刚开始，几年前我们说过，上市只是一个“加油站”，上市的目的是为了加油之后能够走得更远，我们希望能够成为持续发展102年的企业。

　　我们才刚经过了8年，还有94年要走，我们今天还是一个孩子，不管我们的股价多高，我们还是一个“小孩子”，我们只有八岁。

　　所以我们不会因为市场和各方面的压力改变我们的策略，我们会一如既往发展中国电子商务的建设。

　　最后，作为阿里巴巴管理层，我希望所有投资阿里巴巴的香港股民、大陆股民、美国的投资机构，都能够参与阿里巴巴的建设。

　　买了股票之后都希望股票涨，但是要使股票涨最好的办法是一起参与这个公司的建设。有很多的股民给了我们很多的建议和批评，但是我觉得我们最希望你们的支持。如果你让身边的人知道阿里巴巴，用阿里巴巴的服务，我觉得我会非常高兴。

　　我先讲到这儿，谢谢大家，还是这句话，我们是一家小公司，要走的路还很长，希望大家不仅是今天关注我们，而且在明天、后天、几年之后，一如既往地关注我们。

　　主持人：现在让我邀请卫哲先生致词。

　　卫哲：再次感谢各位媒体的朋友关注阿里巴巴上市的盛典。同样我想今天我的第一个关键词也是“感谢”。感谢阿里巴巴几千万的会员长年来和我们风雨同舟，共同创造我们的历史。

　　所以史无前例的，我们邀请了阿里巴巴的8位用户，参与了我们阿里巴巴上市的庆典。这八位代表了我们每一年走过的历程。很高兴的告诉大家，这位2007年的会员代表就是来自于香港，他也是我们第一批见证了我们阿里巴巴走向国际化的客户。

　　其次我们要感谢阿里巴巴从最早的投资者到今天买入阿里巴巴股票的所有的股东，我们管理层承诺，我们将一如既往为我们股东创造可增长、可持续的价值。

　　第三我们要感谢几千名阿里巴巴的同事们。我们同甘共苦走过了八年，正如马云先生提到，我们还有94个年头一起走过。感谢我们的团队，他们不仅为阿里巴巴今天的成功作出了贡献，也在帮助几千万的中国中小企业利用电子解决生存、成长和发展。

　　除了第一个关键词“感谢”之外，我的第二个关键词是“长期”。

　　我们会带着长期的战略为我们的股东坚持不懈地创造可持续的增长。我们会带着长期的眼光来建设中国的电子商务的基础建设，为我们的客户创造长期的价值。我们也以长期的眼光吸引更多的人才，发展更多的人才、挽留更多的人才，和阿里巴巴一起服务好我们的客户。创造一个又一个中国电子商务、中国互联网的奇迹。谢谢大家。

　　主持人：谢谢卫先生，现在是问答的时间。你们可以用英语、广东话或者是普通话问问题。第一个问题。

　　媒体提问：马云先生您好，我是网易科技的。今天关于阿里巴巴上市的直播，我们刚放到网上，就引起了广大网友的关注。

　　有网友问，阿里巴巴在八年之后成功上市，马云先生，您最想对您夫人说什么？在阿里巴巴上市之前，我们也采访了国内好几位企业的老板，他们对阿里巴巴的模式，对马云先生也非常认可，那么马云您最想对国内互联网的老板说一些什么？刚才有人说到阿里巴巴的市盈率高的问题，按照普通公司市盈率40倍左右算，阿里巴巴一年要盈利5亿、甚至10亿。可是目前阿里巴巴其实一年只赚了一亿，阿里巴巴在未来有什么具体的举措再创更大的奇迹。

　　马云：网友比我们会算钱。我还是请卫哲先生讲一讲。

　　卫哲：我想中国有4200多万企业，其中有200多万做出口的企业，全世界还有很多从事国际贸易的企业，如果每个企业每天拿出一块钱做电子商务的话，会算的朋友可以算算，会有多少呢？所以在我们这个行业诞生一家年利润5亿、甚至10亿的公司是完全可以的。

　　至于怎么样做，我想请大家一起来努力，让我们一起拭目以待。

　　马云：对互联网的前辈和同行讲一些什么这个问题，我其实真的不知道该讲一些什么，今天是年内最后一次和媒体的朋友交流，我觉得大家应该花更多的精力把自己的工作做好。

　　我对网上的传言我和大家也是一样的好奇。对其他的互联网公司的同行，我认为我们阿里巴巴是一家公司，坚持了八年的梦想，到今天一直没有变过。然后不断地按照自己的目标、制定的方法，我们在努力做。包括有一些人说我们很狂妄，每次提出的口号比较大一点，但是我们确实这几年我们提出的都做出来了。

　　我觉得还是要坚持理想，然后脚踏实地一步一步地做出来。互联网这个行业不是一个短期的行业，如果大家觉得今天投入阿里巴巴的钱，明年就可以做出5亿美金的话，我觉得这个不太靠谱。这个行业不像房地产企业。互联网是一个可以走30年、50年的行业，但是确定了这个方向，还是要走下去。

　　我的看法是，所有的创业者都应该回忆第一天创业的感觉、第一天创业的梦想。然后坚持去做。

　　媒体提问：马先生，今天阿里巴巴的股价收市的时候是39.5块，差不多是上市价格的3倍。而且你的市盈率也是你们的盈利的300倍。有一些人觉得你的股价已经过高了。

　　有什么基础因素可以支持这个股价呢？还有关于亚洲的上市，你有没有计划在中国或者是纳斯达克上市呢？

　　马云：谢谢，我会邀请卫先生回答这个问题。然后我会补充这个意见。

　　卫哲：在两个星期前的路演的时候，我们和数以千计的机构投资者见面，没有一个人是在看2007年的市盈率了。现在差不多是年底了。如果看2007年的话，已经是历史。我们投资需要看明天，投资者要看2008、09年或者是更远的未来。

　　你问到有什么基本因素可以支持阿里巴巴的价格。其实我们的顾客群是4200万的中小企业，他们是非常活跃，而且也是增长非常强劲的一群。

　　投资在阿里巴巴就是投资在这一群增长非常好的中小企业里面。投资阿里巴巴其实就是投资中国的电子商务平台，这两个是最重要的因素可以支持我们长期的股价。

　　还有一个问题是关于在亚洲的上市，阿里巴巴现在是国际性的公司，在法律上仍然不可以在本国的上市，现在如果考虑香港之外的地方上市有点言之过早。

　　马云：有人问到这个股价是不是有泡沫。几个礼拜前我说我们把股价定到13.5，大家当时觉得太贵了。今天看来确实不那么贵。

　　我想投资阿里巴巴就是投资中国的未来，我坚信中国的经济在未来的过程中，中小企业和私有经济会有很大的发展。电子商务、网络经济一定会成为整个中国经济最重要的支撑部分。无论是您信还是不相信。

　　10多年前中国经济一直被人认为是泡沫经济。但是这几年中国的经济是不断增长的。我想中国是可以创造奇迹的地方。

　　至于PE（市盈率）是不是高。这个是不同人的看法，我有一个朋友买了明朝太监用的马桶，花了200万，我觉得这个PE高得非常离谱。从长期看，我觉得阿里巴巴是一家好公司，至于价格，我们很难做评论，因为我们是一家有价值的公司。

　　媒体提问：香港有什么特别的地方吸引你在香港上市？未来还有什么网络运营商会来香港上市？

　　蔡崇信：基本上我们作决定还有一个原则就是客户在那里，香港是国际贸易中心，我们基本的想法是如果客户来香港参加展会的话，那么香港应该是一个很好的基地。再加上香港是一个国际性的资本市场，世界各地的机构投资人都到香港投资。这两年来，客户和投资人加起来看，我们认为香港是最理想的地方。

　　马云：我们从ICBC在香港上市，看到全球资本市场对香港的关注。好的投资者、好的公司有时候是互相吸引。

　　对我个人来讲，我有一个小小的想法，我觉得我们做任何事情都必须有创造独特的价值。纳斯达克很好，纽交所也非常好。如果我们对香港本土市场能够作出我们自己的贡献的话，我觉得这家公司也不错，也是一个里程碑的事情。

　　如果我们在香港上市，我们会对香港将来高科技公司的上市建立很多的经验，树立一个很好的榜样的作用。

　　我们公司用现在的制度和体系也有两年多了，而且做得非常完美，但是对我们来讲，香港可以为阿里巴巴的未来创造贡献，我们也可以为香港和香港证交所、我们的股民作出贡献。

　　媒体提问：我是香港星报的记者，你们这次在香港冻结了超过4500亿的资金，创造了香港的纪录。你们冻结资金期限是十天，比一般的IPO的七天要多一些。你们为什么会有这样的安排。通过这次IPO对阿里巴巴带来的预期收入有多少？

　　第二个方面，你们在证交所披露的盈利有没有包括利息税的因素在内，如果有的话，会不会对今年的业绩有影响，会突出增长？

　　另外，现在红海也入股你们的公司，我想知道双方公司未来有什么合作？

　　卫哲：首先我们确定整个上市安排的时候，我们征求我们证交所和保荐人的意见，考虑到会有大量香港的散户认购，结算的过程会相对比较长，为了确保万无一失，我们采纳了保荐人和联交所的建议，按照这样的日程进行安排。

　　至于我们有多少利息，非常坦诚地告诉大家，我们还没有计算，我们关注的话我们的利润可以为投资者带来多少利润。我们在招股书上承诺不低于62200万的利润。

　　关于红海和阿里巴巴战略合作的问题，我们请我们主席马云先生回答。

　　马云：我昨天刚刚从台湾回来，我是11月5日去的台湾。因为我的朋友郭先生11月5号到台湾参加他的活动。所以我一定要去。

　　在台湾也有很多人问我关于红海的问题，我觉得我们和红海的合作，我和郭先生在杭州见面了三次，大家谈得很好。他是做制造业的。我们经过交流之后，觉得很不错。不管将来有没有合作，但是有一点是可以肯定的，在阿里巴巴的生态链里面，我们已经把红海制造业怎么样能够在阿里巴巴生态链融合进行了考虑。

　　我相信郭先生在他的制造业里面怎么样加强信息化，我们也加入了自己的思想，所以我们五家公司的团队和红海、富士康的合作已经在洽谈之中。

　　媒体提问：马总，我有两个问题，是共患难和共富贵的问题。

　　贵公司有很大的被动投资者。在打拼的时候大家可能相处很好。因为四位都不是主要股东。但是如果在股东间出现矛盾的时候呢，会不会看谁股份多，谁是大股东、谁是小股东，你们会不会出现这个情况？你们的员工有4900万，锁定期是24个月。

　　卫哲：6个月。

　　媒体提问：他们是不是要面临交税的问题。因为他们还没有卖，但是要交税，这个可能会影响整个团队士气的问题。

　　蔡崇信：我先澄清冻结期的问题，在招股书上我们披露，员工在6个月之后，有40%的股份可以拿出来卖。再加上6个月，可以卖剩下的60%。所以整个冻结期是12个月。

　　至于交税的问题，其实我们对员工的福利是非常重视的，在这个方面我们对员工有特殊的安排，员工本来是要交税的，所以我们公司提供了一些贷款给员工，供他们交税。等股票再涨高一点他们再卖。

　　马云：我很感谢我们的员工坚守这个承诺。所以网上有一些传言我很吃惊。我看很少有我们这样的公司，会借钱给公司支付税。

　　所以早上有人问我，会不会担心员工富起来，我从来不担心这个问题，我就担心员工不富起来。我觉得员工富起来的前提是我们的客户富起来，这是我们的逻辑思考。

　　你刚才讲到大股东和小股东的问题。我在这里讲一些事情，我在网上有关于我们大股东控股、有一天马云被开除掉了……关心我们的人比较多。当时阿里巴巴收购雅虎中国的时候，担心收购之后马云不干了，怎么办？我承诺2010年我一定会在，所以我写了一个“2010年马云不离开”，网上就有传言说马云要被开除了（笑）。

　　有人讲阿里巴巴不是另外的公司，所以随时可以改变我们的策略方向、价值观甚至我们的文化。投资者可以炒我们，我们也可以换投资者。这一点我希望给中国所有的创业者一个声音，投资者是跟着创业者优秀的企业家走的。企业家不会跟着投资者走的。

　　甚至我只有一股或者两股，我觉得我还是可以影响这家公司。

　　媒体提问：香港的股民对你们的股票很有兴趣。你觉得当中有多少的股民是真正因为了解我们的业务而买你们的股票？

　　蔡崇信：我是觉得香港的股民还是很有智慧的。

　　我们也看到上个礼拜有一些暗盘的价格，是一些机构投资者，用20多元买我们的股票的。在公开交易的时候一直在往上升。

　　我觉得香港是一个国际化的城市，我不会低估香港人看不懂阿里巴巴的运营模式。

　　马云：我坐飞机过来的时候，有飞行员跟我讲：“我抽签买了你的股票。”也有航空小姐对我说：“我们也抽了，但是没有抽到，我希望买你们的股票。”我的压力也挺大的，既然人家买了我的股票，要得到人家的信任。

　　我有时候也觉得投资阿里巴巴，真正搞得懂阿里巴巴的人也不多，但是他们真的赚钱了。因为电子商务谁都没有看到过，我们觉得真正了解这家公司的话，我觉得可以向我们的客户调研一下，我觉得最能够说明问题。

　　一家公司的成长还是靠客户来支撑的。我想很多人一开始把我们当做出租车看，因为香港的出租车上全都是阿里巴巴的Logo，但是我们通过自己的努力让我们的股民了解我们更多，但是我们没有办法让所有的股民都了解我们。但是这个不妨碍我们倾听客户的方向。

　　主持人：新闻发布会到此结束。