周鸿祎：2010站长年会演讲

    周鸿祎

　　由康盛创想主办的2010第五届中国互联网站长年会于2010年5月29日在北京长城饭店宴会厅召开。

　　每年一度的站长年会，是康盛创想与中国最大的站长社区落伍者(im286.com)共同主办的业界关注度最高的站长类活动之一。

　　360公司董事长周鸿祎在本届站长年会上不忘攻击对手金山，称其在腾讯公司的微博上向金山开炮后，导致第二天金山股价大跌12%，市值掉了6个亿。

　　周鸿祎指出：“按40条微博算，每条1500万；按每条100字算，每个字价值15万。”

　　以下是360公司董事长周鸿祎演讲实录：

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周鸿祎在2010站长年会发表演讲

　　周鸿祎：代表台下观众问唐总一个问题，唐总讲话很有激情，但是滴水不漏，他说第一次被两个女人同时拥抱，我们问第二次、第三次在哪里呢？
　　
　　我今天过来，大家俗称我红衣大炮，所以我特意穿了一件红衣服，希望将来能够成为红衣法师。今天来这儿不放炮，给大家传授放炮的经验。

　　来之前戴志康问我，我说讲什么？戴志康说随便瞎讲。今天一来，现场有很多人，有接近3000人，底下有2000人，我问底下维持秩序的保安，我说天上人间不是关了吗？保安说是站长大会。

　　所以现场的热情，大家对创业的渴望，我在台上真的不知道讲什么，也不知道大家关心什么。我想我还是结合我自己的一些感想，我没有唐骏那么丰富的革命家史可以给大家讲，因为我的理解中只有泡妞的时候才需要痛说革命家史。我想讲讲我对站长和创业者的几点建议，可能也是老生常谈了。

　　第一个，我觉得现在中国互联网创业环境是冰火两重天，一方面我觉得各种各样的新技术，比如iPad，新的手机和互联网的浪潮，包括社交游戏、网页游戏、SNS，各种各样的创新，给每个人创业提供一个无限的想象空间。

　　另一方面，是中国互联网很独特的形式，有“三座大山”，这几座大山压在每个人头上，这几座大山不仅互相抄袭，互相进入对方的领域，也特别热衷于抄袭小公司的做法。

　　巨头一般让你们先跑，大家通过尝试做出成绩来了，巨头该出手时就出手，毫不犹豫。而且中国互联网巨头不光有钱，不光有品牌，最重要的是中国互联网还是流量决定一切，用户基数决定一切，只要用户流量比你大，一定就能够把很多新的创业企业扼杀了。

　　在这样一个环境下，刚才说了来自政府的压力，我个人觉得这个是可以应对的，你们不觉得中国是很宽松的环境吗？

　　在美国除了可以骂总统，其实很多事情不让干。在中国除了不让骂政府、骂党，其实很多事情都可以干。实际上你再联想到现在所谓的国进民退，我相信互联网里不太可能，我觉得它应该说还是政府管制最少的，相对来说可能宽松。

　　大家再想，所谓的互联网国家队真的进场以后，我承认它们有这个优势，但是互联网是虚拟的经济，互联网真正要的是人气的生意，做的不是人脉的生意。今天中国互联网是靠所谓的人脉做起来的吗？再退一步说，那些国家队成员能像在座的创业者，每天起早贪黑工作15小时，一周工作7天，能做到这样吗？我觉得很难。

　　因为每个创业者是在为自己奋斗，是在为自己的前途打拼，我觉得这种精神是最重要的。所以我觉得，所谓来自政府这边的，无论是一些政府的规范或者一些牌照，我再说就有点过分了，其实天上人间关了，不是还有好多夜总会开着吗？所以有些网站被关掉，但是我相信会有更多网站涌现出来。

　　而且中国互联网本身就是一个娱乐化的世界，不可否认这就是现实。我们就少谈点正事，多做点娱乐，包括在电子商务，在每个城市的城市生活，其实有很多细分的方面，你完全可以不必要做一个愤青，完全可以踏踏实实做一个为众多草根服务的有价值的网站，也不是每个人都要做媒体，也不一定每个人都要挑战权威。

　　互联网很大，我非常有信心中国只会越来越开放，我认为中国不可能调个头走回去，政府的管制跟大家隔得还是有点远。前段时间说拔机房网线，跟以前的甲流一样，多少年才来一次，挺一挺就过来了。

　　我说中国互联网的巨头，中国互联网的前辈对后辈没有提携，别说今天的站长，包括红极一时的小庞同志的51，人人等等，曾经红火过的公司，哪家不是生活在三座大山的压力之下呢？中国互联网最近两年除了网游有什么互联网公司上市了呢？实际上这些压力一定是很大。

　　我说这个话是不是意味着劝大家放弃创业的梦想呢？我讲我最深切的体会，就是我觉得在这种环境下，有这么几点：

　　第一点，刚才唐骏可能也提过，一定要创新，我理解创新就是说一定要反向操作，我说中美文化不一样，美国硅谷为什么能不断创新？有了雅虎出了谷歌，大家认为谷歌是世界之王了，后来出了Twitter，到现在一个苹果，一个老年人，突然小宇宙爆发，创造了很多新的东西，这给我们一个启发，我们应该向美国学习，我们不要看着美国有一个Twitter就抄过来，我觉得抄袭是大公司的专利，不是创业者的专利，我们是不是能把美国人创新的精神抄过来？

　　你去美国硅谷跟他们谈，美国人说你做了这些事我就不做，我一定要跟你做得不一样，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一个项目，其他VC就不再投了，大家要找新的创新。但是国内是什么情况？你做了一个视频，行，我再投一家，跟你一模一样，就看谁的融资能力强，我拿钱把你砸死。

　　很多创业者也是，看到别人做了什么，大家一窝蜂往上挤。不能说抄袭完全不能成功，像中国很多抄袭的网站，最后总会成一两家，但是那些不成功的烧掉多少钱？产品同质化之后比拼的是什么？就是融资能力、忽悠能力，最后没有创新，谁胆子大，什么都敢往上放，谁钱多，拼命买版权，而且独家买，如果是这种竞争环境，建议各位站长就不要再进去。我觉得要是别人都在做同样的东西，如果满大街的人，连楼下保安都说，周总您是来谈团购还是谈微博的，我觉得咱就不要进入这些领域了。

　　所有成功的企业，比如一个是杭州的19楼，一个是55bbs，他们很早时候在做城市生活，在做购物打折的时候，有人关注过他们吗？有媒体炒过他们吗？甚至可能他们自己都不知道这个东西的商业价值在哪里，但是他们自己有兴趣，慢慢耕耘，突然有一天你意识到这个55bbs做得很不错，你觉得19楼成了比杭州其他网站都要热门的城市生活社区，你才发现过去的城市生活门户是个假象，城市生活最重要的是一个社区，是一个bbs，这个别人已经做了五六年。

　　这就是创新，实际上创新不是从美国看大概念，而是说从你身边发现一些很细小的点。我觉得这些点可能是大公司没有意识到的，或者这些点是大公司不屑于做的，我认为这样的点有很多。

　　而且刚开始创业不要追求所谓的平台化，也不要追求虚幻的媒体爆炒的感觉，我认为一个事一出来，媒体就说这个好，我跟媒体打个赌，这个肯定做不好，媒体这么说谁不嫉妒啊？！所以，我觉得创新一定是反向操作，巴菲特有句名言，叫“别人贪婪时你恐惧，别人恐惧时你贪婪”，一定是反向操作。

　　我举个最简单的例子，我们刚开始做360的时候，当时流氓软件很流行，当所有中国人都在做流氓软件的时候，你就知道这个不能做了，这就叫反向操作。你说为什么杀毒厂商当时没做？是他们做不了？非也，他们都能做，但是他们不敢做，所以说别人恐惧的时候你要胆子大一点，所以我们360做，我们不仅做了，而且做得很彻底，管你是谁，我们通杀。

　　我今天就不举太多例子，大家去看Twitter，这里面我要提戴志康，三年前Twitter刚出来的时候我跟戴志康说，我说这玩意儿可能是一个好东西，将来可能能够颠覆传统的点对点通信，但是戴志康说什么？戴志康说，这东西没啥意思，一两天就开发出来了。你看看美国的Twitter，确实在很长时间内戴志康说得对，Twitter的成长曲线是直的，但是经过三年的平稳后碰到一个事件，量变成质变，Twitter开始起飞。

　　所以我举这个例子，真正的创新一定要看到大公司看不到的。我来做微博，不是被打个半死，就是被消灭。所以大家不要老天天看行业报告，那里面总结出来的东西都是马后炮，那里面总结出来的东西都已经没有机会让你们去做了。

　　我没去过19楼他们那儿，55bbs见过一面，人家还不让我投资，所以拿这两个做例子纯粹是觉得他们很成功。

　　当你看某个人吃第六个馒头吃饱了以后，千万不要琢磨第六个馒头是什么做的，你可以研究研究人家吃前五个馒头时候多么寂寞，没有人关注。

　　很多站长可能你们今天还默默无闻，你说Twitter的粉丝怎么没有老周多，我还感慨呢，我怎么没徐静蕾多？但是这不重要。当年热炒四个年青的80后亿万富翁的时候，今年除了戴志康还可以，其他人又何在呢？所以炒作都是暂时的，最主要的是你做的事对用户有没有价值？我反复强调一点，在你身边发现机会，也有人问我，不挣钱怎么办？

　　我第二个感觉是说，如果你要跟这些大公司竞争，你要创业，我觉得你要有一个正确的动机，就是你的创业不要完全是财务动机，我觉得要么你有点理想主义，你要真的为用户创造价值，你要改变世界，要做一些前所未有的东西，要么没有那么高的理想情操也可以，你要有浓厚的兴趣，你就是特别喜欢这个事，为了喜欢这个东西你不挣钱，你甚至倒贴钱都愿意做，我觉得这两个动力非常重要，这两个动力能让你遇到很多阻碍时坚持下来。

　　大家可以这样理解这个商业模式，不要把商业模式等同于挣钱模式，或者收入模式，把商业模式分解成四段。
　　
　　第一段是产品模式，就是你做出一个什么样的产品，这个产品解决了一个什么问题，这个问题不怕小，不怕聚焦，你确实是解决了一个让用户感觉到困扰的问题。如果你有这样一个起点，恭喜你，我觉得你的创业就有成功的开始。

　　第二段就是你的用户模式，你要想明白你为什么人服务，你瞄准什么样的用户，不要上来就跟我说中国互联网4亿用户，手机6亿用户，我们这儿很大，中国人每个人都买一顶我的帽子我就发了，这个没有意义。你要想清楚你瞄准什么用户，任何一个网站做成功的时候，他吃第七个馒头时候你看他怎么都对，但当年一开始怎么做的？所以你的用户定位一定要特别聚焦，特别准确。

　　第三个模式，是市场模式，你在市场中怎么定位自己，怎么推广，怎么营销？因为中国和美国有个本质的不同，美国有的东西从高端用户起来，找一些博客写点东西，这东西很快可以流行，慢慢从高到低。中国在几亿网民和所谓的一小撮自认为是高等网民的精英小圈子之间有一个巨大鸿沟，所以有些事在小圈子怎么热都不能传递到真正的网民中。
　　
　　当时中国整个产业工人才200万，后来老毛同志回到韶山，据说很容易就发展了300万农民会员，后来老毛就有了启发，要走到人民中去，所以中国革命成功了。你们今天想想是准备发展知识分子呢，还是准备发展工会呢，还是准备发展农会呢？

　　这几件事如果都做对，你有一个好的产品，你定位也很准，你也找到一个很好的市场推广方法，而且在这点上我要承认，各位草根站长是有最大的优势的。像我们这种人自以为成功了，天天见记者，做采访，根本达不到普通用户的眼光，我们永远是圈里热，但是有些站长的草根式推广方法很有效，通过QQ群联系用户，甚至自己做线下推广，包括有一个新的武器，就是微博，微博绝对是放炮的好地方，欢迎大家都去看我的微博。

　　前两天我发现我这个炮也生锈了，不太好使，主要是因为把自己放得太高了，在云端，当然打不到地面上，都是放空炮。当我发现有了微博这样一个阵地以后，我把我的炮就拉到微博上，我先实验一下，效果惊人。所以说，我的形象不再是精装版，变成平装版，直接跟很多网民沟通，交流，所以消除很多误解。这个成果非常显著。

　　我算一个帐，金山因为作假，倒数第一非说正数第一，过去也就罢，因为金山控制媒体的能力也很强，但是架不住老周的炮，老周的炮是多管火箭炮。这一轮下来，金山市值跌了6亿，我算了一下，我发了40条微博，一条微博1500万，谁有价值？

　　广告时间结束，回到正题。所以大家多利用微博，如果你有能力，通过草根式的宣传又帮你省了很多钱。我们宣传主要靠吼。

　　当你前面三个模式都解决了，最后一个模式才是收入模式，我们有太多VC，有太多创业者太急了，一开始就看第四个模式。有些刚开始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入。因为上市公司看不清，光砸钱不挣钱就要琢磨，大公司最大的软肋一个是干什么事都要挣钱，不挣钱这个财报，这个股价就跌，人心就浮动。

　　第二个，大公司讲安全，大公司不是不想创新，而是不能创新，创新就意味着风险，创新意味着打破规则，会有很多不可预知的情况发生，大公司要的是安全、稳定、和谐，所以你要比他更不和谐，你要胆子比他更大，他觉得不挣钱的事你去干，这才叫反向操作。

　　很多收入模式是做出来的，是变化出来的。比如说四川99刚出来的时候，很多人跟我谈，四川99刚出来的时候都是小孩在玩，上面全是免费的小游戏。

　　小孩没有购买力，但是小孩会长大，可以放一些更有吸引力的游戏上来，所有东西都会变。但是你没有足够的用户黏性，你没有上千万的用户积累，你跟我说什么商业模式，你能做什么？所以收入模式是一个收入塔尖，用户基础是整个收入模式的基础，没有一个吸引用户的好产品，没有足够的用户黏性，你把什么用户模式说翻天都没戏。

　　我刚才讲当你构造自己的商业模式，一定不要将收入模式放在第一位，甚至创业头两年没有想清楚收入模式，我觉得也没有关系，只要坚定地说这个事对用户有价值，用户喜爱，包括很多人在挑战Twitter，经常用的一句话，这东西到现在没有商业价值，我觉得这种话都是狗屎。为什么？

　　事实证明，当年谷歌也没有证明商业价值，他们想的就是帮别人搜到东西，他们的商业模式也是抄过来的，那个什么竞价排名不是谷歌发明的。今天我认为Twitter，如果美国每个人，中国很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，这个东西想不挣钱都难，只是今天我们还没有创新出它的挣钱模式，这里面一定不要把老的收入模式，什么搜索广告非要往上加，如果非要往上加，就是传统广告，这个模式一定不成功。这是我讲的创新的第二点。

　　创新还有很多点，因为时间不多，我最后再讲一点。本来我今天准备给自己做广告的，结果一讲讲高兴了，所以大家一定要加我的微博，我今天没讲完，回去要在微博上继续跟大家交流。另外还有几点，这也是有经验教训的。

　　我经常反思，为什么奇虎的头一年做得不成功？我们很多站长都没钱，有人说没有钱你就别创业，这话是扯淡。我当年第一次创业的时候，我也融不到钱的时候，我也说哪天老子也融1000万美金，花500万烧500万，过把瘾。做奇虎的时候，第一把就融了2000万美金。但是我发现，有了钱并不是一个好事。

　　为什么？道理很简单。第一有了钱，有了经验之后，你就会站在云端，就站得比较高，那时候我们都是站在产业高度看问题，看看3G的发展，看看社区的远景，看看搜索的问题，我们唯独没有做到离用户最近，最后不是用户需要什么我们做什么，而是我们认为我们有钱想做什么，我们教育用户接受我们的东西。所以你永远要先去想用户需要什么。

　　所以我经常讲，各位以后找我融资千万不要谈你是做平台，凡是一开始做平台的公司没有做成的，做成的都是刚开始从一个点开始做，但是到最后因为这个点找对了，赢得了用户，最后不小心成了平台。如果我有点网络安全的经验，我认为360也是做不成的。

　　为什么？我要是有点网络安全的经验，我们这么一帮人做网络安全，我们肯定会想推出整个网络安全平台，那结果肯定是全面的开战，最后就没有360了。正因为我们是无意中闯到这个市场上，我们就做一个，专杀流氓软件，我们做到最好，就得到一亿用户。兄弟们，这时候我们就可以做免费杀毒，免费防火墙，免费主动防御，所以到今天，我们就成了老大。很多人说老周你成了平台，我说你骂我呢，你们全家都是平台。所以说，我跟大家分享的经验确实有我们的切肤之痛。

　　有人有了钱之后还会犯两个错误，第一，不专注，什么都想做，因为有钱了，就可以招很多人，有钱了就可以搞很多项目。所以我觉得大公司，中国目前的互联网也有这样一个倾向，大公司互相进入，大公司不断开新的项目，但是坦率地说，他可以在很多领域成功，但是他不可能通吃。

　　我们在不专注这个问题上花了两千万美金买了个教训，今天送给大家两千万美金，希望大家笑纳。

　　推荐两本书给大家看看，一本书叫《柔道战略》，我有幸学过柔道和擒拿，无论对手多么强壮，如果能把他的关节扭住，他反抗的力量越大则对他自己的伤害越大。小公司怎么找到大公司的关节点，这本书里有很详细的论述，这是我经常读的一本，可以算是武林秘笈，值得经常读。

　　还有一本书叫《创新者的困境》，也是讲如何做颠覆式创新。我经常说，360能走到今天，恰恰因为它在颠覆，就是说你跟别人做完全不一样的事。刚刚也有人想问我，你说了半天都是做大公司想不到的事，今天已经看不到什么大公司不做的事了。

　　我告诉你，那么多公司在做游戏，比如网页游戏对传统网络游戏就是一个颠覆，最早传统网络游戏的巨头都看不上网页游戏，因为网页游戏简单、粗糙，画面不够精美，但是有一个最大的优点，不用下载，打开浏览器就能玩，玩几分钟都很开心，所以网页游戏开始蚕食传统网络游戏的用户。到今天，网页游戏画面也越来越丰富，这就是一个典型的颠覆式创新的例子。

　　包括360做免费杀毒，别的公司都是假免费，我们是真免费，这形成一个强大的颠覆。瑞星公司是我们的老前辈，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定没戏，人家还不把我抓起来吗。你要用金山，金山也是老牌的，所谓民族企业，一个是泰山派，一个华山派，都很厉害，但是如果下定决心就不卖杀毒软件，就把杀毒软件彻底免费，永远免费，这就叫颠覆，对手怎么跟你竞争？

　　口水战都是表象，本质就是免费和收费之争。所以我送他们一句话，若想成功必先自宫，即使自宫也未必成功。因为他们每年的收入都依赖卖杀毒软件，如果下决心把这个砍掉，他们还怎么上市？

　　就算他们真的砍掉我也不担心，我告诉你大家都做免费，这时候比的是什么？免费的产品，比的是品质！企业很容易假装，用户也很容易假装相信，最主要的是你后台是不是互联网公司，你是不是互联网文化，是不是互联网团队？这就是即使自宫，也未必成功。

　　大家想想，这种创业公司在这种巨头的垄断的抑制下，如果做到专注，你能做他们不敢做的事，比他们更理想主义，我觉得还是有机会的。

　　最后一点，本来要做一个广告，我觉得还是讲一下，还有一个法宝是什么？就是合作。我觉得大家要合作，我们要组成联盟，今天几座大山，像几个世界超级大国，他们组成核俱乐部，他们不希望我们崛起，我们每家都很弱小，但是我们一定要团结。

　　团结合作有很多种方式，我觉得对一个创业站长来讲，你有没有一个开阔的胸怀，能不能跟别人合作，也是很关键的。

　　前两天有一个人骂我，让我觉得很难理解。因为我觉得我有特别好的成功的例子，因为我们做360，我们专注在网络安全，我觉得只有专注才能成功，如果今天360不专注，什么都做，它也不能成功。

　　同时，我们又希望中国互联网丰富多彩，所以我们的心态是扶持很多创业的个人，别的不说，无论迅雷、酷狗等等，我能举出很多例子，都是些创业者，跟我们合作以后，我们对他有很大帮助，所以我觉得创业者应该害怕的是没有遇见我。我要借此机会更正一下，不知道大家为什么会害怕我？

　　很简单，我给大家提供的不仅仅是钱而已，但是最重要的是，我们虽然没有很多成功的经验，但是我们有无数次失败的教训，可以帮助你规划你的商业模式。我们和红杉中国合作一个起飞计划，特别是今天中国互联网光投钱，这个钱除了花在人身上，很多钱花在推广，花在获得用户上。

　　360有巨大的用户，如果你的产品真的对用户很有价值，我们通过起飞计划，不仅是发挥老周个人的经验和教训，最重要的是360会对你开放他的用户平台和流量。

　　现在世界之窗也加入起飞计划，在360的帮助下，世界之窗的用户量已经飞速成长，360浏览器就是用世界之窗浏览器改造出来的。作为世界之窗的创业者可以很骄傲地说我在中国改变了互联网，改变了浏览器的格局。

　　如果有一天你有幸成为腾讯，成为百度，你可能说我不需要跟别人合作。如果今天你跟我一样还是创业公司，你一定要开放心态，不要觉得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的资源拿去跟别人分享，和行业里的创业伙伴，大家共同联手，才能在这个行业里形成一个联盟，在大公司的挤压下，我觉得才能够有抵抗风险的能力。

　　最后举个例子结束我的讲话，我觉得合作，包括加入起飞计划，和360合作，和我老周合作，我觉得不用多讲，我们有很多成功的例子，你不用听我怎么说，你看我们以前是怎么对待这些合作公司的，我想这是一个最好的证明。特别是我们有一些站长，可能更适合跟我们合作。

　　比如说你想了一个很有意思的东西，这东西真的不知道怎么挣钱，这时候你独立做可能有问题，如果最终找不到商业模式，这个事可能你很难做下去。但是这种情况下，我们非常乐意跟一些很酷但是不知道怎么挣钱的公司或者个人合作，因为我们觉得我们有能力把一些很酷的东西做大。

　　今天所有人都知道谷歌的手机操作系统，实际上这个手机操作系统是一个小公司做的，但是这小公司做了一段时间之后，他们有很大的梦想，他们希望改变手机的现状。但是大家想一想，他们的公司非常小，没有这个实力，所以他们如果卖这个手机操作系统，他们一定干不过微软。如果免费，他们没有其他的业务支持，这个公司也做不下去。

　　所以他们加入了谷歌，在谷歌这个平台上，大家看看Android发生了什么事？Android变成一个可以颠覆手机产业的重磅武器，未来一定是他们和iPhone的天下。对Android借助谷歌这个大平台，他们如果改变了手机行业，自然能发财，但是更重要的是可以实现自己的个人梦想。

　　如果各位站长有这样的梦想，我们非常愿意跟你们合作。谢谢大家。
　
    【既然周鸿祎先生返场，xyzLove就有责任全记录。:-)www.xyzlove.com】

周鸿祎：返回2010年第五届站长年会后的演讲

            周鸿祎

　　5月29日上午，中关村在线刘小东演讲完毕后，周鸿祎突然返回2010年第五届站长年会主席台，随后，周鸿祎现场演示了金山网盾如何破坏360安全卫士的视频。
　　
　　周鸿祎说，我之前在微博发的东西受到一些质疑，但现在这个视频就是证据。

　　以下是周鸿祎返回2010年第五届站长年会后的演讲实录：

周鸿祎现场演示金山网盾如何破坏360安全卫士

　　周鸿祎：抱歉，因为今天现场的激情，是大家感染了我，本来想走了，但是突然有个突发事件，所以给大家爆个料，放一段7分钟的视频，一边看我一边给大家解说一下。

　　大家老说我开炮开炮，其实坦率地说开炮是万不得已，人都是被逼出来的。

　　大家以后在微博上，如果要开炮，我告诉大家一个经验，一定要讲真话，一定要拿事实说话。

　　大家看视频，这是一段全部截图的录像，我们在微博上一直觉得有行业之争，不想把有些话说得太露，我给大家演示一下金山是怎么破坏360的，这是刚发生的突发事件，如果你机子上有360，你下一个金山网盾，完全像病毒和木马一样把360破坏了。这是要做公证材料的一段录像，做得比较完整一点。

　　大家以后也学学，你们做公证材料的时候一定要准备详实的材料，不能随便找台电脑，找几个记者说这发生什么事了，所有的证据一定是在别人电脑上可以再现的。

　　这是下载的过程，这个过程大家都很熟悉，看看360安装过程，这不是广告，因为在公证处要证明这不是一个特殊的版本，因为现在据说有各种能做PS图片的工具，什么证据都能做出来。现在开始运行360，这是360运行起来了。

　　这是大家比较熟悉的界面。让大家看这些文件不是伪造的，你在桌面上点击360图标是可以正常运行的，现在是金山毒霸，下载金山的反应，我们演示了金山软件下载过程，这都是今天早上刚做的公正，最新的版本。

　　把金山软件装进去，大家再注意，这时候你再看360还能不能运行？你双击桌面图标，毫无反应，给用户提示了吗？

　　你可以说跟我不兼容，没关系，我让用户选择，你想怎么误导都可以，大家看，装完金山软件后360彻底失去作用了，我觉得我们软件有几亿用户，问题是用户的利益在哪里？你为了两家公司竞争让360完全不能工作，失去保护。

　　所以今天给大家放一段这个视频，所以今天打开这个目录，你会发现点击这些图标没有一个软件能运行，这就是金山的所作所为。

　　我们跟金山矛盾的本质已经跟大家讲过了，就是免费杀毒，他们一套软件过去卖300，一年能卖100万套，有几个亿收入，并不在意不买杀毒软件的互联网用户有没有安全的保护，我们做了免费杀毒就成了他们眼中钉、肉中刺。不管面对什么样的对手，360会把免费杀毒坚定的做下去，永远免费，我们对这种恶势力毫不留情。