攻守2012——不确定环境下的中小企业生存战

2012年，国内外环境依然不容乐观，市场的不确定将是一个常态。

　　对于广大中小企业及创业者来说，是蓄势待发，还是低谷出击，需要智慧，也需要勇气!

　　龙年伊始，我们特别推出“攻守2012”专题报道，通过“资本篇”、“电商篇”、“特许篇”三部分来解析不同行业创业型企业的应对之策。

　　攻守之道，在于审时度势。若攻，就要果断把握新商机，勇于追随新趋势;若守，则需聚力内部优化，借机补齐短板。

　　你的企业居于哪种位势?本期专题文章将帮你“对号入座”!

　　龙年行大运，要靠新思维

　　言树

　　微博上热转着这样一个小段子：

　　一村产石，村民打石卖给修公路的，多年苦力，薪资微薄。一人见石头形状怪异，便卖进城做景观，遂成全村首富。后来禁止采石，村民开始改种香梨。一人见梨树已多，于是改种柳树，编柳条筐装梨，结果也迅速发家。四年后，火车过村，一人在铁轨旁建起一堵墙，众人不解。不久，墙上刷起了知名品牌的广告，筑墙人收获了不菲的广告收入。

　　小段子告诉我们：大环境差别不大，但商机却是无处不在，能否抓住要有新思维。2012年，注定不平静。对于广大中小企业及创业者来说，如何在不确定性中实现稳健的生存与发展，一样需要新思维。

　　新思维一：寻找你的“战略新品”

　　营销实战专家李志起在多年的咨询服务过程中发现：在不少企业的仓库或展厅里，都有少则几十项、多则上百项的产品。乍看下，会觉得这个企业的家底不错，但再一看销售数据却让人吃惊：有的产品甚至一年下来只有几万元的销售额，却依然被视若珍宝，不忍割舍!其实，产品开发并非越多越好，“广撒网、多捞鱼”往往会造成极大的人力、物力、财力方面的浪费，这是一种可怕的思维。

　　俗话说：儿多不养家，企业的产品线规划也是如此，要想在资金、资源有限的现实下实现健康发展，创业型企业更需要聚焦、聚焦、再聚焦，最终形成突出自己主打的战略型产品。李志起将这样的产品定义为“战略新品”：即那些能够在未来3~5年内，能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。比如Apple的iPhone手机、加多宝的红罐王老吉、旺旺的旺仔牛奶等。

　　在李志起看来，在电子产品日益成为消费品的今天，因为有了战略新品，Apple才能从破产的边缘重获新生，而多年缺乏战略新品的MOTO，则一路下滑，不易翻身。他建议：创业型企业船小好掉头，需要及时反思自己的产品线，着力点应聚焦于“战略新品”，而不是普通的新产品。这样的选择，才能让企业真正集中资源，将新品市场做透做深。可以说，有无成功的战略新品，直接决定了一个企业未来5年的命运。

　　新思维二：不迷恋商业模式

　　尽管管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天企业间的竞争，已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”但这话仔细想来，主要还是说给产品和市场已经成熟的大企业的。

　　“对于创业者而言，商业模式并非大佬们所说的那般重要。”向来以直言快语著称的奇虎360董事长周鸿祎就不信这个。他将创业比作一个长跑，商业模式是可以不断调整的。“我在中国互联网上还没有看到一家企业，上市的时候是按照融资时候的计划书中写的那样，经常是180度甚至720度的大转变。”IDG资本合伙人章叔阳也曾表示：在他投资的那么多案子里，只有携程网一个是按照商业计划书里的步骤实现的。

　　事实上，所有的东西都会变，市场会变，用户的爱好与兴趣会变，因此商业模式也是会变的。NTA创新传播机构创始人申音在他的新书《商业的常识》中这样提醒创业者：别把商业模式当“葵花宝典”。在他看来，没有所谓“一招鲜，吃遍天”的商业模式，要想不成为恐龙，企业就得审时度势地调整。如果过分迷恋于某种商业模式，其结果就有可能是又一个PPG，又一个ITAT。
下注于人远比下注于模式更靠谱。周鸿祎也表达了类似的观念：比商业模式更重要的是团队。如何打造一个有凝聚力的队伍，如何让这样的队伍在长征中不论爬雪山、过草地都能坚韧不拔地走下去，才是创业企业需要重点关注的。至于如何凝聚团队，周鸿祎的经验是：老板要乐于分享，包括股份。他的建议是：在公司初创早期,至少要拿20%~30%的资金做一个股票池，以分给未来员工甚至老员工。只有从利益上解决了员工利益分配问题，很多问题自然就会迎刃而解了。

　　新思维三：不靠资本靠自己

　　曾经在多个场合听到过一个类似观点：现在创业，如果在初期拿不到投资，就等于输在起跑线上了。

　　于是乎，一谈创业，首先想到的是先拿投资。事实上，每年能拿到投资的创业企业依然是少数。据统计，目前中国有超过4000万家中小企业，每年能拿到投资的不超过1000家。即使拿到了投资，也并不代表这样的创业就能成功。易凯资本CEO王冉在某次创业者聚焦的论坛上这样提醒创业者：创业成功并不是靠高估值、融资烧钱出来的，不是靠在咖啡馆谈出来的，而是靠一个时辰、一个时辰熬出来的。

　　投资人的钱并不好拿，同时也是最贵的。2010~2011年的两年间，团购企业玩了一场从疯狂到理性的“过山车”游戏。现在看来，最有希望能稳健地走好2012年的，将是依托于平台资源的团购企业，而不是靠钱“砸”出来的资本型团购。后者在资本和市场的双重压力之下，动作已经变形。

　　成功是靠自己走出来的，没有一家资本机构愿意“雪中送炭”。与其编织一个独特的商业模式等资本的垂青，不如潜心打造自己的战略新品及团队。当好运来临的时候，你已经准备好了!