产品销售定价法

常用的定价方法有：
    －成本导向定价法：成本加成法、保本定价法、目标利润定价法
    －购买者导向定价法
    －竞争导向定价法：现行价格定价法、投标定价法
    　保本定价法，是首先找到保本点，即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格，或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。
    保本价格 = 固定成本/预期售量+可变成本
             = 300000/50000＋10
             = $16
    目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品的售价。
    若企业的目标利润为100000，则：
    产品售价 = (固定成本+目标利润)/预期售量+ 可变成本
             = (300000+100000)/50000 + 10
             = $18
    感受价值定价法，主要依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。
    该定价法的关键在于准确估计不同价格下 产品的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适的价格。
    价格调整，是根据顾客差 异和环境变化等因素来调整产品的基本售价，包括：
    －折扣与折让
    －差别定价
    －促销定价
    －地理性定价
    是否具有规模效益？
    销售量与产品成本关系：
    1.制造费用：
        
    销售量变化——单位固定成本变化——单位成本
    2.管理费用：
      
     单位产品销售费用 =  总销售费用 / 销售量