人际关系的最高境界：不在于你认识谁，而是谁认识你

对于那些想追求成功的人来说，往往都会对人际关系的重要性坚信不疑。他们觉得只要自己认识了足够多的人脉，日后一定会帮助自己走向成功，从而把人际关系的积累作为自己职业生涯规划发展过程中的一项重要事情去准备。他们常说的一句话就是：一个人能否成功，不在于“你知道什么”，而在于“你认识谁”。
    其实这是非常大的误区。在这里，我想说的是：一个人走向成功的标志，不在于“你认识谁”，而在于“谁认识你”。“谁认识你”而不是“你认识谁”才是表现人际关系的最高境界。
    如何这样说呢?我们就以下面的案例来说明这个问题：
    西德尼?詹姆斯?温伯格出身一个贫穷的家庭，读到8年级时，就不得不辍学了。1907年，他15岁时，他从25层华尔街大厦的顶层起，一层一层地找工作。在被拒绝了23次后，他下到第二层，高盛以周薪3美元雇佣他做门房助理。1940年，这个出身贫穷、没有文化的“看门人”最终得到高盛两位创始人的信任和喜欢而成为公司的最高管理者。
    当时高盛还是一个不起眼的小公司，没有多少人知道这个公司，也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管高盛之后，他开始遍访那些领导美国顶级企业的最高管理者，主动为他们提供无私的服务，很少向他们提“服务费”的问题，并坚持数十年如一日，这使得他与那些顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。1956年，在为福特公司(当时美国最大的一家公司)提供了9年免费咨询服务之后，亨利?福特二世选择高盛作为福特公司公开发行股票的承销商，其市值高达6.5亿美元，是有史以来金额最高的新股生意。单这一笔生意就使高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。1958年，零售巨头西尔斯?罗巴克找上门来，请高盛承担同样是有史以来美国金额最高的债券发行业务，又让高盛赚了个盆满钵满。从此，温伯格在华尔街新金融之王的地位从未撼动过。
    温伯格一开始一直努力地去“认识谁”，希望得到他人的接纳，希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望，帮助他获得了巨大的成功。显然，他的成功是“认识谁”的结果。
    但从此以后，不管是温伯格认识的还是不认识的，在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友，都愿意与他建立业务关系。温伯格从一个他谁也想去认识的“看门人”慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。也就是说温伯格由“你认识谁”走向了“谁认识你”。
    “你认识谁”是“你奔人而去”，是以他人为中心的线性关系;而“谁认识你”是“人奔你而来”，是一个以你为中心的网络关系。
    更重要的是：从此，温伯格不仅能在美国范围内“挣钱”，而且能够在全球范围内“挣钱”。为什么有的人只能在很小的范围内“挣钱”，而有的人能够在很大的范围内“挣钱”呢?就是因为你的关系还没有从“你认识谁”的境界提升到“谁认识你”的境界。
    我们说“谁认识你”是人际关系的最高境界，意味着你的“关系”成就了你的“成功”，同时，你的“成功”也成就了你的关系。实际上，良好的人际关系就是在你漫漫的奋斗历程中逐步积淀下来的。你一旦由“你认识谁”走向“谁认识你”的时候，你不仅会拥有良好的人际关系，也一定会拥有成功的人生，二者一定是相伴而生的。
    对于那些想追求成功的人来说，往往都会对人际关系的重要性坚信不疑。他们觉得只要自己认识了足够多的人脉，日后一定会帮助自己走向成功，从而把人际关系的积累作为自己职业生涯规划发展过程中的一项重要事情去准备。他们常说的一句话就是：一个人能否成功，不在于“你知道什么”，而在于“你认识谁”。
    其实这是非常大的误区。在这里，我想说的是：一个人走向成功的标志，不在于“你认识谁”，而在于“谁认识你”。“谁认识你”而不是“你认识谁”才是表现人际关系的最高境界。
    西德尼?詹姆斯?温伯格出身一个贫穷的家庭，读到8年级时，就不得不辍学了。1907年，他15岁时，他从25层华尔街大厦的顶层起，一层一层地找工作。在被拒绝了23次后，他下到第二层，高盛以周薪3美元雇佣他做门房助理。1940年，这个出身贫穷、没有文化的“看门人”最终得到高盛两位创始人的信任和喜欢而成为公司的最高管理者。
    当时高盛还是一个不起眼的小公司，没有多少人知道这个公司，也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管高盛之后，他开始遍访那些领导美国顶级企业的最高管理者，主动为他们提供无私的服务，很少向他们提“服务费”的问题，并坚持数十年如一日，这使得他与那些顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。1956年，在为福特公司(当时美国最大的一家公司)提供了9年免费咨询服务之后，亨利?福特二世选择高盛作为福特公司公开发行股票的承销商，其市值高达6.5亿美元，是有史以来金额最高的新股生意。单这一笔生意就使高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。1958年，零售巨头西尔斯?罗巴克找上门来，请高盛承担同样是有史以来美国金额最高的债券发行业务，又让高盛赚了个盆满钵满。从此，温伯格在华尔街新金融之王的地位从未撼动过。
    温伯格一开始一直努力地去“认识谁”，希望得到他人的接纳，希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望，帮助他获得了巨大的成功。显然，他的成功是“认识谁”的结果。
    但从此以后，不管是温伯格认识的还是不认识的，在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友，都愿意与他建立业务关系。温伯格从一个他谁也想去认识的“看门人”慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。也就是说温伯格由“你认识谁”走向了“谁认识你”。
    “你认识谁”是“你奔人而去”，是以他人为中心的线性关系;而“谁认识你”是“人奔你而来”，是一个以你为中心的网络关系。
    更重要的是：从此，温伯格不仅能在美国范围内“挣钱”，而且能够在全球范围内“挣钱”。为什么有的人只能在很小的范围内“挣钱”，而有的人能够在很大的范围内“挣钱”呢?就是因为你的关系还没有从“你认识谁”的境界提升到“谁认识你”的境界。
    我们说“谁认识你”是人际关系的最高境界，意味着你的“关系”成就了你的“成功”，同时，你的“成功”也成就了你的关系。实际上，良好的人际关系就是在你漫漫的奋斗历程中逐步积淀下来的。你一旦由“你认识谁”走向“谁认识你”的时候，你不仅会拥有良好的人际关系，也一定会拥有成功的人生，二者一定是相伴而生的。