利宇德：无损检测要进国内前三

李长青创业感言：创业不能“躺”在政策上，要自强；遇到困难不能退缩，要顽强；像“小强”一样适应环境，而不是让环境适应你。自强、顽强和小强——这就是我的创业准则。
    见到北京利宇德科技有限公司总裁李长青时，他正在摆弄一个“手机”，对准一块铁板，按下按键，“滴”的一声，屏幕上显示出“68微米”。李长青解释说：“这表示，油漆层的厚度是68微米。”这个仪器叫涂层测厚仪，不破坏物体涂层，就能检测涂层厚度，它是利宇德当前的主打产品。  

    选择回国创业“不后悔”

    李长青1993年考入清华工程物理系，1997年保送本校读硕士，2000年到美国仁斯利尔工学院工程物理专业读博士。毕业后，他在美国爱荷华州立大学的无损检测中心做博士后研究，攻关由美国空军研究实验室资助的两个项目，研究成果得到该实验室的认可。之后，他在美国牛津仪器公司任高级工程师，负责电磁无损检测仪器的总体设计以及关键部分的设计工作。   
    “中午吃个麦当劳，下班堵堵车，我要一直继续这样的生活吗？”在芝加哥的李长青生活很悠闲。每天上班前，他对着镜子问自己，“如果这是在美国生活的最后一天，你后悔吗？”终于有一天，他选择了“不后悔”。   
    李长青发现，近几年牛津仪器公司在中国的销售越来越好。由于很多公司到中国加工产品，这些产品需要检测，检测仪器的需求量随之增大，每年的增速达40%，是国外的三四倍。巨大的市场需求让李长青看到机会，2009年，他回国创业。   

    摆脱依赖敢“做决定”   

    听说亦庄开发区对海归人员有创业扶持政策，李长青没费周折，直接把公司落户在开发区内的汇龙森创业园。汇龙森创业园是国家级孵化器、北京市级科技企业专业孵化基地，李长青认为落户开发区、落户汇龙森创业园对公司的前期发展起到了关键作用。   
    2009年2月，北京利宇德科技有限公司成立，开发区不仅在资金上扶持，开发区的人劳局和海外学人中心还在人员招聘、人员培训和政策讲解等方面给予了很多帮助。   
    “当学生，为企业打工，我这一路很顺地走过来，有了一种依赖感，没人管就觉得害怕。”李长青发现，创业之后最大的变化是每天都要做决定，要判断和选择。   
    “公司每上升一个阶段，我都会觉得害怕。”2009年初，李长青和姑姑聊天时说起这种感觉。姑姑开导他，假设面前有一条半米宽的沟，轻而易举就能迈过去。但如果蒙住眼睛，就会不敢往前走。李长青试着调节心理，每到一个重要阶段，都会想想这句话，鼓励自己：我很勇敢，我敢闭着眼睛往前迈这一步。   
    2009年，李长青开始设计涂层测厚仪，2010年7月设计出样机，进入客户中试阶段。“试用阶段很痛苦，尤其是不同顾客提出完全相反的意见时，又将面临决定。”李长青举例说，多数客户觉得一键操作简便、准确，非常实用；可也有客户觉得应该多些功能，比如平均值的测算。经过深思熟虑，李长青觉得，目前的产品可以满足绝大部分客户的需求，无须再改变设计。他决定通过设计更多专用型号，满足有特殊需求的客户。   
    利宇德的涂层测厚仪和德国尼克斯、美国迪菲斯高等产品在技术上是一样的，指标相近，但价格相对较低。原来国内的同类仪器有八九个键，使用之前还需要专门培训，而李长青设计的一键操作非常简便，顾客用了很满意。2010年10月，公司有了第一笔订单。现在，产品在全国已有20个经销商。   
    靠实践，李长青摆脱心理依赖，敢于做决定了，“我对自己说：以前我选对了，这次我也要相信自己的决定。”

开发和销售“两手抓”

    “看看我们的新产品磁粉探伤仪。”李长青拿起一个马蹄形的仪器，通电后放在铁板上，在铁板上撒满磁粉，“两个磁极间的磁粉均匀分布，就说明铁板表面和近表面无损，你看这里分布不均匀，说明有裂缝或者气泡。”   
    李长青从博士开始做相关项目，回国后还在继续做，所以产品开发比较快。利宇德现在有3个系列的产品，今年将达到5个系列。企业今年的销售额目标是200万元。   
    “牛津仪器公司与德国一家公司是竞争对手，牛津仪器销售做得好，产品开发相对较弱；而德国公司开发做得好，销售较弱，销售人员只坐在办公室接接电话。如果能够取长补短，一定会有更大发展。”李长青的目标是，打入国内无损检测仪器行业前3名。