任正非：跟并肩战斗的战友们说两句心里话

冬去春来，又是一年好光景；自然界有四季轮回，华为也会有。我们好不容易挨过了个冬天，眼前一片春光明媚。但这明媚仅仅是表面的，也是暂时的。外忧虎狼，内患家变，大家千万不能掉以轻心。
　　　　
　　　　 随着竞争的加剧，通信业逐渐由“庙堂之高”沦落为低附加值的“江湖产业”。刚创业时，只要开发出产品，就能赚很多钱。可现在即使成功卖出很多产品，但依然抵挡不住个别产品线亏本的事实。国外甚至有人说，华为和中兴，把价值连城通信设备，卖成了廉价的温州鞋。
　　　　
　　　　 听了这句话，我喜忧参半。喜的是华为能发挥如此重要的作用，能让西方那些向来高高在上的公司感觉到恐惧，感觉到威胁，这就是我们成功的地方。忧的是“卖鞋”我们也一样赚不了大钱。
　　　　
　　　　 赚大钱的时代早已过去，能生存下去就已经是不幸中的万幸了。近几年华为销售额连年攀升，在海内外的影响力也越来越大，很多人以为我们强大了，我们不得了了。连我们自己很多干部也这么认为，这是很不好的心态，没有了危机感，早晚会跨掉。
　　　　
　　　　 退一步说，我们真的强大了么，这表面强大的背后，掩藏着多少危机你们知道么；为了和友商抢市场，我们付出多少代价你们知道么；在这波谲云诡的竞争中，我们又熬过了多少个不眠之夜，才换来今天的苟延残喘，你们又知道么？
　　　　
　　　　 当年战略上对小灵通的失误，让很多人找到了攻击我的把柄，有的人嘲笑我老了，有的热嘲笑我不懂中国政治，还有的人嘲笑我对市场不敏感了。其实做生意很多情况下也象赌博，我不可能把把都赢，有赢有输才正常自然规律，只要保持总体的前进就是成功的。哲学也说，任何事物的进步都是螺旋式上升、波浪式前进的嘛。
　　　　
　　　　 TD也是一个道理，当初之所以没有选择TD，或者说没有把TD和其他3G标准放在同一个层面上，也是迫不得已的。当时我们没有能力全面开花，如果当初我们真的齐头并进，说不定今天的日子更难熬，时间证明我们选择W做为我们的主要3G标准，是成功的。虽然在TD上我们起步略晚点，但我相信以我们华为人的坚强战斗力，最终的胜利也一定是属于我们的。
　　　　
　　　　 扯远了，刚才说的是外忧，外忧主要是友商的激烈竞争，和市场的急剧恶化。内患则是公司内部的一些管理方面的问题。近两年来公司发展很快，人数更是罕见地高速增长。可这人增长了，我们的产出也相应增长了么？我看未必。
　　　　
　　　　 华为以前靠激情和金钱，产生了巨大的工作动力，那时我们的收入在社会上是首屈一指的。当时根本就不需要什么管理，大家都干劲十足。一方面是钻研和奋斗的乐趣，一方面也是物质的巨大诱惑。
　　　　
　　　　 但现在我们没能力提供那么好的物质条件，不是我们不想提供，而是确实力不能及。我知道华为很多人家境都不太好，一心想来华为多赚点钱，孝敬父母，或者买个房子等。到华为后才发现，虽然工资不低，但也不高，再加上近年房价的攀升，生活压力十分巨大，物质利益的巨大反差，也丧失了当年创业者们的那种豪情。这些我们都理解，也不怪大家，当然了大家也不能怪我。
　　　　
　　　　 没有了激情，我们就需要有更合适的制度和管理，要把华为从当年的激情式管理，规范为科学化管理，从而走向传统产业那种长治久安的路上去，这是唯一的出路，也是最后的活路。
　　　　
　　　　 从当年的强力引进IPD，到后来的“交钥匙”工程，我们也在这条路上也付出很多努力。可现在依然有很多问题，正如前几天天涯有个网友写的那样，我们有些地方有些过了，过犹不及，一个重要的地方就是量化。
　　　　
　　　　 可能我们的干部太想成功了，再加上很多干部是从技术岗位走上来的，对管理和人文太生疏，从而把“量化”给教条化了。基层员工和基层干部都有很大意见，这一点我们会尽快解决，给大家一个满意的答复。
　　　　
　　　　 除了这点以外，可能我们在基层员工的管理上也有些不够尽善尽美的地方，去年我们就有一个优秀员工去世了。我不否认过度劳累是个重要诱因，但从事通信行业，想安安稳稳、舒舒服服地上下班也确实不太可能，谁都有可能过度劳累而死去，包括我。
　　　　
　　　　 网上流传着当年我骂李玉琢的一段话，其中有一句就是关于要老婆要她离婚之类的，其实这只是当初的气话。一日夫妻百日恩，百日夫妻似海深呢，一个不能珍惜爱护自己亲人的人，也不会爱护别人。所以奉劝大家在努力工作的同时，也不要忘记关心自己的另一半。
　　　　
　　　　 网络这东西有好处有坏处，如果没有网络和通信，也就没有华为的今天。坏处就是一大批不负责任的人，可以在网上胡乱说话。记得我在一篇讲话中说道，我有高血压、糖尿病，但我仍然努力工作，所以你们更要努力工作了。这一句话一到了某些人的嘴里，就成了我诅咒别人也得病的证据了。你们说我是资本家，是剥削阶级，如果我我真的想多剥削点，我会希望你们都高血压么？当初这么说，只是希望大家能努力工作、艰苦奋斗罢了。
　　　　
　　　　 目前公司的管理可能偏向于过度复杂，再加上很多干部的能力有限，导致很多工作都浪费在无效的管理上了，这也导致了我们效率的下降。每天很多人加班，可做出的事却未必多多少，这一点我们所有干部都要检讨，要想想如何我们才能提高效率，而不是变相强迫下属无休止地加班。
　　　　
　　　　 以后的绩效考核，要看效率、看解决问题的能力，而不是看剩余工时的多少。要把员工从繁重的工作中解放出来，多给他们点生活空间，陪陪家人、看看书，生活同样很美好。这样华为也才能留住更多的人才，好的生活才会有好的工作，从而形成良性循环。
　　　　
　　　　 整天压力大，生活乏味，只能导致效率严重下降，甚至导致抑郁症等精神疾病。好多优秀员工不是嫌待遇低，而是适应不了华为这种生活，所以他们才会走，走了还舍不得，毕竟这是我们中国人自己的企业啊，这些都是我们的责任。以后我们要留住那些会生活，能工作的优秀员工，把那些只知道工作，但效率低下的员工甚至干部辞退，我们需要的是个富有战斗力的团队，战斗力不是整天哈气连天、煲煲工时。
　　　　
　　　　 在这里我也跟大家检讨一下，前段时间的关于“高雅”的说法，很多员工之所以有抑郁症并不是因为不读书，不休闲。很大一部分原因是工作压力大，生活成本高，待遇又不尽人意。当初我没搞清楚广大基层员工的情况，贸然提了这个说法，在此向大家检讨。工作和生活压力大等问题，每一个人都有，关键要适当舒缓自己的压力，不要给自己定太高的要求，顺其自然，适当努力往往效果更好。
　　　　
　　　　 最后谈谈以后的发展问题。大家知道，在欧美，他们雇一个员工，要给他全家买失业保险等，再加上当地消费水平高，所以还必须给他们发很高的工资。这些因素就直接体现在产品的成本上。相比他们，我们的消费水平相对低些，所以在人力成本上，我们是有很大优势的。技术上可能略差点，但我们可以在服务和相应等方面超过他们。我们中国人并不比他们傻，只要我们按部就班的搞，不出大问题，就一定能打败他们。
　　　　
　　　　 中国在国外的一直是低科技水平的廉价商品形象，他们以为中国就是卖便宜鞋的，或者组装电脑的。这种情况下，我们更要卧薪尝胆，艰苦奋斗，彻底改变中国人的形象。
　　　　
　　　　 人无完人，公司也一样。所有的东西对我们来说都是新的，犯了错误也再所难免。有些错误可能会触及部分热的利益