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经典回顾:百度创立之初如何保持充足的现金流

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2000年5月,百度在风险投资商的帮助下签署第一个客户硅谷动力后,凭借号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术,顺利地拿下了绝大多数门户网站客户。
垄断!百度当时的垄断地位几乎和微软没什么区别。从表面上看,百度的情况一片大好。在这种大好形势下,李彦宏却悄然完成了百度的第二轮融资。


2000年9月,百度成立仅仅9个月,就成功进行了第二次融资,获得在美国排名前三位的大风险投资商之一——DFJ(德丰杰)和IDG(国际数据集团)1000万美元的风险投资,其中DFJ约占两次融资总投资额的75%,成为百度的单一最大股东,但其仍然只拥有百度的少数股权。据估算,成立不到一年的百度价值至少应当在2500万美元以上。而IDG则以120万美元的种子基金,占百度 4.6%的股份。
如果说第一轮融资的功劳要记在徐勇的头上,那第二次融资,李彦宏足以被称为“上帝”。
我早就说过,李彦宏首先是位谋略学大师,然后才是一位技术天才。在第二次融资的这件事情上,李彦宏显示了一位卓越企业家的潜质。
从李彦宏的角度看:李彦宏的第一笔融资是120万美元,最初计划用半年,结果李彦宏精打细算,按照坚持一年的计划来花。据百度知情人透露,到2000年6月时,才花了60万美元,李彦宏手里还有60万美元,到9月份获得第二笔融资时,李彦宏手头应该还有几十万美元。
手中握有底牌,才能使自己先立足于“不败”境地。这正是李彦宏和那些“先烈”互联网企业家不同的地方。“有钱走遍天下,无钱寸步难行”。在美国硅谷时,李彦宏看到过,每天都有公司因为有了风险投资而开山立派,每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。
中国有句俗话叫“人穷志短”,要想做到人穷志不短,很困难。所以李彦宏认为,一定要在不需要钱的时候借钱。因为这样,新创业的公司在寻找投资的时候才能硬起腰板,以平等的身份来磋商具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好,也就认为公司运作不错,很乐意进行投资了。
另外一名著名的企业家史玉柱在经过“珠海巨人”事件之后,就得出一个结论:企业什么都可以没有,但绝对不能没有现金。所以,此后他特别害怕现金流断开,史玉柱对外称公司的账上始终趴着5个多亿的现金。有现金,才会让企业安全。
“假如当时没钱了,而这时候有个投资商走过来说,我没有1000万美元,但我有100万美元,我要占你30%的股份,那我们就完了。因为没有钱了,只好拿这样的条件去交换,这对于公司的成长将会是非常大的打击。” 从这个层面来说,李彦宏融资是为了求保险,并没有想到以后的纳斯达克崩溃。
在2000年年底,纳斯达克股市突然崩盘,一直虚火旺盛的网络经济也在一夜间破裂。
而李彦宏则可以轻松面对这些,至少短期内他不用担心生死存亡的问题了,他可以腾出时间来考虑公司的长远发展方向的问题了。
我认为,百度在纳斯达克股市突然崩盘前融资,并不是李彦宏算计到纳斯达克会突然崩溃,而是他超前而稳健的商业意识拯救了百度。
创业企业如何保持充足的现金流?
1,创业资金一定要准备充裕,不打没有把握的仗。
2,降低运营费用和管理费用,严格控制成本。李彦宏的第一笔融资是120万美元,最初计划用半年,但李彦宏按照坚持一年的计划来花。这样在二次融资时,手头有数十万美元的现金,有强硬的底牌和投资商谈判。
3,在不需要钱的时候融资。如果拖到现金流将近枯竭的情况下再去融资,风险很大,而且和投资商谈判也会很被动。
4,优化客户结构,保证销售回款及时,对付款拖延的客户适度放弃。
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