许多东西比金钱更重要：约翰亨斯曼的体验

约翰亨斯曼（John Huntsman），沃顿商学院的著名校友，白手起家建立起世界一流的企业。最近，他来到中国宣传他的新书《胜者永不欺骗:我们在孩提时代学到的或许已被遗忘的价值观》（Winners Never Cheat: Everyday Values We Learned as Children But May Have Forgotten）。9月12日晚，他在上海的中欧国际工商学院（CEIBS）进行演讲，礼堂内座无虚席。

在演讲之初，他谈到了贫困的童年和在白宫的职业生涯—在那里，他协助发展促进中美两国的关系。他曾于1978年访问中国，有两个儿子能说一口流利的中文。他还谈到了他的公司—亨斯曼化学公司（Huntsman Chemical）。在短短的35年时间里，它已经从一家小公司成长为营业额达到130亿美元的跨国集团，工厂分布在全球43个国家。作为著名的慈善家，他斥资数亿美元，在世界各地为弱势群体捐款或是为大学生提供奖学金。

无论是在书里还是在他的演讲中，亨斯曼都谈到了道德与诚实在商业关系以及个人生活中的重要性:

l 我认为金钱并不是生活中最重要的东西。在我们的生活中有许多东西比金钱重要得多。

l 我相信商人最重要的品质是诚实和道德。这些品质非常非常关键。

l 我告诉我的员工，他们应该把家庭放在第一位。如果他们把公司置于家庭之上，那么他们的重心是错误的。

l 生活并不公平，但是我们必须公平。在你的商业生涯中，经常会有不公平的事情和交易，但是你必须按照游戏规则行事。

l 你必须记住生活中的一个重要规则，那就是如果你有机会称赞他人，那就在公开场合称赞他。如果你必须批评某人，就在私下里批评他。

l 亲切、和善和仁慈是非常非常好的品质。

l 时时注意你的性格发展。谨慎维护你的正直之心。

他告诉观众一个故事，说明握手承诺与获得2亿美元相比，孰轻孰重。

“1986年，我与一家公司的首席执行官达成协议，以5400万美元的价格出售我公司40%的股份。我和那个首席执行官最后握了握手算是敲定了这笔交易。6个月后律师们准备好了合同。但那时我们公司的利润率大幅上升；40%的股份已经升值为2.5亿美元。那个首席执行官来找我，说‘我告诉你我想做什么；我想如果我们把这钱分为两份会公平一些，我会支付给你1.25亿美元。’那时一切都还没有进入法律程序，只有6个月前的那次握手。但是我对他说，‘你看，我有一个更好的主意。我们就按5400万美元来算如何？因为这是我和你握手时定下的价格。我们握手了，对我来说，这比金钱更为重要。’此人去世后，他的妻子邀请我在他的葬礼上讲话，因为他告诉她我是他所认识的人中最公平的一个。”

亨斯曼谈到参加葬礼，这对于中国观众来说是一个非常有意思的话题。“我在一生当中参加过许多葬礼，主持了将近200场。我从没在葬礼上听人们说这人或那人赚了很多钱或是在政治上十分强势。人们从不谈论这些。在葬礼上，人们谈的是这个人如何友善，或非常高尚或有性格，很正直。人们想和诚实的人打交道。对于那些不善良、不为他人着想或不厚道的人，他们的葬礼就非常短暂，因为人们无话可说。所以我从中领悟到我们必须在非常年轻的时候就计划我们的葬礼。早早就开始计划你的葬礼，对别人要友善、要微笑、要厚道。

演讲完毕后，他接受了观众的提问。当被问到他是与生俱来就有如此强烈的道德信仰还是后天培养的时候，亨斯曼回答说，他认为人是其崇拜的英雄、导师和教练的产物。一个人必须决定他或她想要成为什么样的人。一位女士问到他如何能确保他的52个孙子都比他出色。亨斯曼回答到他所能做的只是去爱他的孩子和孙子，尽力向他们灌输正确的原则。他的教育理念是“尽力向他们灌输正确的原则，但是让他们自己管理好自己”。

他还指出，他的意思并非是金钱很不重要。金钱是有意义的。“但是如果你赚了世界上最多的钱，却在此同时失去了你的家庭，那么你可能就失去了最为宝贵的东西。我们可以希望在一生中成功地完成两件或三件事，比如保持正直的心、培养良好的性格、维护家庭、以及财务上的成功。”

当被问到应该如何明智地选择顾问时，亨斯曼说他在选择员工方面的个人意见是:1，经验；2，学校的成绩；3，忠诚；4，能力。他说忠诚是非常非常重要的。“生意场有高潮有低潮。我在任何时候都会照顾好我的员工，而他们就必须在艰难的时刻照顾我。许多人会把人的能力作为首要标准。但是我却会选择一个智力中等，但对我绝对忠诚的人。因为我能够将他训练成为有能力的人，但是却不能教他该如何对我忠心。在40年的商业生涯中，这就是我选择用人的标准。”

他的这个观点也受到了他的一个老朋友、壳牌石油公司的首席执行官的赞同。这位首席执行官说在商场上做事最重要的品质就是谦虚和“可教性”。“我可不想要食古不化的人进入我的公司。”

亨斯曼在结束演讲之时，引用了他最喜爱的两段经典诗句作结束语:

没有人是孤岛，

没有人孑然一身；

每个人的喜悦都是我的喜悦，

每个人的悲伤都是我的悲伤。

我们彼此需要，

因此我要大声地说

每个人都是我的兄弟，

每个人都是我的朋友。