谁在拿高薪？IT业薪酬调查报告

电信领域高增长的势头不减、无线增值业务的异军突起、互联网整体上升的拉动，在经历了4年的低迷状态后，IT行业的薪酬出现了回暖的迹象，但寒流依然暗藏：工作压力、职业风险和裁员压力的增加，使得IT人员的薪酬之路仍然崎岖。            小米是清华计算机系的研究生，去年11月就顺利地与IBM签了约，到这家著名的IT公司做售前技术支持，月起薪6000元。
            大多数的毕业生都没有小米这样幸运，但要在IT公司找到一个相对满意的工作也并不难。
            记者对清华大学、北京航空航天大学和北京理工大学345名毕业生发放了调查问卷，截止到5月中旬，已找到工作并签约的占到62%.以北航为例，该校电子信息系本科毕业生432人，除去继续读研究生外，1/3左右的学生去了软件、硬件、系统集成等IT公司。该校负责学生分配工作的马坤老师对记者说：“目前没有签约的不到10个人，他们手中都有几家单位在比较、挑选，没有人向我抱怨工作很难找。”记者从计算机学院蒋颖老师处了解到，该校本科生的平均薪酬在3000元，与去年同专业的工资相比，小幅上升，去年的月薪酬大约在2500元左右。
            大学毕业生的就业与薪酬状况直接反映了这个行业的发展速度和景气指数。IT行业人员的薪资从2001年之后，就逐渐往下走，2001年～2003年是IT行业全面低迷时期，部分企业薪资增长率接近于0%，但是，到2004年年底， 整个行业薪酬呈现出止跌回暖的状态。太和顾问2004年底的薪酬调查结果显示，2004年IT行业的薪酬增长率达到了7%～8%的高增长速度，呈现出极强的复苏势头。以互联网行业为例，2004年度互联网行业的整体薪酬出现了大幅增长，其中一般员工薪酬平均增长7%，经理层员工薪酬增长超过11%，决策层员工薪酬增长超过17%.新浪人力资源总监段东说：“新浪的薪酬涨幅要高于行业平均值2～3个百分点。”
            今年一个明显的趋势是企业员工的变动收入比重逐渐增大。薪酬基本构成包括基本工资、绩效奖金、销售提成、年终分红、福利。变动收入增大意味着干得好与干得不好差别是很大的。高科技有大量的人才后备兵，可以采取高激励、高淘汰率的办法。戴尔是一家典型的销售导向型公司，每个季度都会对销售部门员工的业绩进行考评，以此确定员工基本工资和绩效工资之间的比例。
            变动收入比例的增大不只是针对一般员工，事实上，在职业经理人或者是企业的高管层，绩效工资占大头是比较通行的做法。比如一些国有控股的公司，能够公开的高管年薪一般都是40万到80万元，电信设备制造商高管年薪公开的部分都过不了100万，但是这些高管通常都是有企业虚拟股票的，如果股票增值，就能拿到比固定工资高数倍的薪酬。一位熟知电信行业薪酬状况的人士对记者说：“电信行业的高管轻轻松松就能拿到一二百万，再高的就不便透露了。”
        新手“薪”情低落
            “最近两年不比2000年前后，那时没有5000元的起薪，本科生根本都不理睬，现在 IT行业还是有点冷。”一名北京理工大学的毕业生对记者说。尽管IT行业整体薪酬有所回暖，但是毕业生的期望薪酬与实际薪酬存在很大落差。
            我们的调查问卷的分析结果显示，毕业生期望月薪酬在3500～5000元的占35.0%，5000～7000元的占36.6%，7000元以上占22.0%，即期望月薪酬在3500元以上的共计93.6%.与此相对应的是，实际签约月薪酬最集中的是3500～5000元（32.6%），其次是2000～3500元（26.1%），5000～7000元（21.7%），7000元以上（19.6%），实际薪酬比预期薪酬低的达到了41.3%.
             互联网狂飙突进时期给薪酬市场带来的巨大冲击尚存，虽然现实无情，但是很多人还是很难接受薪酬的巨大落差。中华英才网人才研究中心总监张廷文说：“当时IT从业人员不是因为贡献突出而薪酬上涨，完全是由于整个行业都处于非理性的状态，这其实是很不合理的。IT薪酬也需要一个冬天来杀一杀这种邪气，因为泡沫太多，使得IT人心态浮躁。”
            与大学生薪酬逐年走低形成鲜明对比的是，计算机等热门专业招生人数逐年上升。北航电子信息系招生的人数增长可以说是一个缩影。1998年该系录取的本科学生总数是190人，到2005年增加到了432人，4年之间翻了一番还多。不仅仅本科生扩招，研究生的招生规模也不断扩大。
            “大学生的薪水总体趋势与供需之间关系很大，目前总体说来还是供大于需，所以，他们的竞争压力就大，薪酬就会逐年降低。根据我们最新的调查，今年大学生毕业起薪就是2500元左右，研究生4000元到头了，只有很少的学生能拿到六七千的底薪。”太和顾问研发中心经理季征对记者说。
            不只是大学毕业生，那些只有一两年相关经验而且从事可替代性很强的工作的人，薪酬走势也是“跌跌不休”。其中最郁闷的就是普通的软件编程人员和网站的文字编辑。这两类职位的市场供应量都太大，无论是企业还是高等院校都大批量制造这样的人，薪酬下滑自然比较厉害。就网站普通文字编辑来说，会拷贝粘贴的人比比皆是，没有什么技术含量，自然心情郁闷，“薪情”糟糕。季征对记者说：“现在企业对于简单的工作都愿意用熟手，会干就用，不好用就开了，反正市场上差不多的人才多的是，这样的人员的薪酬降幅一般就是在10％～15％左右。”
            IBM大中华区人力资源部人才与学习总监邝懋功说：“在不同的阶层有不同的钱。你越高级，市场就越稀有，钱当然就越多。另外在三地相同的阶层薪酬也有差距，比如大学毕业生在IBM中国，很可能是IBM台湾员工一半的薪水，可能是香港员工的1/3，有很大的差距的。”
            新手要获得好的薪酬确实不容易。大型跨国IT公司薪酬很有竞争力，这是不容置疑的，当然很多学生都想进去，我们的调查显示44.8%的学生都愿意进去，但是只有23.4%能如愿以偿，远落后于国内大型IT企业（31.9%）和中小型IT企业（25.5%）。IBM公司的“青出于蓝”计划就是针对大学生的，它所提供的优厚的实习条件以及可以优先得到招聘机会的诱惑，使得要成为这个计划的实习生都得挤破脑袋。一个曾参与“选秀”的学生说：“公司往往是几十人甚至上百人竞争同一个职位。专业知识的能力、学习的能力、管理能力、团队协作的能力，甚至是创新的能力，这些东西都是要考核的，层层关卡，最后留下来的都是极少数的幸运者。”
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深圳IT企业人才薪酬调查报告

深圳IT人拿多少钱？
            业内人士估计，深圳IT业的薪酬较去年下降了8％左右，而且这种下降的趋势也许将持续1－2年时间。深圳的IT人现在究竟拿多少钱？要了解深圳IT业的薪酬状况，首先得了解IT企业的构成，因为不同部门的员工，由于在企业中所起的作用不同，薪酬也有不小的差异。据了解，深圳IT企业的构成一般主要包括以下几个部门：
       1、市场部：包括销售人员、市场经理、市场总监等；
       2、技术部：包括程序员、项目经理、研发总监等；
       3、人力资源部：包括一般工作人员和人力经理等；
       4、行政部、财务部：包括一般行政人员及经理等；
       5、少数企业由于要生产产品，还包括生产部和工程部。
            在深圳众多的IT企业中，除华为等少数企业的薪酬“鹤立鸡群”外，其他企业，如联想、长城等企业，彼此之间的薪酬大同小异。一般而言，深圳IT人士的薪酬大致如下：
            一般销售人员：底薪＋提成，底薪2000左右，提成一般在3％－8％之间；
            一般行政、财务人员：2000－4000之间；程序员：3000－6000之间；项目经理：8000－10000之间；市场经理：8000－10000之间；产品经理：3000－5000之间；市场推广经理：4000－6000之间；行政总监：5000－8000之间；销售总监：20000－40000之间；技术总监：20000－40000之间；
            可以看到，如今IT业薪酬最大的特点就是薪酬差距拉大，一些低端职位如销售人员、行政人员、程序员甚至包括部门经理，其薪酬与其他行业相仿职位的薪酬相差无几；而高端职位如各部门总监，他们的薪酬仍然是其他行业无法望其项背的。因此所谓IT薪酬下降，更多的是指IT业中低层职员的薪酬下降。
哪些IT人在拿高薪？
            记者在采访中发现，IT业不同于其他行业的是，薪酬的多少往往是由员工与企业商谈后决定，并不是完全严格地按照职务级别来定，因此，由于自身条件的不同，一些员工往往比其他同等职位的员工能拿到较高的薪酬。
            深圳的IT人士中哪些在拿高薪？万龙腾市场调研咨询公司前不久曾对深圳IT业的薪酬做了一个调查，其数据表明：跳槽者、高学历者和有经验者是最容易拿高薪的人。
            跳槽者拿高薪。IT行业最大的一个特点就是跳槽频繁，没有哪个行业会像IT人那样频繁地更换工作，而跳来跳去的目的只有一个－－高薪。所以IT行内有句口号：要高薪，快跳槽。万龙腾公司的调查结果表明，现在深圳IT人换工作在3次以上的占34％，换工作最多的达11次。变动工作后，收入上升的占47％，而收入降低的仅占10％。
            高学历者拿高薪。IT行业既是一个年轻人聚集的行业，又是一个人才荟萃的行业。据统计，在IT行业，大学本科以上的从业人员占了58％，其中硕士占10％，博士占1％。万龙腾公司的调查显示，硕士生和本科生收入待遇大大高于专科生及以下文化程度者，其中硕士生年薪平均为8.9万元，本科生年薪平均为5.9万元，均高于IT行业人员平均5.44万元的年薪水平。
            有经验者拿高薪。正是因为IT业是个年轻人聚集的行业，所以经验就成为该行业稀缺的资源。同等岗位招人，有工作经验者比没有工作经验的具有很大竞争优势。尤其是在与企业谈薪酬时，工作经验丰富者往往会获得比一般人高许多的薪酬，这也正说明了为什么现在的毕业生这么难找工作。
哪些是最赚钱的部门？
            在IT企业中，有两个部门是整个企业的核心部门：技术部和市场部。技术部负责产品的研发，市场部则负责产品的销售。不少企业甚至打出了“一切为技术和市场服务”的口号，因此，这两个部门职员的薪酬比其他部门高出了许多。
            对于部门经理级管理人员而言，市场部经理年薪最高可达到近30万元，收入最高；采购部经理紧随其后，最高可达到20万左右；人力资源部经理年薪则大约19万元，与市场部经理差距达10万元之多。
            对于部门总监级管理人员而言，其中销售部总监年薪可达近60万元，收入遥遥领先；技术部总监以50万元之差紧随其后；IT系统运营部总监收入最低，年薪不会超过40万元。
深圳两家IT企业 薪酬对照
            深圳有多家国内知名的IT企业，记者采访了其中“华为”和“长城”两家企业的员工，部分了解了两家企业的薪酬大致状况，仅供大家参考：
       华为：
            该企业的薪酬主要分为五个部分：工资、年终奖、股金和分红、补助、退休基金。
            工资：与其他企业相比，工资比较高，月薪一般在9000－12000之间，且各部门之间工资薪酬差异不大。
            年终奖：奖金多少直接与工作成绩与绩效挂钩，各部门之间、各职员之间的年终奖差异最大，少则2、3万，多则20、30万。
            股金：作为分企业留住人才的最主要方式，股金的分发主要是企业根据员工的个人情况而定。
            退休基金：每个员工都有，占工资的15％。
       长城：
            该企业薪酬视工作职务而定（月薪）：
            技术部程序员：一般在4000－6000元。
            项目负责人：8000－10000元以上。
            市场部销售人员：底薪＋提成，底薪一般在2000－4000元左右，提成视具体业务而定。
            市场经理：8000－10000元之间；
            技术总监和销售总监：这是企业中薪酬最高的职务，薪酬最为保密，估计是在30000－50000元之间。
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2006年中国IT行业薪酬盘点
          薪酬管理是人力资源管理的重要内容，一个企业如果没有好的薪酬制度，将无法吸引和留住优秀的员工，在众多的激励方式中，薪酬对人的激励最为直接也最为有效，因而常常成为激活人力资源和建立与发展战略一致的人力资源管理制度体系的突破口。
          报告显示06年IT业薪资稳中有涨
          薪酬是整个行业发展的风向标，在旧有产业结构发生巨变的时候，新的行业机会也扑面而来。随着宽带网络应用、家庭数码消费、数字电视等新兴产品、新兴应用为主导的第二轮高潮的到来，预计2006年，我国消费IT市场将以20.5％的增长率再次提速增长。
          IT行业的薪资水平也将略有上涨。中高层管理岗位、市场类、销售类和研发类人员有可能出现更为快速的发展。核心的管理人才、市场人才和技术人才是企业能否保持高速发展的重要因素，因此企业对这些人才的激励措施将有可能更加诱人。随着互联网和电子商务产业的复苏和价值回归，这些行业的薪资水平将继续保持增长。
          中华IT人才网在对IT行业的薪资进行分析后显示，在IT业各主要职位的年薪排名中，项目管理的薪酬待遇最高，其次是经营管理类和研发类。预计2006年研发类、技术类人员的薪酬将超过项目管理类人员，高级软件工程师的年薪将在11万人民币左右。
          IT及通讯业高管年薪高达170万
          IT业内主管市场及营销工作的高管年薪可达170万，而较低一些的每年也会有30万元的进账。作为市场工作中坚力量的市场经理，平均薪酬能够达到20万元以上；在手机制造销售等领域中，薪酬较高的市场经理，可以得到接近70万元的年薪。
          IT及通信业在中国始终保持着较高的增长率，产业的高增长势必会带来业内从业者薪酬上升。2005年度IT业的整体薪资增长率已接近9％；在互联网领域，薪酬增长率超过了11％；而在无线增值领域，这个数字更高。中国现在已经是世界上最大的移动通信市场，并已取代日本成为世界第二大个人电脑与服务市场，到2010年中国还将成为世界上第二大半导体市场。有这么大的市场想从中分一杯羹的企业多如牛毛，近些年高科技企业数量每年都在以30％以上的速度递增，每家企业都面临着如何最快地扩大自己的市场份额，而市场经理人也就当仁不让地成为了前锋，自然而然地这些市场先锋们的薪酬也不低。
          IT及通讯业行业中市场类岗位体现出的明显的“保留型”薪酬结构，市场类岗位固定收入和福利占到了年度总薪酬的80％以上，而变动收入（绩效奖金、年终分红等）仅占收入总额的20％。同时不难发现，随着市场人员层级的上升其薪酬中福利的比重逐渐减小而基本现金收入比重逐渐增加，中低端岗位重在以较好的福利来保留，而高端岗位更关注以高的基本现金收入来吸引和保留人才。
          2003、2004、2005三年市场类岗位的薪酬保持了13.5％的较高增长率，其中市场行为的执行管理者中层经理的薪资增长最大，达到了16％，而主管及一般员工的薪资增长则维持在11％左右，高管的薪资增长也达到了14％。这主要是受到市场上从事市场工作的合格中层人才紧缺，中层的流动率较大的影响，很多大中型的高科技公司都采用了提高加薪幅度的方案来保留企业内优秀的市场人才。
          电子公司经理人平均年薪八千美元
          近日，某专职调查机构结果显示，中国内地电子行业经理人的平均年薪为8006美元。75％的受访者近期获得平均升幅为11％的薪酬调整，63％的受访经理人获得与表现挂钩的花红，平均金额为1936美元。
          调查显示43％的经理人希望获得较高的薪酬，表明中国电子行业的经理人希望寻找更高薪酬及更佳职业发展的机会。从总体看，总值达3730亿美元的中国内地电子、资讯科技行业对有才能经理人的需求不断上升。预计2006年，将会有更多公司提供更多职业发展的机会，来吸引更优秀的管理人才。
          企业人才细分
          从人才需求方面来看，IT企业体现出内部分工渐趋细化和专业化的特点。网络设计、网络维护、客户服务等都分别由相关工程师完成。其中，客户服务工程师是一个新的职位。目前，招聘企业对入行者的要求并不高，大专以上学历、电子信息类受教育背景，最重要的是要有相关的工作经验。企业认为对于客户服务工程师来说，其与客户沟通的能力更为重要。
          IT企业的薪酬结构构成
          技术人员的薪酬结构构成情况：岗位工资68.1％，技能工资17.6％，各种津贴3.4％，奖金10.9％；
          销售人员的薪酬结构构成情况：岗位工资30.8％，各种津贴14％，奖金14.1％，佣金33.2％，长期激励7.9％；
          技术、销售以外人员的薪酬结构构成：岗位工资66.5％，各种津贴19.6％，奖金10.1％，长期激励3.8％。
          IT细分行业薪资差别
          在IT行业中，还有很多细分的行业.不同的细分行业，其薪资水平也有很大的差别，我们对最为热门和高关注度的细分行业中IT人的薪资也进行了分析，调查结果显示：
          月薪范围在15000以上：通信设备以及手机制造占10％；计算机硬件行业占16.7％；计算机软件行业占40％；互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占33.3％。
          月薪范围在10000-15000之间：通信设备以及手机制造占16.2％；计算机硬件行业占21.6％；计算机软件行业占35.1％；互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占27％。
          月薪范围在8000-10000之间：通信设备以及手机制造占30.2％；计算机硬件行业占0.09％；计算机软件行业占41.9％；互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占18.6％。
          月薪范围在5000-8000之间：通信设备以及手机制造占14.3％；计算机硬件行业占11.25％；计算机软件行业占48.75％；互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占25.6％。
          月薪范围在3000-5000之间：通信设备以及手机制造占9.7％；计算机硬件行业占16.8％；计算机软件行业占46.5％；互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占27％。
          月薪范围在3000以下之间：通信设备以及手机制造占4.7％；计算机硬件行业占26.7％；计算机软件行业占35.3％；互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占33.2％。
          平均工资水平
          IT从业人员的月薪在3000元以下，为48.3％，而在8000元以上的较高收入仍是少数，比例为11.5％。
          对知识型员工比较集中的IT行业来说，在保障他们生活的物资需求得到满足后，对他们进行长期激励最有效、最持久的方式可能还是间接的薪酬，如提高企业的社会声望，促成员工个人自我价值的实现，营造公平、公正的组织环境、客观评价一个人的贡献等都是较好的薪酬激励的有效方式。
          薪酬满意度调查表明
          我国IT企业72.7％的员工对目前薪酬基本满意。但总体对薪酬的满意度低于社会服务、房地产、公用事业、制造业等行业。大多数IT企业实行对不同类别人员采取不同薪酬结构分类管理模式（74.1％），没有采取的占25.9％。