解说范缘经商十八则第十二章优劣要分清。切勿混淆；混淆则...

第十二章

优劣要分清。切勿混淆；混淆则耗用大。

“优劣要分清”什么意思？

优劣供应商要分清

1、产品市场先导型供应商：

产品与企业在市场先导力

双方资源互补协调性

在第一象限：最佳合作伙伴。

在第二象限：因对方资源与我方无法互补，不可合作。

在第三象限：双方无法建立合作关系。

在第四象限：因我方现有的条件不具备，对方不愿意与我们合作。

2、我方产品或服务在市场处于先导，供应商只是助手作用。

价格优势性

数量、质量、时间诚信

在第一象限：是最佳合作伙伴。

在第二象限：合作会有许多问题。市场消费者意见会集中到我方。

第三象限：不可合作。

第四象限：无价格优势，但是市场需求紧急度高时，可以合作。

优劣分销商或经销商要分清

代理型：

诚信度

市场开发与管理实力

第一象限：最佳代理商。

第二象限：扶植型代理商。需要一定的时间来帮助。先期企业组织要考虑市场会不会给他人占领。

第三象限：错误选择的代理商。麻烦制造者。

第四象限：会反控制我们。因市场区域控制力非常大。要看我们的产品绝对优势。

优劣用户（产品使用者）要分清

诚信度

市场领导力

第一象限的用户：最佳用户，要多走访建立长期友好的关系，作为榜样用户。

第二象限用户：良好用户。接待要认真。注意他们的二次消费引导与教育。

第三象限：不良用户。极有可能当时抉择错误，不是我们市场定位的用户。也有可能因产品缺陷而导致他们对产品埋怨。

第四象限：不是我们产品的问题，常常是贪嗔痴中毒太深。这样用户，如果错误地抉择，负面作用很大。因此要尽早地做好后续工作。

优劣产品要分清

产品技术成熟度与竞争力

市场需求紧急度

第一象限的产品：机不可失，失不再来。

第二象限产品：要看产品生命周期。如果是行业内创新产品，需要一定的市场启动期来运作。还要与生产商一起操作市场。

第三象限：万万不可选择的产品。因替代品太多，又没有竞争优势。

第四象限产品：很容易销售，但是后遗症很多。如果生产商支持力度不大，全依靠经销商，那么经销商必死无疑。

优劣员工要分清

价值观相融度

业务成熟度

第一象限的员工：一定要给予培养与重用，可以成为事业跟随者。

第二象限的员工：可培养，多方位培养，可以安置在部门助手位置。

第三象限员工：淘汰型员工。

第四象限的员工：可走可留。如果留下来，要加强教育与引导。其中有不少可以成长起来。

“优劣要分清”的前提

1、因“时势”而选择分清：与企业组织现时的领导力相结合。没有考虑这一点。过优的合作伙伴，因领导力不足，也无法领导。

说“时势”，企业组织是处于成长期、成熟期、改革转型期，一定要分清。这个没分清，就去分清合作伙伴会出大问题。

2、企业组织自身的优势与劣势也要分清。供应链建设、人才选择、产品组合都需要组织优势作用力。同时更需要借力发挥，借助供应链上有强大领导力的供应商或分销商、用户来帮助发展市场。

3、组织内部领导者之间，价值观相融，但领导风格不一定会相同，意见观点也不一定会相同，这一点也要分清。不同意见不一定是坏事，关键在于价值观一定要相融。

讲价值观相融，不是说一定要相同。价值观相同是不可能的事。可以通过教育与引导、沟通，价值观相融。正因为领导风格有别，工作法有异，才有综合竞争力，但企业组织的管理标准却要一致，管理没有一致的标准与要求，会成问题。正如两只走时不一样的表，哪只是准时，就难以判断正确了。

“耗用大”都耗用了什么？

1、
因优劣不分。资金盲目投入，无效的资金投入，产出的效益正负相减，如果再分不清效益点在哪里，那就糟糕了。

2、
最可怕的是错误地选择了经营项目，以为是优良项目，如果投资运营后，投资打水漂了，那费用最大。

3、
因受误导，没有综合考虑自我的“时势”而走错方向了，那耗用的时间成本最大。因为需要走回头路。钱损失，还有可能再赚，时间耗用无效，是最大的耗用。