解说范蠡经商十八则第十三章用人要方正，切勿歪斜；歪斜则...

第十三章

用人要方正，切勿歪斜；歪斜则托付难。

“方正”什么意思？

方正：指人行为、品性正直无邪。形容人物的品德高尚，堂堂正正端庄而稳重。

　　方正持重，就是成熟稳重，做人有原则，有操守和极高的道德原则和做人原则，给人一种十分信赖的感觉。

为什么用人要方正？

那是因为道德永远是领导力的核心。道德的修养，是格物致知、诚意正心、修身养性的结果，它又在人们齐家、治国、平天下的实践中得到提升与增强。而人们在齐家、治国、平天下的实践活动，周边的人与公众都在解读。随着，社会实践活动层级的上升，解读的人越来越多，实践者自身在各种名利面前所体现出的德性使许多人认知与崇敬，因此就产生了一定的思想跟随者。如果实践者学有专长、艺有特长，在具体的业务中又能够为组织或社会解决问题，那么又会有更多的受益者跟随。因此选择方正的人托付，就是将组织的事业交付给一群德才兼备的人才，而不是一个人。

“用人要方正”有几层级思想意思？

一用人者自我要方正。自我不方正，自然圆滑者就在身边了，方正者就退走了。这是物以类聚之原理。

二是要从事方正业。业不正，方正者留不住的。因为方正者的“心”在选择业的价值。

三要用方正人。方正人也许有的时候显得办事呆板，但原则性强，能够坚守道德底线。圆滑者不是不可用，只是要有制度来约束，在组织责任结构中用。

说“用人要方正”还要避免几个贪嗔痴问题：1、不要太注重一个人的绝对优势或优点，而要将人放在组织能力结构与责任结构中看他是否适合。离开了结构用人，就成了用形而上学的观点看人了。有的人在一个组织结构中表现的很好，那是因为与他合作的同事能力、责任与他形成结构了。如果让他离开这个结构到新的结构中，他不一定能够与新的同事合作愉快，也许还需要一定的磨合期。2、期望值不要太大。那是贪。要有上限要求。这是因为一个人的能力只有与组织中的其他成员形成结构合力了才能得到价值体现，如果一个人的能力在组织结构中太强，会形成亢奋现象，对组织与个人都是没有好处的。3、要与时俱进用人。企业组织不同发燕尾服阶段对人的能力需求、责任需求是不一样的。有的人才适用于创业初期用，因为他擅长于开发市场，擅长于人才适用于市场成熟期，因为他擅长于稳定性管理。4、不要以听话为标准来选择人才。太听话的人才，大多数是庸才。能与组织决策者思想互补的人才，常常是有主见的人才。要靠集体智慧来领导组织，就要善于倾听不同意见。

如何理解“人生入错行，跟错人。”

人生事业，最怕入错行，跟错人。入错行，那是因为自己所学的知识没有与所从事的工作需要相结合，这常常是因为一时的利益引诱而做错了抉择。跟错人，那是因为价值观中权势需求与钱势需求高于亲仁。因亲仁实践，需要修身，修身需要对自我的毛病与弱点进行革命，这是非常痛苦的抉择。

再说，一般的人不会常常思索：“涤除玄览，能无疵乎？”这样常常只会看到钱势、权势在社会中的实用与务实。自然，他就不是在跟人，而是在跟权、跟钱了。跟权者，如果得到了权，权力与能力组合，确实也能够得到能力发挥的机会，使自我能力得到发挥，可权这东西是社会结构的。权上有权。权需要在组织权力结构中运行，不可离开组织的权力结构，更不可超越社会法律结构，当权受到组织权力结构制约、社会法律制约时，就会感受到压抑。一压抑就会感叹，跟错人了。

而社会是道德的社会、法制的社会，又是权的社会、钱的社会。社会的道德可以与权、钱相融，但法制在起平衡、制约作用。法制要维护道德最低底线，法制又维护社会权力运行。人生生存与发展，钱与权可以推动人往社会高层发展，但如果不知法、不尊法，会跌下来，如果不服从道德，道德的力量在人民大众中，而人民在任何社会都是社稷的根基，当人民不满意那么失败也就必然了。

“托付”要托付什么？

托付要托付的是“道”：天经地义的责任。而不是钱与权。因此要考虑三大问题：1、道德领导力与现时的跟随者。2、责任承担力。3、责任承担力是否与时俱进？

正因此，托付，不是一朝一夕的事，而是需要长期培养与考察的事。可以采用逐步授权、逐级授权的方式使不完美的人成长起来。

歪斜用人有哪些害处？

1、害人，本来心灵蛮正的人，因用歪了，使他们看不到人生的正向，也跟歪了。

2、害己。因歪斜常常可以得到贪嗔痴所期望得到的东西。而这些东西，对于只识表相、虚相的人来说，业绩很突出。业绩一突出，就忘记了根本。而“上梁不正，下梁歪。”属下个个歪，歪到个个拉帮结派，就形成势力集团，有的还没到托付时，自己早就给他人架空了。