俺在国内时，在HW公司(再往后稍微看看，大部分人就知道HW是哪家公司了)干了若干年(就不说多少年了，茶余饭后的热闹一下，就别人肉我了)。
先给大家一点数字，刺激一下，有人气了，再慢慢说：
我从应届本科毕业开始，在HW公司十年时间远不到，一共拿了约400万人民币的税后收入。
(而且如果我不辞职，后面每多干一年，大约分别能多120，180，240万人民币，税后)
20年了，HW公司现在看来仍然非常成功，而且保密工作做得好，很多具体的帐务，公司不公开，旁人不知道，当事人又不愿意说。好在3721给大家一个匿名的机制，咱就扯一扯吧，你们既不要人肉我，也别对其他非3721听众乱说啊。
HW公司是民营企业，资金链一直非常紧张，市场好的时候，R老板又想给大家发钱，又怕报表不好看，又怕大家拿了钱跑，更怕有时世道不好大家跑得更快。在这样的综合考虑下，R老板集思广益，搞了一整套股票激励措施。
凡是人物，那一定得会忽悠。成者王，败者寇。成功了，就是R巴菲特，失败了，就是R道夫。
R老板，那是大人物，忽悠人的本事绝对比什么小唐强一百倍。强在哪里?主要是气势上。忽悠人的讲话内容都是差不多的。R老板说过的话包括：
1、NND的，市场太好，公司今年赚了好多钱，我最近特别苦恼的就是怎么把钱发给大家，然后帮大家逃税。
(新东方的俞敏洪用塑料袋装钱发工资也不是忽悠倒了一批人吗?凡是不会忽悠的，那一定不会成功。)
2、以后，公司员工的老婆就不用上班了，那在家干什么呢，就坐在阳台上数钱就行了。
3、公司要成为全球500强。
4、公司对国内客户宣传时，没敢把报表直接放上去，因为赚钱太多了，他们看了会眼红，来压我们的价格。
HW公司和小唐有几个相似的地方：
1、帐务绝对不公开，只给你个大概数：今年公司销售额XX亿，净利润XX亿，股票价格涨到XX元，每股分红XX元。讲完了。
比小唐还狠的是：发奖金配股的时候，都是2个领导找1个员工进小房间，然后告诉你：今年给你发了XX万年终奖，然后配XX万股票，股票价格是XXX元。然后说：你拿个笔写到废纸上就行了。
也就是说，你有多少钱在公司，全凭公司一张嘴说。什么凭据都没有。
2、分红特高：
比小唐高多了，最开始的时候回报率最多达到每年120%，后来每年100%，再后来每年70%。再后来人太多了，回报率降到现在的每年30%上下。
除了回报率高之外，比小唐更牛的是：公司还借钱给你买股票。或者后来帮你找银行借钱买股票。
有一年，买1万元的股票，只需要交8000元，过3年，这剩下2000元就算无条件送给你了。
要知道，这可是正宗的驴打滚啊。用学术一点的话说，这叫指数式发展，就是2×2×2×2×2×2式的发展。还有一年，号称叫MBO，那年就不乘2，改乘3。这速度比小唐那破公司牛B多了。
开始几年，公司还有个内部银行，就是随时可以去存取钱的地方，不需要预约，这比小唐的公司更便利，当然利息就低一些，大约10～30%的年息。
后来国务院清理非法集资，公司就把内部银行取消了。
3、从公司兑现股票的限制比小唐严多了
那叫专治，所以控制得好，至今没发生小唐那样的大规模挤兑事件。
开始时，只能辞职时取，而且拖个半年才给(世道不好，就拖长一点)。后来不辞职，也每年允许取一次，最多取10%～25%(高级经理股票多，不给多取)。
买股票，也是公司说让你买多少，你就只能买多少。想买多是不可能的，想少买，那相关领导也一定会软磨硬泡，死活让你买。反正R老板想好的事情，就按计划来，不许左，也不许右。
咱写这篇的用意主要不是讲故事，而是总结一下成功者和失败者之间的相同和不同之处。
(HW还能活多久不好说，至少现在活得还行)
再讲讲我的具体情况吧。
HW论资排辈的情况还是蛮严重的，特别是早期的，早来一年的，无论是发展机会，股票，还是其他各方面的情况，都比迟来一年的爽很多。很重要一点就是人脉。
我算干得中上的。辞职的时候股票大约1M(价格不是1元，税前)，手下有一个比我早来两年的，股票比我多几W，还有个比我早4年的，还比我少。我也见过一个和我同时到公司的，股票是我的1.5倍。至于那些既来得早，又干得好的，股票比我多个几十倍、几百倍，那是很正常的事情。90年代末，部门总监(就是手下有100～200号人那个级别)公司每年无偿奖励股票0.5M。
从这些疯狂的迹象看，HW很象一个骗子公司。
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大学时虽然也不是很穷，但整个算起来花钱缩手缩脚，基本没有什么预算外的钱。一个月200～300元，都是饭钱，省个10元20元买个打口磁带听听就不错了。到公司报到是第一次坐飞机，公司报销，太爽了。到深圳第一天，公司没安排好宿舍，就说先住公司报销的宾馆吧，大约100元一个人。我说这么贵，接待我们人力资源部的笑笑说：100元小意思了。
记得2000年前后吧，一个大学同学还在念博士，到蛇口，3、4个人吃了300元。他还吃惊的说这么多，估计他当时也就1000多一个月的补助。
钱多，也就那么回事。少着化也够，多着化也永远是不特别够。
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我是一个很惊的人(不是精明，而是惊恐)。刚进公司满一年，7月份，公司要发奖金配股票了。就算4万元奖金吧(这么多年，具体数字真忘了)，然后全部用掉，再加向公司借点钱正好买股票。之前认识一个在公司干了几年的生产线工人(工人没股票)，劝我说：你还是不要把钱放在公司比较安全。我就在领导谈话的时候死活不愿意把奖金变成股票放在公司。当时所有周围的人都认为公司股票是好东西，我当时的直接领导说你5年之内肯定能买得起房。
后来总监没办法，看看我的考评还不错，还有几个季度是S(最高)，就说他来想办法。最后我写了个材料，讲讲家里的困难，找了一个公司副总签字，做到了奖金全部拿回家，然后全额借公司钱买股票。
可以说，一开始，我对HW是没有什么太大的信心的。
就像所有人一开始也对唐道夫没有信心一样。
但是3人成虎。
(HW和唐道夫的区别究竟在什么地方，究竟机会和陷阱的区别是什么???)
天天在这个公司上班，究竟要不要信任这个公司?
这是当时挺困惑我的一个问题。明年还要配股，还会遇到这个问题呀。
真是苦恼。
有一点，对投资者来说，HW和唐道夫不一样。那就是我在HW上班，天天可以接触到各个部门的人，而公司那么大，不可能R老板自己一个人做所有的事情，所以风可以透过墙。
第1，公司增长速度确实快，销售额和净利润快速增加，看报表的大数字，确实每年增长70%～100%。也就是说公司的实业增长速度和股票分红是成比例的。那么究竟这个报表是真是假，水分有多少呢?
第2，我在研发部，经常和市场部打交道，就我所在的产品看，确实销售额都是一层一层统计上来的。销售人员热火朝天，确实有销售额。生产需要物料，做生产计划我们也是参与的，这些原始数字确确实实是真实的，我是亲眼看着他们累加成不断增长的大数字。而且市场部、研发部内部也是通的，不可能我们这个产品部门数字是真的，其他产品部门数字是假的。
第3，公司大多数部门之间是open的，唯独有一个部门非常封闭，那就是神秘的财务部。(后来IT部门也有点神秘，那是后话)
财务部好几个核心人员都是R的亲属，例如郑Li是R的妹妹。我手里还有一张古董级的通讯录名片，上面有个名字叫R晚舟，是R老大的女儿，后来，她改姓梦了。
市场签单是内部公开的数据。但究竟公司现金流的细节是什么样子的，回了多少市场款、借了多少银行债、还有工资、股权结构的细节，那都是公司核心层的事情。即使是李YiNan那样的执行VP中的老大，也不要关心太多。
后来有那么一次机会，和一个朋友的朋友吃饭。那个人是财务部的，他到了被R老大骂的级别，但不属于核心层。也就是这个层面的人能打听点消息。再基层一些的人，不知道总的情况。再核心一些的人，又根本不会说真话。
就说财务部老大J总吧，即使你是他的爸爸或者儿子，她都不会说实话。即使是老公，把XX放在XX里面的时候逼着，也最多会回答：我不想骗你，但那是公司秘密，我不能说。
经过我旁敲侧击的询问了一些情况，基本得到肯定的答案，公司的大的业绩数字的水分很少。
但股权结构那一块，水很深。后话是：一直到MBO，借着世道好的机会，R用×3诱惑了大家一下，才算理清了历史包袱。
那时，R老大已经打定主意不上市了。
4、公司长期发展问题。
过去好，现在好，未来好不好?
那是实业经营的范畴，和投资理财没什么关系，我就不多说了。
但是身边那么多牛人，那么多让我佩服的决策和结果，我逐步的相信HW他就是老虎。
关于HW的流言蜚语从来就没有断过。
特别是2000年之前，离职员工矛盾比较激化。(即使是现在，仍然有很重的文化：HW以外的人就是阶级敌人。)
当时有个财务部的离职员工，每年都在网上写文章，攻击HW，揭露内幕，渲染HW即将破产。
据说就是这个人，向税务部门举报HW。
要知道，刚去HW的时候，每月工资分两次发，1号发一半，交税，15号再发一半，逃税。
被举报查账后，工资就改成一次发，足额交税。
市场部，相对来说旁门左道的消息比较多。我有个哥们在亚太区做一个产品经理，天天和亚太区老大打高尔夫。他的消息诸如：
1、亚太区老大对HW很悲观，说公司不行了。
2、董事长S总最近压力很大，天天不想工作，经常打高尔夫，就剥削我们这些底层员工。
3、最近R总和财务部J总去了新西兰，据说正在办新西兰移民，要把公司的钱转过去;
4、虽然今年公司号称微利，而且分红了，但公司实际亏损了。
有次，我家领导看到网上的评论，很担心，问我怎么办。
我说：有什么好担心的?咱们是空手套白狼。比比咱们那些同学，我们银行存款几十万，即使HW是骗子，即使HW明天破产，我们也比我们大多数同学情况好。更何况，短期内，还看不到明显的特别严重的问题。再说了，咱们有其他更好的选择吗?
所以：本都回来了，就剩下利息在里面，还怕啥?(小唐也是说99%在外面，1%在里面)
好，咱们总结一下，但也不给答案：
1、从HW看，投资回报高也不一定都是骗局;
2、从杨俊的案子看，投资回报低(不是有个女的就是寻求高一点的利息)也不一定就安全;
3、从HW看，人云亦云可能就是机会;
4、从小唐看，人云亦云可能就是陷阱;
5、人家巴菲特虽然报表清清楚楚，但从来不让你坐他办公室看;
6、人家唐道夫让你坐办公室看细节，你也看不明白。
7、HW从来不告诉你细节，因为你早就回本;
8、有时候，人和人差不多，你能得90分，别人也至少能得89分。所以很难你每周1%，别人每年5%;
9、有时候，人和人差很多，你做生意亏本，别人轻轻松松赚几十万一个月。
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再随便闲扯几点：
接触过一些风险投资经理，他们无一例外的观点，投资80%是投资人。
我有个朋友买了云南的一个做微硬盘的公司的股票，开始赚了一倍。然后他就跑了。问他为什么?他说我跑到赛格市场，看不见他们公司的产品，我就不相信这个公司能一直红火下去。
R老大忽悠人的胆子很大。有次国家领导人到实验室参观(据说都是钱买来的)，R老大指着一台设备说：这就是我们最新的产品1000，通信容量世界领先......旁边人捏吧汗，因为设备正面明明白白用斗大的字写着“500”。
2000年之后，新员工股票就少了，记得给2001年进公司的员工第一次配的时候。一般都在1000～3000股。虽然股票增值和分红不影响报表，但人太多了，还是分不过来。
后来涨工资也非常少见，往往五十个人的部门一年也就十个人左右每人涨1000的指标(加班特别多的部门指标多)。想当年，我曾经有次连续3个月每次涨1000，涨了就不降了。还有一次，本来计划辞职，准备英语和移民的事情。突然查了一下工资感觉很不对劲，周围一问，原来工资普调30%，我居然涨了50%，当即给家里的领导同志打电话，我还是缓缓再辞职吧--我也是俗人啊。
所以很多说法是：现在去HW工作有点迟了，不过说实在的，我当年刚去前面几年也是明显感觉来迟了。记得工作3年后，7算8算，勉勉强强也就存了10万块。
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再8两点对HW经营方面的看法：
1、HW开始快速增长主要源于市场的非理性增长，导致了很多边缘的空间，这样小公司才能发展起来;
2、开始时，李YiNan，黄YaoXun那时，公司是二维拓展
一方面，R老大、Sun老大加上市场部的精兵强将，不断横向拓展市场;(县城->城市->第三世界->欧洲->北美)
二方面，李黄带着研发不断纵向拓展产品。(代理->自己开发小交换->大交换->光网络->接入网->无线)
两个方向结合起来，就是乘法。
后来几个研发牛人跑了，R老大甚至把市场部的领导调到研发部做头，走向另外一个极端。
结果市场范围不断扩大，产品线却纹丝不增加。一不小心，CDMA、小灵通还搞错了，3G还不断烧钱。
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李YiNan后来的事情我就不清楚了。不过前面，包括HuKe那几个被逮捕的，我的内幕消息很多，绝对内幕。
我接触过不少做风险投资的经理。也有相当多的朋友自己创业（高科技和传统行业都有）。
总的来说：
1、不熟不做：
要么你很熟悉一个领域，例如做餐馆，自己有多年从业经验。或者某个特别亲、关系特别好的人有若干年成功经验。
要么你非常熟悉一个人，例如与委托投资者有若干年的交情；
例如开店，那得对开店的location比较熟悉。
熟并不能完全杜绝风险，即使一个几十年交情的朋友，也会有不为人知的一面，也会有蜕变的可能。
但熟能尽可能的降低风险。
就像我，对电脑的安装维护很熟，虽然不能百分之百解决所有问题，但基本上90%的常见问题手到病除，即使解决不了，也基本上能很快定位问题的位置。
2、确实把稳才出手
在HW公司，我曾经在一个创造新机会点的部门工作了若干年。
这个部门捕捉了约50个新产品进行前期研究。每个项目一般也投资几个十几个人，每个项目几十万甚至上千万的投资，若干年后，只剩下2～4个项目走到真正的产品开发阶段，其他全部砍掉了。
也就是说，即使有实力的投资者（不仅是钱，还有经验知识），对于主动出击的项目，90%甚至更高的失败率。
那些风险投资，平均也是在80～90%的失败率。当然，对风险投资，往往一个项目成功，要赚20～100倍。这样总的还是盈利。
这是指新项目，旧的成功项目，往往继续成功的可能性就大很多。复制成功项目，只要准备充分，也相对来说更容易成功。
就象种苹果，好苹果树第2年结好苹果的可能性很大，从好苹果树上嫁接也容易成功。但从种苹果籽开始，往往需要几十颗树，才能碰到一颗树结的苹果好吃。
所以旺旺说：经济不景气，出手一定要慎重。稍微不爽，宁可错过机会，也不要做失败了。
3、管理要慎重
对于合伙做生意，需要非常慎重。不熟的人，不要在一起做生意。100%会出现分歧。
即使是多年的朋友，正在开始合伙之前，也要考虑清楚，对方的性格是否适合驾驭分歧，驾驭利益冲突。
合作做生意，公司治理结构也很重要，最好是一人为主，其他人为辅的模式。或者参考规范的公司结构，在表决等方面规范化。
4、准备要尽可能充分
不仅是资金，还有经验。
一旦开始动手，现金流的压力、日常琐事的工作、方方面面的风险就随着而来。
就像开车，事先计划好路径（经验机会），再加上GPS（熟人指点），就效率很高。但如果一边开车，一边查地图，走走回头路，效率就低了。
什么事情都可以做，成功的诀窍在于销量的高低。
资金、精力、时间都是有限的，而且可能是非常紧凑的。
关于纪总，再回来818
J总总的来说是那种比较安分的的，也不是特别能干，但绝对可以信任。让他做财务，真是人尽其用。
（R跟J总说过一句经典的话：你终于有进步了，你已经从非常差提升到了比较差.....）
那年MBO，其他所有员工股份都收到HW投资里面了（这是高招，有空再8），但唯独J总持有7%的HW技术的股份，也就是说，HW技术上市的话，HW其他员工股份不可以拿到市场上抛售，唯独J总那7%可以。
J总在公司算个屁，公司那么多年，股份不断稀释，为什么他还持有7%那么多？
一定另外有原因：
想一想，历史上，有很多政府官员帮助过HW，HW也给了这些人很多回报，这回报主要是干股（白送股票）加每年分红的形式。
这些人很可能仍然在位，或者虽然退位了，仍然很有势力。也就是说稀释不能稀释他们的股票。
R总是比较讲义气的说。有个给HW生产部门做模具的供应商，价格奇贵，但一直找他买东西，原来那个老板是R总以前的战友，R总给采购部打过招呼。
又说以前HW电气给电信普通职工很多股票，每年分红，后来意义不大，就找个接口赎回了。
这些政府官员不能明着持有HW的股票，那么怎么办？挂在J总的名字下面，J总就是一个信托责任人。反正J总又不可能跳出来兑现带着钱跑掉。
1、很流行的一句话是：HW绑架了ZF。
这话非常想当然。HW和ZF是比较疏松的关系。即使有一些金钱上的来往，那也是互相利用的关系，树要倒，猢狲难道非得死在这颗树上不成？举个例子，你是多伦多大学优秀学生，如果你没钱交学费了，多大顾及你品学兼优，可以想想办法。但假如你杀了人，多大会挺你吗？你得了艾滋病，多大会给你几十万维持生命吗？
说HW倒闭意味着改革开放的失败，那更是扯蛋。那不还有ZTE吗？少你HW，谁还不能活了？国内几千万下岗职工，再多几万人也不怕，再说这几万人是饿不死的，也不会上街闹事。HW是民营，不是国有，ZF即使想帮帮HW，也不能拿到台面上操作，名不正言不顺。
2、ZF能扶得起HW吗？
如果HW几百万的规模，扶一下小意思。如果HW几个亿，员工几万人，扶一扶还是应该的。但上了这么大的规模。要扶，就是一件很难的事情了。
HW目前在深圳那几十家银行，每家借了几十亿。但HW开销多大呀，人员工资一个月就需要几十个亿，事务性开支也是几十个亿。HW要是销售不行了，哪个银行敢担这么大的风险。
银行目前对HW的贷款，除了直接贷款之外，很大一部分是卖方信贷。比如深圳电信局要买设备，但缺钱，平安银行就有额度借一笔钱给深圳电信，HW提供担保，并承担利息。另外上次MBO，是员工直接向银行借钱买HW股票，HW提供担保。这些贷款的风险相对比较小。
三大车厂不行了，美国政府要扶，但你看看，那多吃力啊，一个月几十亿美元的开销。阿斗要不是自己能站，光靠扶，是扶不起来的。
3、HW最大的风险是R
目前看，HW的股权结构、公司内控、市场业绩、现金流和收支平衡、产品组合等等都还比较稳健。但这是一个巨大的石头，被推着往山上跑，R“暴戾”的推力是前进的根本动力。他施加的压力沿着管理链层层传递下去。董事长S务实绝对没有问题，但务虚方面相差不少。就像邓小平死了，很多人心里就少了一块东西。
R在HW的作用，比乔布斯对苹果的作用更大。R不在的话，即使HW短期不出问题，1～3年后也很容易出现问题。所以一旦R不在了，持有内部股票的，即使股票短期没有问题，也应该想办法在一～两年内兑现比较稳妥，哪怕需要辞职。
4、股权结构和内部股票挤兑的风险
这在MBO之前，这块有相当大的问题，一不小心，出现大规模辞职，都出来挤兑股票。不立刻兑现又会触发信任危机，导致更大规模的辞职。一个突发的事件，本来可能可以翻过来，结果触发了雪崩，整个就死掉了。
但MBO之后，HW对退股的控制手段更加到位。HW所有员工的持股都集中放到一个单独的控股公司HW投资里面了。HW投资里面出现的股权变动，对HW技术的日常经营和现金流不再有很大的影响。
假设HW投资进入房地产行业亏钱了，也不会对HW技术造成很大的冲击。
HW投资属于私募性质，股权的条款可以制定得非常苛刻（例如三个人合伙办公司，可以写一条公司章程，不允许退出股份，只允许放弃股份）
政府官员持有的一些干股以前也比较麻烦，那么乱(表决权、分红权、所有权的规则都是自己定的，不符合公众公司的要求)，股东数量上万人，不管是哪个咨询公司也搞不定上市的事（股权的风险、规则、控制风险的手段说不明白、理不清楚，摆到市场上，谁敢买？）
MBO之后,HW技术的董事结构非常简单，董事会决策也不会容易出现问题。要拿去上市，主要就剩下价格的问题了。
5、海外市场的风险
这是业内比较关注的风险。就是海外经营的成本非常高，对现金流和盈利的压力非常大。
这块目前看还是正向的，如果分盈利、亏损、骗子这三个投资等级的话，现在还属于盈利这块。
特别是2000年之前，HW在海外设置了70～80个办事处，那时花钱很凶，一个最小规模的办事处平均一年要几百万美元的开销，还签不到项目。
后来，压缩了一次，把不好的国家的办事处撤掉或者合并到附近国家去，基本上压缩到30～40个办事处。开销就小了很多，而且现在合同签了不少。相对来说，研发在中国，成本低。销售和维护在国外，而且大部分是派国内的人去，成本可以控制。
6、其他的，方方面面都有很多风险，但那个公司没有风险？
总而言之，HW是一家实业公司，正在滚动式的创造财富。
而唐道夫，是一家老鼠会形式的融资公司，没有创造任何财富（包括投资盈利）。 再回来818HW上市的事情 国内企业都一窝蜂想上市，为什么?
因为那么多企业都想去资本市场圈钱，或者直白一点，去骗钱。
而国外很多历史悠久的企业都很自豪的说：俺们是家族企业，family企业，私有公司。搜狐的老大也说过：我们到纳斯达克上市这步是走错了----融资才融回来1亿美金，手续费交了一大堆，然后每年的繁琐的事情一大堆，美国的财务规矩那么多，每年审计一下就是一大堆钱。
在MBO之前，HW是想上市，又不想上市。
前面十几年，HW的财务一直非常紧张，特别是开拓海外市场，前面几年又没收获，那真是烧钱啊。能从资本市场上借一笔不要利息的钱回来那是比较好的事情。这是R看在眼里的好处。
对普通员工来说，上市的传说已经流传了很多年。股票在上市之前的市值按净资产计算，上市后按市盈率计算。大家都心巴巴，眼盼盼，希望至少1元能变成10元。这对员工来说是好事，但对公司来说反而是坏事，因为可能有那么一批人就可能拿着股票兑现了。(当然也有限售若干年等控制手段，ZTE上市的实际影响也不是很大)
想归想，还有能不能的问题。在MBO之前，HW的股份比较乱，历史遗留问题非常多，SZ市政府、国安，还有一些头头脑脑都有相当部分股份。内部股份的分类当初也比较混乱。总之，找了几个最牛的咨询公司，研究了半天，都答复说：做不了。
HW早就有了香港分公司，海外市场的帐务全部在香港走，不回到国内。HW在大陆以外有不少钱，大陆的金融管制倒不是特别大的障碍。
R分给大家股票，目的不是希望大家发财，而主要是希望捆住大家。就像美女勾引小伙子，在“上”之前，那诱惑力才是最大的。所以，我个人认为，HW找咨询公司研究上市的事情更多的是做秀，表演给大家看，R并不想真正去上市。
(R绝对是老狐狸，是又大气，又有各种想法的“人才”)
在MBO之后，公司的资本结构完全理顺，按理说能上市了，R却不再提上市的事情，公开吹上市的弊端。
上市最大的好处是融资，但这个好处在HW电气(安圣)和3Com之后，就完全看不到了。
即使到现在，看HW电气，也是大手笔。看看国内其他的企业，小护士化妆品卖给欧莱雅才买了2亿RMB。HW电气卖了7.5亿USD，简直无法相比。
回头想想，R的手法非常高明，R在3、4年前就开始筹划卖子公司的事情，旁人都不懂：(李YiNan曾经担任HW电气老大，还捅了纰漏，给降薪调走了)
1、把HW电气分给电信职工的股份全部赎回;
2、建立独立的市场平台(两个市场平台、两套办事处，花钱肯定多);
3、HW电气的市场占有率约50%，面对竞争对手，不打价格战，避免利润下滑。HW电气相当比例的产品卖给HW技术，属于关联交易，但就是这样的关联交易，让HW电气的财务报表非常好看;
4、在HW电气执行严格的工资和人员数量控制，力求成本的数字好看。
有传言，当时艾默生的底线是10亿USD，报个7.5，就把R给吓倒了。
HW电气卖的钱，是非常大的一步险招，是HW度过IT泡沫的救命钱。而且恰恰赶在泡沫破灭前卖了个好价钱，真是HW走运啊。
当时，作为附加条款，R给爱很多承诺，有点香港回归与台湾回归的关系的感觉。例如HW电气的员工股份分4年×7赎回，这样就把员工在被收购之后捆4年。反正我认识好几个人都是4年一到就辞职了。
在这之后，HW算看到了一条融资的光明大道。后来R还曾经打算卖多媒体部门，可惜部门太烂，卖不掉。3Com卖得不错，现在华赛、海思等非核心业务纷纷成立子公司，一方面让几个骨干过过当“老板”的瘾，二方面随时待价而沽。
(HW的帽子逐年下放，二级部门老大，开始叫经理，后来叫总经理、总监、副总裁、总裁。有一次，我在HW大门口，听到一声清脆的女生“老板”，回头一看是R总。当时猛然醒悟，原来“老板”这个词才是最尊贵的。现在老板这个帽子也下放了。)
至于运营商那一块的业务(光网络、固网、移动)，每年挣那么多钱，在竞争对手中的地位不断提高，当然是不会拿出去卖的。 |
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
