武常岐：商业模式创新利润更高

2013年，中国的改革开放走了36个年头。过去的36年，变革带来了中国现在的繁荣和竞争力，这离不开每一位企业家的努力。

　　我们将同为金砖国家的印度做个比较，中、印两国是全世界人口最多的两个国家，在1990年时两国人均GDP和经济结构非常类似。这20多年来，中印两国都在做着变革，但是我们发现，近十年来，中国向印度出口的最大项是通信设备，其次是发电设备和计算机辅助设备，而印度向中国出口的主要是铜和铜材、铁矿石及棉花。

　　两个几乎完全相同的国家，经过十年的变革创新，显现出来的是技术的进步、体制改革与企业的创新，中国已将与我们一起起跑的印度大大落在了后面。

　　尽管中国取得了骄人的成绩，但对中国而言现在的挑战是我们已经不适合再与印度相比，而是要与发达经济体国家相比，现在中国的人均GDP仅是美国的1/8，韩国的1/4，经济学界一直在探讨中国是否进入到了“中等收入陷阱”，中国面临着进一步转型，提升竞争力，跨过这个台阶，需要企业家用全新的变革思维来应对挑战。

　　过去中国很多企业靠低成本加工，让“中国制造”走向了全世界。然而2009年的金融危机，人民币升值，出口受阻让研发、市场两头在外的“中国制造”吃到了不少苦头，企业家们不得不思考如何将“中国制造”变为“中国创造”，很多制造企业纷纷把市场从国外转向国内。

　　实际上，在这样的变革时代，全世界任何一个地方的市场机会都没有中国市场大，刚刚过去的“双11”，一个企业能够在一天里实现350亿元的销售额，除了中国，在哪个市场还会再次上演这样的奇迹。

　　中国不仅有巨大的市场机会，还有很大的人才机会与技术机会，以前中国是劳动力富余，而过去一段时间中国在教育和再教育方面的投资巨大，现在是人才资本富余。技术的革新能让亿万消费者不用去商场也能消费，不用去电影院在家里也享受得到高清的影视作品……

　　在这样一个变革时代，中国不缺人才、不缺市场、不缺机会，就看你能否用一种创新的思维去重新审视，抓住机会，而不再像过去那样，单一比拼谁的产品制造成本低。

　　随着中国劳动力成本的不断上涨，产品的毛利率随之下降，比拼产品价格优势不再，更需要的是商业模式的创新，小米手机就是商业模式创新的代表。在苹果、三星这些高端智能手机全面围剿的时代，小米能够打破垄断的僵局，靠的就是商业模式的创新。在IT界，大家都熟知“摩尔定律”，即当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。

　　小米打出的营销噱头即：高性能低价格。这吸引了不少消费者的喜爱，然而如何将成本降得更低，企业获得更大的利润？小米的做法是做饥渴营销，消费者看到小米的产品好，但是市场上很难买到，小米在等待零部件的价格下降到一定程度，企业有利可图了再生产销售。事实上，商业模式的创新远比产品毛利率带来的利润更高。