目暖：老手艺的新渠道 重塑利益链

电商渠道改变供应链是个有意思的话题，此前我们关注过线下已经成型的工业类商品行业。而今天，不少传统的手艺也随着电商的兴起而改变，目暖便是其一。

在日出而作，日落而息的农耕文明时代，普通人家的吃穿住用，基本都是依靠自然的馈赠，民间的智慧就体现在善用天然材料来制作生活用具上。
位于鲁北平原，黄河入海口南岸的博兴县，被誉为“北国江南”，民间流传着“金丝鸭蛋白莲藕，稻香蒲茂加苇柳，鱼虾蟹蚌样样有”这样的描述。这里密集的湿地环境遍生芦苇、蒲草等植物，这儿的居民从几百年前开始，就利用这些植物的茎叶编制各种生活用具，孕育出了草柳编文化。
湾头村隶属于博兴县，由于挨着麻大湖，水资源丰富，蒲草生长茂盛，草柳编手艺便一直传承下来。早年由于地少人多，年轻一辈都外出闯荡，但是近年来，随着草柳编制品受到越来越多人的喜爱，村民们都搭上了电子商务的顺风车。在年轻人纷纷回乡创业的潮流中，目暖家居旗舰店的老板贾培晓便是其中一个。
作为全国十四个淘宝村之一，湾头村这个不满5000人的小村出现了500多家淘宝店，年销售额超过100万的就有十几家，而目暖作为其中的佼佼者，2013年全年销售额在800万左右。
草编工艺品
草编是一种历史悠久的手工技艺，最早的草编制品发现于河姆渡遗址，距今已有7000多年历史。而到了周代，已经出现了专业的“草工”，人们利用蒲草、杞柳等天然的植物材料制作篮、筐等日常生活用品。
与其说草编制品是家具，倒不如说它们是手工艺品。不同于现代工业文明下的标准化产品，草编制品从原材料到最终成品的整个过程基本“无碳”，可以说是真正的绿色家居。
贾培晓向《天下网商》记者介绍了草编制品的基本生产流程：“主要分为收割、选料、晾晒、熏蒸、浸泡、编织、再次晾晒七个环节。”每年的农历8月，是蒲草的收割季节，收割下来的蒲草要经过近一个月的晾晒、熏蒸，去水后贮藏起来备用。工人每编织一个器物都需要重复后三个环节。所以草编制品的生产周期比较长，湾头村最好的草编工匠每天只能编制一个1.2米长的茶几。
草编制品的原材料蒲草也非常有意思，它生长在深水中，所以没办法进行人工种植，“种植的话成本会非常高，所以我们采用的蒲草都是野生的”。当地的人们对蒲草充满感情，一方面蒲草心可以作为蔬菜用来食用，另一方面蒲草是主要的编织材料，柔韧、透气、耐用。
在前淘宝村时代，湾头村的草柳编制品以外贸出口为主，当地的编工们仅能赚取供应链最底层的利润。转机发生在2008年北京奥运会之后，草编制品逐渐被国内消费者发现，而随着绿色环保等理念的传播，使用这种天然纯手工的产品被看成是一种积极的生活态度。
供应链的成长
市场的追捧迅速点燃了湾头村村民的热情，他们用最短的时间了解如何在淘宝上开店、交易、发货，很快，“叮咚”声就成了湾头村男女老少熟悉的声音。在分享电子商务红利的同时，当地的草柳编产业也在发展过程中摸索出了自己的道路。
目前湾头村的草编产业已经形成了非常完整的产业链，有专门收割、售卖蒲草的原材料基地，有售卖草柳编制品配件的商店，有每天来收快件的物流公司。草柳编的产业化发展不仅使得当地的村民从生产者变成了销售者，且带动起大量周边产业的发展，可以说湾头村人人都在分享草柳编发展的红利。
以目暖为例，通过几年的发展，贾培晓已经搭建起了属于目暖自己的供应链，“我们有原料加工车间、原料仓库、产品仓库，销售渠道就在天猫。”
但是湾头村里草柳编制品的生产方式仍然没有太大变化，“这里都是以家庭户为单位，目暖的订单会分散给到编工手中，他们按照要求的式样、材料编织完后，我们会进行统一回收”。目前目暖共有400位左右编工，贾培晓希望可以改变这种类似家庭作坊的状况，让编工在厂房中集中编织，这样可以使产品的质量更有保证，同时可以让编工享受该有的劳动保障。
产业化可以让更多的年轻人拾起这份老手艺，目暖的编工基本都在35岁以上，其中手艺最好的是几个60多岁的老太太。贾培晓希望草柳编产业的兴起可以让年轻人从中发现商机，让家乡的这门手艺传承下去。
重塑利益链
贾培晓开始意识到，虽然湾头村的草柳编产业看似红火，但是大家基本都没有品牌意识，而且产品质量也层次不齐，外地客户来到当地进货时，只能依靠眼力辨别。这种情况也同样映射到了线上，“想在几百家草柳编店铺中脱颖而出，我需要打响自己的品牌”。于是，贾培晓关闭了原本的线下渠道，在2009年成立了“目暖”品牌，意为目中恬淡，心生温暖，并入驻天猫。
这个在当时看来有些冒险的决定，如今被证明是正确的。品牌化带来的好处是显而易见的，目暖所积累的口碑为它带来了源源不断的潜在消费群，“尽管我们的产品二次回购率很低，但是口碑传播的效果很好，很多新客户都是老客户介绍来的”。
贾培晓告诉记者，目暖今年要拓展自己的产品线，计划推出几款比较高端的产品：“草编产品目前的利润空间并不大，所以我希望可以从设计、编发等方面提升产品的附加值，继而提高产品价格。”不过贾培晓这样做的目的并不是给自己增收，而是提高整个草编产业链的利润空间，“我对家乡的草编制品有种情结，希望这门手艺活可以一直传承下去。在过去，我的姥姥忙活一天赚的钱，仅够给我买油条，这绝对低估了草柳编制品的价值。我希望可以提高编工们的收入。”
有这样想法的不止贾培晓一人，草柳编产业同样受了当地政府的重视，针对目前缺乏产品设计人才的状况，政府在商家与工艺美术学院之间牵线搭桥，希望为这个历史悠久的产业注入新鲜血液。
在贾培晓看来，草柳编制品的文化价值大于其使用价值，它首先是手工艺品，然后才是家具。现代人喜欢它正是因为其所包含的的文化价值，“如果有一天，草柳编制品可以机器生产了，那也就没有味道了”。