CFO：资本女人马雪征

雪征的名字在出现时总会伴随着诸多头衔：“全球最有权力的女性之一”、“亚洲女性第一人”、“IT界的名女人”……。10月31日，在美国《财富》杂志公布的2005年全球商界女性50强名单中，联想集团首席财务官马雪征排在第九位；2001年以来，她已多次步入这个榜单。

多次走上《财富》“女强人”榜的马雪征曾经得到《财富》这样的评价：“杨元庆（注：联想集团总裁）信任她，在很多事情上依赖她。她是联想之所以成为联想--中国最好的公司之一的一个重要原因。”

没有联想就没有我

那天，杨元庆和马雪征坐而闲谈上榜一事，杨元庆说《财富》杂志又在选女人了，马雪征马上纠正说：不是选女人，实际是在选公司。不是排我个人，实际上是排公司。

马雪征其实很看淡女强人的评语，她说：“《财富》杂志在做全球50位商界女强人评比时，有这么一段话，定义出什么叫权力是很容易的事情，定义出权力有多重、有多大的权力是件困难的事情。人人有权力，很难比较出权力的大小。没有联想就没有我，不是我特别强，而是联想特别强。我幸运，因为我坐在了这个位置上。”

“我总是回避谈个人话题。每次有人让我说自己的背景，我就紧张，也很尴尬。”现任联想集团有限公司执行董事、高级副总裁兼财务总监，负责集团整体财务和策略投资以及香港区的业务管理的马雪征，总是用低姿态谈及个人。

48岁的马雪征生于天津，1976年毕业于首都师范大学。1981年，获得奖学金赴英国的King’s College修读英国文学。此后，马雪征一直走在仕途上，她主要负责中国科学院国际合作局的合作项目，也曾经给邓小平等国家领导人做过翻译。

1990年，学习英国文学的马雪征，凭她在中国科学院担任十几年翻译的工作经历，以一口流利的英语获得香港联想总经理助理的职位，进而成为香港联想副总经理直到负责集团整体日常运作。

2000年，马雪征在联想一系列重大行动中表现出色。其中包括联想入主赢时通、联想与电讯盈科合作、联想的拆股、联想筹备风险投资基金，以及联想与AOL时代华纳达成战略联盟等等。

因此，马雪征被看作把联想从名不见经传的国有企业转变成为著名民营企业的功臣之一。但对外界称“联想能有今天，马雪征功不可没”的说法，她却不以为然。“没有联想，也就没有我马雪征的施展之地。”

见证联想的成长壮大

联想能有今天，马雪征功不可没。这是联想集团总部外景。何俊昌摄进入联想之后，有着深厚人文功底的马雪征在成为世界上最成功的职业经理人的同时，有着自己独特的处世哲学，她说：“我没有像职业经理人那样只打工赚钱，也没有像企业家那样把企业当命根子。” 事实上，尽管不是学财务的出身，但马雪征的表现丝毫不逊于任何一位“科班”出身的CFO。这一点从她谈话中就能发现，她总是清楚地记得联想的每一笔财务数据。

因此，马雪征之于联想，意义重大。联想集团董事长柳传志曾开玩笑说：“我是给马雪征打工的。”因为马雪征是幕后操作联想资本运作的人，她在香港投资界的声望甚至超过柳传志。

马雪征则这样介绍自己的工作：“我现在常驻香港。对联想与资本市场，联想与国际社会之间的关系，我起桥梁的作用。我负责联想的资本运作，包括香港上市等。我参与建立起了联想的国际财务标准，注重投入与资产回报率的计算方式，引入了美国的会计审计标准。”

一年前，联想宣布以12.5亿美元收购IBM个人电脑业务之后，跻身世界500强企业行列。马雪征这样评价这笔收购：首先，IBM给我们带来了世界知名的品牌；其次，IBM还为我们带来了世界公认的技术。

如今，1984年成立的联想集团有限公司，已成长为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立了两个主要运营中心，销售网络遍及全世界，在全球有19000多名员工。

用三年时间带联想走向国际

外界始终有一种疑虑，联想目前算不算是国际性的大公司。马雪征很肯定地说，联想目前内部的管理跟先进的国际化大公司相差不是太远，只是需要做到更好。用三年时间走进国际市场是联想的目标。

中国目前是全球惟一一个在IT领域保持两位数增长的国家，保守估计增长率也在20%。而其他地区只有3%。因此联想作为本土的公司不可能放弃一个正在高速增长的区域而把精力全部投向海外。马雪征认为国际化的公司要具备两点，首先是公司的产品要在国际上销售，在国际市场上占有一席之地。而目前联想的产品95%的业务都在国内，在国际上只有5%的市场份额。另外，要具备的就是公司的管理和做法以及管理人的意识是否按照国际化的管理标准和要求去做。而恰恰这两点，对于联想而言都还有进步的余地。

让联想降低2亿美元成本

今年10月，联想CFO马雪征对外表示说，联想现在希望通过整合能够在明年三月之前降低2亿美元的运作成本。

这些成本上的降低来自于供应链、运作、采购等环节效率的提升，在这些方面，联想的业务规模将有助于与供应商达成更好的协议。例如，联想希望在同Intel和Microsoft的合作中获得收益。另外，联想还需要比IBM更广泛、更灵活地推广“Think”品牌的笔记本和台式机。

首先进入日程的是中小企业市场，这块市场曾被IBM长期忽略。马雪征表示，联想在拓宽市场覆盖的同时，并没有降低利润率，因为AMD提供了更加便宜的芯片组，这部分销售的利润率实际上高于平均水平。“新兴市场国家的情况同中国多少有些类似”，马雪征说“在这些市场上，高利润率并不意味着高价格，高利润率也不意味着非要提供高端产品。我们对于中小企业市场以及新兴市场都极为关注。”