广交会是企业接单第一展

近年来，电子商务发展如火如荼，大有赶超实体展会之势。但无锡、连云港等分团通过现场走访参展企业了解到，广交会仍是企业结识客户的第一展会，企业多数订单仍通过广交会获得。
宜兴狮王木业70-80%的客户来自广交会，公司在本届广交会开馆首日的第1个小时，就有白俄罗斯采购商当场下了2个柜、价值2.5万美元的订单，前2天成交100多万美元。
无锡帝艾帝门业从2004年开始参加广交会，每年都能通过参展结识两三家新客户，每年两届广交会新增订单占其出口总额的比重达到20%左右。
宝雕摩托车的一半大客户是通过广交会结识的，并且都经过至少3至4年的精心培育才稳定下来，开展三天来，新结识客户70多位。
连云港澳瑞特贸易有限公司借助广交会试水国际市场，出口稳步增长，品牌美誉度不断提升，开展前三天达成意向订单11笔、金额700多万美元。
在以广交会为平台积极抢订单促成交的同时，外贸企业也积极参加其他境外专业展会、利用跨境电子商务开拓海外市场，虽都有收获，但仍难以与广交会媲美。狮王木业为拓展中东市场，连续多年参加迪拜“BIG 5展”，并在当地设立营销中心，但客户和订单均局限于某一区域。宝雕摩托车通过参加意大利“米兰两轮车展”等专业展会，开拓当地市场，贴近终端需求，改进设计和技术，其成果最终还是拿到广交会上展示，部分欧洲老客户仍会选择到广交会上看货下单。澳瑞特企业目前每年参加俄罗斯五金展、德国科隆五金展等十多个国外展会，从展示形象、寻找商机、促成贸易来看，效果终比不过广交会。
据参展企业反映，大部分采购商目前还是习惯于“看货买东西”，尤其是大客户，一般不会仅通过电子商务下大订单。